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淘宝直通车干货:三年直通车经验,尽在此

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发表于 2016-9-9 10:20:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝直通车本质是什么?
    直通车广告属于cpc广告,淘宝靠直通车盈利是非常可观的,对于淘宝来说,它的广告位置和曝光资源是有限的,只有产生更多点击才能获得更大利润,否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费,这是不可容忍的!
    所以所有的一切的都是点击率点击率!高点击率意味着一切,高点击率也意味着买家的喜好,点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验!
    所有的cpc广告的核心永远是点击率!有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分(跨类目词基本不指望10分,那是逆天),不要问我为什么,我只想说点击率横扫一切。昨天吃饭的时候看了一遍《功夫》,火云邪神的一句话“天下武功皆可破,唯快不破!”,武学中所说的“一力降十会”,这些东西,这个“力”在直通车就是“点击率”。
    直通车的本质,就是那么简单,太多的术掩盖了原本的道。
    无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分,还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。
    还有每天开500的车,跟5000的车,是两个概念。选词,策略完全不一样,但是万变不离其宗。
    当你将所谓的技巧看的太重的时候,你甚至都不会怎么继续下去。
    在直通车的世界里,经常能见到厮杀惨烈的景象,你的质量得分是10分又怎样,质量得分10分也要出几元才有排名,这是目前直通车的现状!,以1.5元一个点击,百分之二的转化率,成交一单需要75元,相信很多卖家没有这样的利润。
    但是直通车还是要必须做!为什么?
    直通车开了,随着销量的累积,一个是转化率的提升,这样直通车这块可能不再赔钱,同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的,用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱
    下面是一些开车经验,稍微有点乱
    1、选款:
    我只说四种方式
    第一种、第一印象选款新,上架的宝贝。根本不知道哪款比较畅销?哪款比较好卖?这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款,是比较畅销的,把你认为能走的款挑出来,然后进行直通车推广,然后根据数据来进行分析看哪款走的好。
    第二种、查看生意参谋后台销售排行榜,直接下载该数据,时间跨度大一点,数据更具有代表性,根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试。
    第三种、搜索淘宝关键词,按销量排序,卖的最好的款挑出来 (这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款)。
    第四种、阿里巴巴选款 还是搜索关键词,按销量排序,卖的最好的是市场反应最好的。
    通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间,访问深度超过1.5,跳出率低于70%。
    2.、预算
    很多人不清楚怎样预算直通车费用,方法很简单,你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC,就能大概预测出所需要的直通车费用!
    这是一个大概的预估,后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。
    3、选词
    通常,在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词,在点击率稳定之后再逐步加热词,(小类目可以忽略)

    有些人可能会有疑问,为什么热词开始的时候不加?
    我们都知道任何一个关键词,刚上的时候得到的数据都是行业平均数据,在累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试,就是为了避免在点击率比较低的情况下,热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分。
    这样,如果想获得一个好的排名,成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多!
    4、烧车
    点击率稳定之后,逐步加热词,然后开始烧车,烧车原理如下:
    第一步 打直通车基础数据,打开地域报表
    尽量选取最近的时间段,参考价值会比较高
    把点击率从高到低排,找出近期展现量相对大,而点击率又相对高的几个地域,如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北,平均点击率0.8%以上。
    然后登陆直通车,找到产品所属的推广计划,点击设置地域,设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在的省份打开,要不然你自己看不到自己的产品),其他地方全部关闭。
    设置好之后,重要的一步到了,查看到产品排名之后,立刻将你的出价调高,使宝贝排名越靠前越好,热门的词要注意卡位,参考下一步。
    5、卡位
    淘宝内部点击率与排名的关系。
    对于比较热门的词,我一般不求直接上第一页,而是先占领上图中的几个点击率高的位置,等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知,在第一页的那段时间那钱真的是用烧的,不过真正的好戏在后头。
    在直通车优化到10分之后,我不会再继续留恋第一页,而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点:
1.第一页太贵
2.第一页变化太快很容易失守
3.第二页的展现量要低于第一页,可以坚持比较长时间
4.第二页价格便宜很多,做生意嘛,不要老做刺头,赚钱才是最重要。
    做到了这里不要以为就高枕无忧了,错!由于第二页本身点击率会比较低,导致质量得分肯定会阴跌,不过由于第二页展现量小,降分的速度会慢很多。所以要经常监控,点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页,赚到10分后再退回第二页。
    如此反复,便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面,如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做,那你纯粹是蛋疼。
(编辑注:每个类目都有差异性,具体问题具体分析
如果女装类目,或者上了首页展现量偏大的类目,可以放去第二页
如果是小类目,展现量比较小的,就没必要放在第二页,可以从第二名,第三名,第四名从上往下面测试,哪个位置roi高就卡哪个位置)
    6、后期优化
优化目标;
在费用一定的情况下,增加点击量;
提高转化率;
提高关键词自然排名。
操作方法:
提价:低展现丶高点击率的词; 低展现丶高转化率(高投入产出)的词;
降价: 高展现丶低点击率的词; 高展现丶低转化率(低投入产出)的词;
删除: 过去7天无展现的关键词; 过去30天无点击的关键词;
低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除;
生意参谋中搜索量还可以的关键词导出,调高出价,提高关键词的自然排名。
最后,补充两点:
产品为道,推广为术,供应链为核心基石!
做淘宝就是卖图片,因此美工摄影很重要。一流的美工摄影,做出有思想的图片,会大大提供转化率。

 

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