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玩转淘宝四步曲 打造爆款有技巧

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发表于 2016-9-5 16:30:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对很多电商卖家来说,无论是淘宝还是天猫,都会羡慕那些销售额很好的店铺,然后说一大堆我要怎么怎么做的话,但是真正去做的时候总感觉不对。很多卖家由此都是纳闷,我到底哪个环节出现问题了呢。实际上,很多卖家往往只是做好了其中一个环节,而没有仔细去做好每一个环节。
  这篇文章将教你如何真正地去玩淘宝,怎么玩,要做哪些事情?废话不多说,直接上“家伙”。
  这篇文章主要会从以下四个方面去分享:
  1、成功之前必须要先解决的问题;
  2、淘宝成功玩法之选择市场;
  3、淘宝成功玩法之确定打法;
  4、淘宝成功玩法之其他各种技巧。

  一、首先,如果想成功地玩转淘宝,我们应该要解决的问题有哪些?轩少觉得至少要要解决三个方面——
  1、首先要考虑,怎样在淘宝上活下去;
  2、其次,你要比你的同行更加专业;
  3、你要打造属于自己的品牌,无论是个人品牌、店铺品牌还是产品。
  二、问题考虑到了,实际操作的话我们应该做些什么,实际来说,主要是以下几个方面:
  1、市场分析做好了吗?找到上升有潜力的市场了吗?找到需求量大的款式了吗?研究你商品的竞争力了吗?
  2、产品定位,人群定位做了吗?你准备竞争底端市场,还是中高端?
  你卖的产品,主要客户群是怎么分布?有没有区域性?分区域引爆?每个区域你打算怎么勾引买家?
  3、标题设计好了吗?关键字竞争分析做了吗?下架时间设定低竞争时间段了吗?有木有通过严格的数据把关把你的标题做的完美?
  4、其他宝贝的标题好了吗?关键字分布,确保所有宝贝都有引流关键字吗?有没有找到什么好的长尾关键字?用了吗?
  三、接下来我们在说说细节的东西?
  1、首图做的怎么样?你的首图是自己重新做的吗?有多少重复店家?突出营销关键字了吗?你准备吸引什么人?有去看看你现在所处的环境里面,大家的首图如何吗?性价比概念在首图有出现吗?
  2、详情页做的怎么样?爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页,你告诉买家什么故事?全店关联做了吗?所有全店流量都引导到爆款了吗?破0活动做了吗?爆款详情页没有关联其他宝贝吧?好评营销做好了吗?有没有3-5个超级好评挂着?所有的宝贝都关联到爆款活动了吗?
  3、下架时间合理安排了吗?所有宝贝都破0了吗?所有宝贝下架时间都分布好了吗?爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗?
  4、初始流量:上架宝贝有14天新品推荐,你破0了吗?爆款宝贝的排名,你在监控吗?爆款宝贝的属性,跟淘宝类目属性
  推荐一致吗?爆款宝贝的销量,是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率,是否每天有保持4-8%呢?爆款宝贝的优质流量,有没有上升的趋势?爆款宝贝下架前一天,半夜12:00 前,你有做到5%的转化率吗?
  5、影响排名的因素是什么知道吗?转化率,只有搜索转化才算,有保持好搜索转化率吗?其他宝贝都破0了吗?有提升全店转化率吗?有每个宝贝做好评营销了吗?你知不知道宝贝开始销售基数小,任何的指标都会大大的影响排名,爆款快速发货、快速退货、停留时间。
  6、客服方面,培训好了吗?前期爆款服务为王,你服务好了吗?客服全店话术统一了吗?差异化客服体验设计了吗?设计好了入口语,出口语,催款语吗?
  7、爆款开始卖了要做什么?前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗?销量有保持好增长吗?你懂什么是引流款吗?你懂什么是利润款吗?你懂什么是定位款吗?每天分析竞争对手的动态,他们卖了多少,你卖了多少?每天研究关键字竞争力,有多少是无效关键字?调价策略定好了吗?第二爆款开始测试了吗?
  8、买家觉得你与众不同了吗?你知道什么是买家接触点吗?有跟买家谈恋爱吗?有让买家给你做口碑营销吗?老客户维护好了吗?有给老客户归属感吗?老客户给你创造30倍的效益了吗?
  9、怎么告别单品爆款的模式?有合理安排好店铺的品类结构吗?有规划好店铺的流量资源吗?有通过热销款带动其他产品吗?
  有做好全店规划吗?
  这些都是需要去做的内容做的工作,我不知道有多少人去做了这些工作和事情,如果你上面都做了,我可以肯定的说你完全可以做的成功了,所以也不要说我只有一个人做,我只有两三个人在做这个事情,我想说的就是,这些事情完全是可以一个人就可以做完的
  四、确定了我们应该做什么,下面我们再说说每个环节应该怎么做?
  1、产品选择上面:根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。
  2、最终的销售价格:通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价。
  3、市场的插入:根据往年的数据提前做好准备,在市场没有崛起之前就占住市场,控制流量。
  五、在这里,我们说说爆款的玩法。正常情况下,爆款会出现两种打法:
  1、初期低价打入市场,中期中价稳定市场,后期低价,保持市场(最后阶段:清货期、甩货期)。
  2、初期中价切入市场,中期高价获利市场,后期低价,继续保持市场(最后阶段:清货期、甩货期)。当然也会有其他相对于的玩法。
  非季节性产品,如手机配件类的,可以关注专业论坛拿到一手资料,在别人没有产品之前提前打入市场,借势瓜分竞争对手资源,各种服务,各种承诺,以卖出去为主。标品控价产品,以合适价格插入,牺牲利润送赠品,查看对手评价,完善自身,让对手措手不及。淘客佣金拉高,让别人帮你推荐单品。
  六、爆款前后我们应该注意哪些因素?
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  七、说了这么多东西,很多都涉及数据分析,那么数据分析时,我们应该运用哪些工具?
  我正常运用的数据分析工具有:淘宝指数,数据魔方,生E经,逐鹿工具箱,当然还有最强大的一个软件——EXCEL。今天这篇文章实际上没有实操的东西在里面,所以下面,就简单讲下淘宝指数的实操。
  打开淘宝指数网站: 在搜索框里面输入你的类目或者产品的主要竞争关键词。这里以“中老年棉衣女”为例,输入完成之后点击搜索即可。
  在跳出来的这个页面中,我们可以把下面的时间进度条往前面拉两年,然后进行去年和前年的一个对比,然后可以看到,去年比前年要高出很多。从上图可以看出,每年中老年棉衣进入市场的最佳时期应该是在6月份,然后会一直持续到第二年,在次年1月份的时候开始下滑,所以我们应该6月储备,7月打爆款,然后在来年1月份的时候做清仓处理。从右边的数据,我们还可以看到这个关键词进来的搜索是增长的,说明这个款式的潜力也是很大的,确保选款无误。
  再从上边这张图,我们可以看出,中老年女装主要成交客户群体是在甘肃天津一带,那么投入直通车或者钻石展位时,区域投放可以选择这些地区的人群,因为这些地区的人群是我们最大的潜在用户。
  这个是人群定位,可以清楚看出我们的主要消费群体是什么性别以及年龄,这样我们就知道我们的目标人群大多数都是中年,上有老下有小的一个人群,所以定位的时候价格最好是中等价格,这样会更容易被接受。
  这个就是验证我刚刚说,我们的人群的消费价格在什么价格,基本都是在中等价位。

 

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发表于 2016-9-5 18:12:09 | 显示全部楼层
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发表于 2016-9-5 22:07:23 | 显示全部楼层
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发表于 2016-9-6 08:09:34 | 显示全部楼层
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
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