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直通车优化质量得分---从这里出发

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发表于 2016-9-5 10:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家都知道,淘宝直通车质量分的高低会直接的影响直通车花费和宝贝的排名,那么如何拉高质量分呢? 可以从店铺动态评分、宝贝销量&收藏量;或者是直通车点击率、直通车点击量、转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等等,等等的因素去入手,说这么多对觉得繁琐,但也说明其重要性。

那么质量分为什么这么重要?

开车的朋友,都会去做的一件事,也经常问到的,质量分如何提升?

为什么,质量分大家都这么的关注,简单的说,因为质量分是衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。因素多,优化问题就多,所以关注度也随之提升,所以说带着这些问题,跟着木子开始今天的分享。

首先要清楚哪些因素,影响了你的质量分!!!

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(1)创意效果

入手点:推广创意近期的关键词动态点击反馈。一个好的推广推广主图和推广标题,才能有效的提升点击,有了点击才有转化的可能。

(2)相关性

入手点:a关键词与宝贝本身信息相关性,包括宝贝标题、推广创意标题;b关键词与宝贝类目相关性;c关键词与宝贝属性相关性。

(3)买家体验

入手点:包含直通车转化率、收藏&加购、宝贝关联营销、详情页的加载速度、好评&差评、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

基本维度的入手点搞清楚,那就该说说哪些是优化的关键。

提高质量分的核心是提升点击率,进而拉升质量分的分数。在直通车操作过程中,车能不能顺利开起来,点击率是最核心问题之一,不仅是影响质量分的核心因素,也是引流的先决条件。

那么都说点击率不行,点击率低到底是因为什么?

影响点击率的原因有款式受众程度小、宝贝受欢迎程度差、客单价、宝贝主图、宝贝质量等。这么多问题,不处理会有什么恶果呢?

点击率低导致的恶性循环:点击率是影响质量分得核心因素,点击率低就会影响质量得分,造成质量分越来越低。

           扣费公式:下一名出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元

质量分得意义就在于扣费公式,宝贝的质量分越高,扣费就越低,相反的,质量分越来越低,扣费就越来越高,出高价抢展现,排名虽然靠前了,但宝贝相比上下的宝贝毫无竞争优势竞,点击量仍然走低,导致点击率越来越差,由此,形成了一个恶性循环。直接导致直通车的roi无限低,处于亏损状态。

所以说针对这个恶性问题,是该想想怎么去提升了!下面木子就分要点的去说下,喜欢的就仔细看看,收获到了,优化才更有效。


(1)创意图片:

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一款面膜,想要什么效果?契合自己的皮肤,弥补自己皮肤的不足,无轮是美白还是补水,引人注意和深思的图片往往都是不错的。

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利用宝贝本身作为创意图的核心是最适合不过的了,相关内容嵌入式的显现出来,效果一目了然。

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像这款宝贝,摆件直接上图,虽有正品logo,但是这个褶皱的效果,我看了是不会点进去的。

例子就不在一一的去说了,核心就是:言简意赅突出宝贝重点,创意个性清晰整洁,有促销活动的在主图上尽量展现,但不要喧宾夺主。增加宝贝的点击率,快速上分。

(1)展示的位置:

都清楚,展现越靠前展现量越高,点击率就高,内页基础优化好,转化率也可以,但是没展现,就是白搭。

但是内页基础优化好,转化率的也够的,但是没展现,那你连机会都没有,没人会很有耐心的一直往后浏览,无线端更明显。所以宝贝的排名也是要重点优化的。自己没有时间的话可以通过省油宝进阶版的自动抢排名工具,分时段自动出价优化排名,基本上都能抢到适合的位置,而且无线和PC分别抢排名。这样提高质量分可以更快捷。


(3)时间的投放:

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根据自己类目行情分析流量高峰期以及成交高峰期。调整投放时间,增加转化率。一般按照上班族的时间是更加接近行业水平的。朝九晚五的时间,根据自己的情况适当调整。晚上的时间应该充分利用。


(4)关键词的匹配方式:

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精准或者广泛,匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做决定,主要还是根据自己的宝贝还确定选词。


(5)地域的投放:

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不同地区对产品类目的需求不同,春天来了,各地区需要什么,投放要有针对性,根据生意参谋里的地域数据来源分析进行调整。


(6)宝贝价格:

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客单在确定以后,不要随意改动,会影响宝贝的权重,刚上新的单品权重本来就低,在降低权重得不偿失,所以不建议改。并且在定价的时候,产品一定要有利润,前期低价冲销量,后期适当溢价。


(7)宝贝销量:

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销量高的宝贝,自然流量也会随之增加:销量低的宝贝,自然流量很少。 看情况是点击率的问题、还是转化的问题,有针对性的下功夫。


点击率解决了,那质量得分就会完美吗?并不是你想的那么简单。关键词这个核心问题可是要重点去解决的,你的质量分才会更好的提升!

那要怎么筛选优质关键词,来提高质量分呢?

(1)添加关键词的原则

a站在买家的角度去考虑问题,设想买家朋友们会用什么样的词找寻此类宝贝或相关服务。

b选择能代表宝贝品牌、功能或特点的独特优势的词。

c添加尽可能多的关键词,以便获得更多的潜在买家引进店铺,提高店铺和宝贝的出镜率。

(2)选词渠道

a输入宝贝核心词,搜索框会自动匹配最近搜索量大的关键词,下拉框中的词语是这样是一个不可忽视的选词方式。

b搜索关键词进入宝贝页面“你是不是想找” 这些关键词也是搜索量比较大的。

c卖家中心---店铺运营助手,热搜关键词。

d生意参谋---淘宝搜索关键词,就是顾客是通过搜索什么关键词进入你店铺里面的。

e直通车系统推荐的关键词。

选词的方法很多,木子之前也讲过,还不懂得话,可以来找我交流,再有省油宝的自动选词,根据成交和类目相关自动选择,不同的阶段:上新、平销、热销、活动等,自动匹配不同的选词和出价策略,这一块儿还是做的比较好的。

在选词的同时,关注好你的店内流量情况,就算是流量不多,优化还在基础期,那你也不要忽略它,木子下面就跟你说说优化基础流量的几个点,这样结合起来去做,你的质量得分提升才能立竿见影!

a整店动销,整体拉升店铺的综合质量分,把店铺定位在一个较高的点。

b重点关注整店宝贝的点击、转化、宝贝上新频繁并且有规律。

c宝贝客单在上新之前就要敲定,上架之后切勿随意更改,影响宝贝权重。真的遇到需要改的情况,一定要配合店内活动,促销活动进行客单调整。

d宝贝上新之后,切记不要随你更改标题。真的要改的话建议在凌晨访客量少的情况下,最多更改4字以内。

e认真挑选宝贝上下架时间,7天为一个周期,有利于增加宝贝的展现和曝光率。

f上新宝贝为了增加展现效果,标题尽量筛选热门的词,飙升的词符合宝贝推广时间和属性,以便来增加曝光率。

这几个要点一看就明白,但是操作起来,也是最容易被忽略的,所以木子在这强调一下。

最后,优化肯定是有方式方法的,前面的这些点,理解清楚了,最后的核心内容你才更好吸收。

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直通车的质量分会直接对应到推广计划中的点击率,并参照数据进行换算而得出,直通车的算法是这样的。
a第一步系统会根据你的关键词展现量和这个词的展现量的差距,计算出你推广计划中这个关键词的参考价值,如果你的关键词展现量越接近这个词全网的展现量则参考价值越大。

b根据这个关键词的展现情况以及全网的展现效果,展现量越小的词,那质量得分变化的波动也就是越小,这种一般都叫全网参考价值,这个性质跟词的性质差不多。
c判定关键词的点击率,用我们自己的点击率去跟平均点击率做比较,如果你的点击率高于平均点击率的情况的话,质量分就会上升,点击率越高,质量分上升的就会越快。
这些概念性的东西,了解一下就好,通过这些演变出自己的优化方法才是最好的。看下面:
1、优化点击率才是直通车最需要优化的数据环节,只有点击率上来了,关键词的质量分就会随之提升上来;
2、搜索量偏少的关键词优化起来质量分变化会很慢;

3、排在第一页的关键词,它的质量分变化是最波动的;
4、搜索这个关键词的买家越不喜欢往后面翻页,则该页的质量分就变化的越快;
5、关键词的竞价位置很重要。如果你关键词竞价的第一页,而你的点击率有很低,那你的质量分肯定会下滑。   

针对这些问题,怎么办?

1、从刚开始对于关键词我就出价很高进行烧词,然后再逐步的把PPC优化降低下来。
2、先去出低价,慢慢的培养关键词。逐步的把价格提起来。
这两个办法都有很多人在用,根据每家店铺的实际情况不同来采用不同的方法。

木子一般的做法是先把关键词放到流量解析里面去看,看这个关键词的展现指数怎么样,一般来说关键词的展现指数能到几十万已经比较高了。像这样的词我一般不会让它排列的第一页,先放到后面几页养一下,等质量分养上来一部分以后我们在去竞争第一页一些比较好的位置。
当直通车的关键词质量分已经提升到10分之后,再根据实际情况有可能不在第一页继续竞价,转移到第二页比较好的位置上。

不过还需要注意一点就是当前位置的点击率肯定比不上第一页的,那质量分肯定会下滑,但是下滑速度会比第一页慢很多,所以里面的精髓就是时时监控,时时调整,如果发现ppc开始逐步升高了,那我们就再冲击一次第一页,质量分提升到10分以后我们在退回到第二页防守。这个顺序来回反复,最终就能做到低价引流了。关键词优化玩儿不好的,也可以用工具来辅助,比如省油宝等直通车优化软件,自动的选词出价,自己把握整体方向适时调整就可以。现在省油宝四周年庆搞活动,感兴趣的可以去服务市场搜一下。

关键词是直通车宝贝推广的基础,质量分是衡量一个关键词的重要标准,关键词的质量分是为之后的推广效果奠定基础,开过直通车的人都知道质量分的重要性,因为质量分越高,推广所需要付出的实际费用越少,少花钱多办事,生意才能更红火。


 

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