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直通车主图优化提升点击率的技巧

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发表于 2016-9-6 13:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本节为大家介绍下,如何通过优化直通车主图来提升点击率,为店铺带来更多的流量。


、直通车的位置

1、单品推广图位置

它在淘宝搜索页面左侧栏有8个展示位,在淘宝搜索页的最下方有5个展示位,(形状都是正方形)

例:下图加红色线的均为直通车展示位,单品的总共有13个位置。

201609061312qqbjt1v.jpg

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20160906z4qwqizphop.jpg

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2、店铺推广图位置

它也是在淘宝首页的右侧,是在右下方,(下图划红线部分)

20160906d0srnwourh5.jpg

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店铺推广图和单品推广图的区别:单品推广图链接的是单个宝贝,而店铺推广图链接的是整个店铺(或首页,或正在搞活动的页面等……)


3、其他位置:

在已买宝贝的下方的热卖单品有个轮播展区,一般横向四个单品,纵向4个轮播。

20160906acvigao2pmv.jpg

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旺旺每日焦点也有几个展位

20160906qubfainhkso.jpg

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二、直通车图的尺寸

单品的直通车图一般是800*800像素方形的 店铺推广的直通车图为210*315像素 大小都是≤500k。


三、直通车图设计

要知道买家在搜索宝贝的时候,不只是出现你这一张图,而是一屏图,买家也不会很仔细的去看每一张图,那么在众多的图片中,要想让自己的图片吸引住买家,最重要的就是你的图片有足够的冲击力。

怎样提高图片的冲击力?

1:原图图片足够清晰;

2:如果图片不清晰,那么文案要足够吸引人;

3:在这两方面的基础上,排版一定要规范;

20160906lv5xqexbcbg.jpg

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首先看一下这两张图,我不敢保证这两张图点击会多高,能转化多少笔,但是我可以说的是,就设计而言,这两张图没有大的问题,推测会有好的转化。


首先先分析一下这两张图:

就图片而言,这张图图的原图没有大的问题,都很清晰,符合第一个要求。


那么再看文案,左边图针对的人群是一普通家庭用户也就是主流用户,这种用户买吸尘器的原则就是“便宜又实用”那么左边图做的就非常到位,他的主标题是“多级旋风吸尘器”这个“多级旋风”说的是吸尘器的功能很强大,对想买吸尘器的普通家庭用户有足够的吸引力,再看副标题 一个“送”和一个258,这两个字眼也很有冲击力, 258在吸尘器里面不算很贵,如果你想买,可能已经在犹豫了,再来一个 “送”,如果你买吸尘器的欲望足够强烈,我相信你会点进去……


右边的图面对的人群应该是中上层用户,想买更好地,可能一直觉得太贵没买,那么一个“直降”可能会引起这类用户的注意,就像商场打折,同样一款产品,大家还是觉得降价时买比较实惠,反过来,这张图就抓住了人们的这种心理,会吸引你的眼球,再仔细分析,还有“1299”这个价位应该也很吸引人,再结合扫地机器人,你就会反思了,像机器人一样的吸尘器才1299,也不算太贵,有可能在你犹豫的时候,又促成一笔交易……

20160906peildxxk1fb.jpg

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这两张图我不说大家应该也会知道哪张图好了吧,首先看一下左边的图,首先我们要清楚的是这是一个食品,是吃到嘴里的东西,所以我们一定要把它做得有食欲,消费者才会去注意到,左边这张图在选图上虽然也露出了果实的肉,但是给人的感觉是不大敢吃,黑乎乎的像是糊了的感觉,再看看文案,包邮虽然很吸引人,真个图就这么一个大的标题,但是用了一个蓝色调就特别的调人口味,所以到这一步,这张图应该已经是一个失败之作了……

总结这张图的失败点:


1、图片选的不好;

2、字体颜色用的过于夸张,色系不统一;

3、排版不是很好,没有创意;

4、促销信息没有冲击力;

右边的图就很有意思了,大的主标题:“让年货先回家”非常的吸引人,也很有创意,针对在外边工作的人来说,眼下要过年了。送礼是件大事,这个让年货先回家,特别的吸引人,会让我们想到备年货等一系列,就会接着看第二眼,研究产品,这个图片选的也很好,个大肉多,很有食欲,然后一个“惊爆价”特别的诱惑你,会很想知道价格,到底是多少,接着就会点进去了……


这张图成功的优势在于:

1:文案比较吸引人,很有创意;

2、图片选的很到位,让人看了有食欲;

3:一个惊爆价,给人一种神秘感,起诱导性作用;

总结以上的案例,相信你会对直通车图有一定的了解,要想做好直通车,考虑的因素确实有很多,包括你的销售人群,促销力度,图片的清晰度,文案的创意性等等。


四、直通车图六大禁忌

20160906mwcdsq31raj.jpg

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这个图片告诉你做直通车要注意的六项禁条,记住这六项,再加上以上分析的点点面面,相信直通车主图就会发挥出最大化作用。


 

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发表于 2016-9-6 15:36:56 | 显示全部楼层
说得好详细啊,谢谢分享
墉合电商yongheds
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发表于 2016-9-6 23:10:11 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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