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新人如何快速掌握直通车

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发表于 2016-9-5 11:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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新人如何快速掌握直通车,今天我以一位过来人的身份,来个大家分享一下自己的一些心得。来和大家谈谈我自己是如何从什么都不会的新人,到现在能够将一家店铺的点击率上升150%!点击转化率上升80%!成交额上升326%!!


第一步:

作为一个车手,我们拿到一个店铺最先应该做的是什么,进生意参谋?NO先把自己定位成一个顾客,到店铺里去逛一圈,到整个淘宝去逛一圈,了解市场大体情况,对手上的店铺有个基础定位,再进入生意参谋进行分析,选款。

以我举例的这家店铺来说,我就先罗列了一下店铺的特点:

1.店铺主打厨师服装。店铺和产品整体风格统一。

2.产品单价低,客单价较高,宝贝还是比较大气,干净,且有质感

3.店铺产品本身精致且质量不错,能够积累老客户。

对于选款我们要考虑的条件有很多,首先是销量基础,顾客的从众心理这个就不用说了吧,那么潜力款该怎么选呢?首先我们要关注宝贝在行业中的价格区间,尽量选取价格符合大众的宝贝,其他的就是一些宝贝库存、详情页、风格、季节性等就不多说了。


第二步:

选好款,分析好生意参谋的一些数据后我们就要开始建立计划了,基础设置什么的都是参照生意参谋的数据,时间折扣方面,可以设置低一点,这样更有利于调整。


第三步:

1.下面开始推广宝贝。推广宝贝要写创意标题,我自身的经验是写一个创意标题就加一批词,写一个加一批。像这类人群指向性特殊且明确的店铺来说,总共大概在20个左右,不会太多,但是都是那种展现指数适中,点击率转化率优秀的相关性4以上的词,然后再去同行选择同行成交词,

2.把自己作为顾客去淘宝购物,我会输入哪些关键词?一般这些关键词不多,10个左右,然后进行出价;

3.出价方面给出两种方法:一种是预算足够直接将展示位置卡在前排,然后慢慢降价,关键词权重不会下降,PPC会慢慢下降。另一种是大概出价pc端在5页以内,移动端20条左右,然后慢慢提高出价。两种方法的目的都是一样,以低PPC获得前排的展示位置,但是第二种方法非常考验车手的经验。如果词没选好账户可能就被玩死了,第一种方法如果选词不好就是损失一些推广经费我们可以重来。


第四步:

我们定期处理关键词,无转化词不要,然后根据之前的成交词,添加衍生词。衍生词一般展现指数不大,点击率和转化率偏高,因为有之前词的基础,加进来质量分不会很低,我们可以直接将它卡在前面再慢慢降价。当然还有别的方法,比如一次性加满两百个关键词慢慢进行优化,但是这种方法很容易因为点击率太低拉低宝贝权重,从而影响计划权重以及整个账户的权重。当一个账户的权重很低之后,那么这个账户就很难推起来了,因为你无论怎么加词质量分都很低。出现这种情况建议暂停效果差的计划15天,删除重新推广,系统会重置你这个计划的权重。

(这是一些寻找关键词的渠道)

搜索人群:

关键词聊完了,来聊聊人群包。人群包分为优质访客和自定义人群。对优质访客,在刚开始溢价的时候我们可以设置高一点,20%~50%左右,自定义人群,建议先从性别和年龄人入手,一个年龄段或者两个年龄段为一个人群包,先可以不设置溢价,看之后的数据反馈再来调整溢价(注:年龄段人群包可以根据生意参谋中的访客分析来进行设置添加)天气人群方面可以根据宝贝特性来圈定人群,一般溢价起先不用很高。

定向:

定向和站外方面,新推账户一般不建议开定向和站外。客单价高、产品人群鲜明的、老客户回头率高的店铺,可以用低价尝试,往往会有惊喜。一般性的账户建议待数据相对稳定之后再逐渐开启进行测试(建议:可单独建立定向计划来进行测试,以免在原有基础上拉低了整体计划的点击率)


最后一句:做车手要胆大心细,该提价的时候不用怂,该降价的就不要虚。


下面放上一些效果数据

服务前的数据:

服务后的数据:


总结

一个月实现ROI涨幅100%,成交额上升326%!不是不可能,关键在于明确店铺定位,用好关键词,准确抓取消费人群,快速培养质量分。相信你也可以的。



 

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