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2016直通车点击率的优化秘诀

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发表于 2016-9-6 12:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对一个新推宝贝来说,什么数据最重要?ROI?转化率?ppc?其实都不是,点击率才是计划初期的灵魂,直通车开的好不好,最直接的便是看点击率如何了。不管是打造爆款还是开车,主要都是优化点击率,直通车能不能顺利开起来,点击率也是最核心的问题,如果点击率不合格,不仅质量得分会低,花费会越来越高,展现量和点击量也会越来越少,就这样进入一个恶性循环。

  点击率低带来的后果
  1、产品欢迎度差:点击率长期较低的话,系统可能会认为该款宝贝是不受买家欢迎的,权重也会越来越低,后果也是可想而知。
  2、引流较难:点击率低,也就说明该款款式较差,所以引流也会更加困难,也会越来越少的卖家能看到自己宝贝。
  3、质量得分低:影响质量得分最直接的因素也就是点击率了,如果点击率低了质量分也会自然降低,花费也会随之增加。
  4、出价高:点击率拉低了质量得分,单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/关键词质量分 + 0.01元,所以想要维持流量,也就要抬高出价。

  该账户前期的点击率相对比较平稳状态,所以直通车整体质量分也不咋的,8.20号接手后一系列的调整后直通车点击率上升比较明显,整体关键词质量分上升也较大,PPC也随之下降比较大,现在流量上升,转化也在稳定中上升,店铺权重也很稳定。 好的点击率带来的当然是好的收益的开始,接下来也会交流下点击率的一些调整方法。

  点击率影响的因素
  1. 关键词
  初期加词不建议添加太多,在20-30个即可,多加些相对精准的词,一方面好控制,另一方面也比较好培养,对账户权重培养是有一定帮助的,很多人一开始会加上百个关键词,这种方法其实不太好,数据比较难以控制,展现也很容易的飙升,数据只会越来越烂,拿小数据精准词先养几天,培养下账户权重才是最好的选择。推广初期也尽量不要选大词、热词,根据宝贝自身的属性和当前的搜索趋势选取二级、三级的长尾词,不过选的词一定要有不错的搜索指数,不然质量分再高也没什么用。比如我要卖“男士短裤”, 短裤的款式、风格、材料、品牌等都可以成为关键词的重要元素,把这些元素分析好,然后根据他们选词,只要账户权重没毛病,关键词相关性高,基本上分数也是8分左右的词,精准的描述才能带来优质的点击。当然在测试有了一定的数据之后,也要及时的做出调整,有低分词果断删除;点击率低,展现量高的,也就直接删除,只要流量足够,没必要留下差的关键词拖累整体数据。

  2. 推广图
  直接影响点击率的恐怕最最直观的直通车推广图了。推广图做的好,点击率会有很大提升,线上开店其实卖家买的就是图片。当然面对不同的类目,不同的人群,其实推广图这块也是有很大不同的。比如说电器类目,可能人们更多的会关注到这个产品的安全性怎么样,是否为正品,是什么牌子的,然后再是一个价格促销力度,所以这个时候在做推广图片的时候就要把这些信息表达给客户吸引主卖家的眼球。再比如女生用的东西,可能女性是会相对比较感性的生物,可能还是以简单素图为主,简单大方一眼就能看到款式的那种,有品牌的只要加一个品牌LOGO,比那些促销的有用的多了。在比如男生的东西,像我可能会更加的关注价格方面,毕竟屯里出生的孩子从小都还是比较节俭的,看产品都是先看价格怎么样,然后在觉得是否能够接受,这个时候两张图在我的面前出现两个图片,可能我就会选择点价格低的那张。另外推广图测试阶段建议流量分配方式调整为轮播,进本上几天之后就可以看出结果,到时候再改为优选分配方式进一步的提升整体点击率。

  3. 投放平台
  目前淘宝趋势主要的流量也都是来自无线端口,无线端的优势就是点击率高,现在淘宝无线端的权重还在不断的增加,所在投放的时候可以主要以投放无线为主,PC这一块为了控制整体展现主要还是以低价小力度投放为主,要是转化和移动差不多的话可以直接控制到最低,主投移动。还有站外投放这块,新宝贝也不建议去投放站外,站外点击率相对站内也是偏低的,是不太利于培养整体关键词质量分的,后期账户质量分上升并且缺少流量的时候才建议去开启站外测试。定向这一块也是一个道理,前期的投放,也是不建议展开定向推广,大量的展现只会拉低点击率。不过定向可以在移动端这块测试试试效果,如果点击率和转化还可以的情况下还是可以去投放一下的。购物意图溢价可以出高一些,只能投放出价尽可能降低,移动的两个展示为这块可以提高出价测试整体效果,之后及时关闭效果差的定向包。

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  4. 搜索人群

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  搜索人群这块可以选择,关键词低出价,搜索人群高溢价去执行。该款宝贝的整体点击率在8%左右,图中看出搜索人群整体的点击率在10%以上的,所以说搜索人群的高溢价,还是可以提升宝贝的点击率的,特别是优质人群这块的点击率尤为明显,并且转化率也是相对较高的。

  5. 时间折扣

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  根据自己以往的测试来看,大部分账户早晨这段时间和晚上7点之后,账户整体的点击率是相对平时这段时间是较高的,主要的原因可能是凌晨和早上这段时间竞争力相对较小,这个时候以稍高的时间折扣去投放,可以获取较好的排名取得更高的点击率。晚上这段时间是淘宝无线端的流量高峰期,点击率自然比较的高。在账户流量足够的情况下,前期可以只投放这些时间段去拉高账户整体点击率,从而快速提升质量分。如果账户流量情况比较缺的情况下,又不能单独把个别时间折扣调的太高接受不了PPC,那样的话,可以把平时段的时间折扣以稍微低一些的折扣去投放获取流量,主要的流量放在以上这几段高点击率时间段。

  6. 投放地域
  同一款宝贝在不同地区的需求量是有很大差别的。比如说“棉衣”这款宝贝,在南方Dev买家更偏向于想要薄款的,在北方的买家更需要厚款的。并且一个计划里最好都是放同一季节的产品,比如T恤和外套放一个计划里很明显外套和T恤差不多是两个地域的宝贝,就目前的来看,可能北方地区温度稍微偏低更需要外套,但是偏南地区温度还是较高,需求量最大的还是T恤。所以,不同的地域,买家对某类商品的需求也是不一样的。可以根据自己宝贝的特征来设置投放地域。比如水果这种不适宜长途运输的产品,最好不要投放到西藏等偏远地区等等。再比如从某地区拉10吨煤,想去山西大同卖个好价,可想而知结果如何。所以说竞争太大,或者说自己在该地域的竞争力还不够的时候,可以先放弃该地域的初期投放,这样并不会损失太大的流量,相反对点击率的提升很有帮助。

  总结
  说了这几点关于点击率的要点,点击率对于计划初期的重要性不再强调。正常情况下,点击率越高的宝贝,其受欢迎程度也就越大。如果一款宝贝推广出去,给人的第一感觉就是卖相不好,必然会影响到宝贝的后期推广,所以说点击率可以说是直通车发展道路上的一个重要的枢纽,打一个良好的基础,走上良性循环,直通车的春天还会远吗?

 

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