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0基础如何选款?一招玩转直通车

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发表于 2016-9-5 10:20:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多车手都知道新店铺推直通车,由于店铺没有基础数据,换季宝贝没有基础销量,直通车推广前期比较艰难。如何能让新店铺在淘宝战场上幸存下来?这里小编分享一下现在操作的一个女式瑜伽服账户,看它是如何驰骋沙场的。
  【店铺基础】

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  这是比较常见的小C店,5颗红心,以运动瑜伽服为主,单价偏中下。
  店铺特点:
  1、客单价低,适合大众消费
  2、人群定位精准,一般为18-35岁女性
  3、店铺主打女式运动瑜伽服,款式多,整体风格统一
  【直通车技能篇】
  一款产品如何推广的好,一定要找准产品的定位。什么样的产品?要卖给谁?要如何卖?
  一、产品与市场分析

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  这是店铺几款宝贝主推,从图片的风格来看,主要是以运动健身类服饰为主,而且针对的人群主要为18-35岁热爱运动的女性,此类人群的特点是喜欢瑜伽、舞蹈和健身,带有现代运动风尚的一类人群。从店铺生意参谋显示,了解一些买家信息,新店铺访客毋庸置疑以新访客居多,消费层级较低的访客人群,但仍有少量老访客做为店铺的支撑。

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  从上面我们了解了产品的定位,那么下面就要对市场趋势要有一定了解。夏季7-8月正是运动瑜伽服的旺季,从7月初开始飙升,9月末市场走势趋于稳定,接下来就将进入平稳的秋季。因为账户正是7月中旬接手的,现在8月下旬,正处于销售旺季,更利于宝贝推广。

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  二、定制策略——测款+养分
  首先本策略有一定的局限性,目前测试主要针对类目较大,流量较大的产品有明显的效果。具体措施如下:针对计划层面和宝贝进行测款+无线提分

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  因新店铺宝贝均无基础,直通车也无推广,所以将要推广的宝贝放在一个测试计划中进行推广测试。其中步骤中最为重要的就是时间折扣的调整、关键词的添加和车手的判断能力。
  1、关键词
  因为此策略是针对无线端的测款和提分,考虑到产品人群以年轻女性居多,爱好运动和时尚元素,而且现代女性拥有手淘购物的天性,所以在加词方面,系统推荐词添加手机标的精准词,维度(转化率>=1%,点击率>=1%);其次就是考虑手淘产品核心词下拉框中的词,这些词具有流量大,访问多,转化好的3大特点,把握住这个方面就做好开车准备的第一步。
  第二步,就是根据掌柜给的预算和结合车手自己要达到的流量和效果,车手要对关键词的出价有一定的把握,因为具体类目不同,小编就不做过多分析,一般出价是以PPC的30%-50%。
  下面是小编操作数据,测试计划已经达到行业平均水平,其他计划超过行业平均1%,而且可以看到测试计划的PPC几乎是其他两个计划的一半哦。

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  2、时间折扣
  关于时间折扣是如何设定,首先分析女性购物习惯。晚上9点后,18-35岁女性购物80%-90%会选择手淘,且睡前用手淘的比例更大。也就是说,在夜间乃至凌晨时间段使用手淘购物的人群居多;而且小编进行测试分析,多数店铺直通车推广计划在晚上11点之前就会余额不足下线,之后时间的行业竞争力度减少,所以在这一段时间高折扣提高展现的机会,能获取更多点击,同时提高宝贝点击率和质量得分。
  下面是小编自己的时间折扣,小编很任性(不要盲目跟随小编脚步,要结合自己店铺具体情况哦)

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  3、优化调整
  时间选对了,有展现了,如何获取更多点击并且能有转化?就是考验一个车手的时候了。小编认为这个时段最好、最快获取点击、提点击率的方式就是优化主图。有视觉冲击力的主图,能抓住顾客的需求和体现产品卖点,这充分考验车手对产品和消费主体的要点的提炼。在这里小编建议就是多测图,总有一张适合你。
  小编也是对宝贝进行多次主图优化测试哦。

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  车手不仅要对最吸引顾客的主图做优化,还要跟进具体的数据,对具体数据及时进行调整,针对问题数据做出调整方案,这里就需要车手进行日常维护了,小编就不多说了。
  下面小编给你们看一下宝贝质量得分吧!测试计划中一款宝贝质量分几乎都是10分,而且PPC是很低的,点击率很高,同时有转化哦。

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  同样的策略方法测试的第二家店铺(女鞋——换季无基础宝贝),如下图(此方法小编测试好多店铺,都有效果,可以采纳哦)

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  【店铺篇】

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  从店铺近2个月的交易显示,小编操作一个多月以来,在访客量和支付金额都有较大提升。新店铺在7月数据逐渐变好,随着流量的引入,支付金额由4307到6803有较大提升。店铺配合直通车引进流量,做好营销,店铺的转化和权重都在提升,带的自然搜索提升,形成良好循环。

  【总结】
  首先要对产品有个准确的定位,然后结合掌柜的需求和预算,结合上述的计划,可对无基础店铺宝贝进行快速的选款和无线端快速提质量得分,而且花费和PPC都是相对较低的。在设定方案的时候最要注意三个点:一、关键词的添加和出价;二、时间折扣的设定;三;车手的优化和维护。能做到这些点,无基础店铺也能事半功倍。

 

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