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助力双十一:何用直通车预热店铺

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发表于 2016-9-6 12:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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不过,虽然年年都参加双11,但还是存在不少基本的问题,其中最主要的问题就是不知道,双十一前要如何来做。
  现在大体的一个思路是:
  9月份测款,到10月份再根据数据选择有潜力的款式备战双11。
  虽然这段时间的流量转化都不如人意,但是现在的流量积累可以助力双11期间取得好数据。
  下面几点建议和大家分享:

20160906tjtnq341lh3.png

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  每个款式都有自己的销售周期,大致分成如下:

20160906dchkizwsgxc.png

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  为了店铺更安全,款式A一开始销量起不来,店铺该怎么办?这时候我们需要其他款式补充,例如款式B、C属于不同销售周期,但是可以相互补充。这样做的目的其实是为了让爆款更爆,并延长其销售时间。
  那么,爆款是为什么会衰落的呢?其实包括四点原因:

  延长爆款的时间策略,首先,隐藏爆款信息,甚至连供应商都需要隐瞒,手上有爆款,先藏起来,这一方式针对双11很有效,通常来说很多人在9、10月份测出好款,很多人会先销售做销量。现在好多人都在说黑车,我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧,文章最后有获取方法,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方法。但大家都是做市场货,很容易模仿抄袭,这个时间点商家不妨先跟厂家协商备好面料,10月1日之后主推这款,同行不知道,因为没销量,“只是我自己直通车积累,而后我就可以控制货源,双11期间这一款式就爆了,即便那个时间同行来模仿我也不怕,因为我已经把最大的产能拿下了。”其次,是时间节点的把控,再一个是控制货源、图片,最后则是行业经验积累,春天卖秋冬款是最好卖的,因为缺少竞争,那时候推广最轻松的。
  有一些新策略,让爆款活的更久。
  直钻结合老套路新玩法
  大部分商家理解的直通车和钻展的定义,类目流量基础足够大,直通车主要拉新,钻展拉老客户。
  但实际上是:
  1、 钻展也可以拉新;
  2、 直通车做老客户。
  通常来说,爆款的顺序是测试款引流款畅销款爆款,当直通车测试出来手上的畅销款越来越多之后,就可以打造小爆款群了。

  1、可以把无线端的折扣尽量调高;
  2、站外其实可以投放;
  3、然后是直通车人群溢价操作,当看到一个优质人群的时候,可以把它溢价提高,大家不用担心这个过程中你会花太多钱,最主要针对于优质人群,你的优质人群没那么多,你也要考虑权重的问题,溢价加高不是为了做投产比,现在好多人都在说黑车,我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧,文章最后有获取方法,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方法。是考虑到他可以帮助带计划的权重,在直通车带计划的权重就是点击率,可以在老客户这块通过加大人群议价的方式来做,帮助增加关键词的质量分。

  3、针对双11你很难判断哪些款式的销量会好,这需要考验我们的判断能力,而在此之中我们主要判断的数据是收藏夹、购物车,这个数据作为判断到目前来说这也是不准确的,因为每个店铺每个类目的情况都不一样,但是我们可以根据以往的经验,例如店铺中会上聚划算,聚划算也会做相关的预热,预热的过程中聚划算客户收藏加购物车对应双11的情况可能是值得参考的。

 

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发表于 2016-9-6 15:40:53 | 显示全部楼层
谢谢分享,互相交流,共同进步
墉合电商yongheds
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发表于 2016-9-12 15:27:58 | 显示全部楼层
支持,学心。新店开张,要学的东西真多。
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