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无线端折扣利用好 流量销量翻翻转

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发表于 2016-9-9 11:40:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    如今大部分店铺无线端流量占比远远超过了PC端,并且还一直处于持续增长中。为了抢占无线端流量,店铺都会使用直通引流,可在开车过程中部分店铺会出现流量大但转化效果差的情况发生,因此这时我们就需要适当降低无线端流量,一般主要通过无线端折扣来调整,那保持多少无线端折扣比较好呢?
    我在优化账户的过程中总结了以下三种常见情况,希望对你有所启发。
    情况1:无线端流量占比大,但转化率低于pc端
TB1AAPbNXXXXXcFXpXXSutbFXXX.png TB1phKTNXXXXXb2aXXXSutbFXXX.png
    以上是一款娃娃宝贝过去7天的报表,从报表可以看出,宝贝的pc端转率是高于移动端的,我也特意的把几个流量大且转化效果好的词都调到获取能力最高,以便最大的获取到pc的流量。对比流量可以看出,无线端的流量是pc端的3倍,无线端ppc低于pc端,移动折扣设置为65%,就可以获得较高的无线端流量。而且roi还大于pc端。
    情况2:无线端做活动,如淘抢购,聚划算等
TB1OPqNNXXXXXa2apXXSutbFXXX.png
    以上是一款宝贝过去7天的分日数据报表,7.27号当天的移动端转化率是大于pc端的,无线端的ppc约与pc端持平,由于当天无线端有做聚划算活动,考虑到无线端的转化率会上升明显,因此当天的无线端折扣调整为120%,在保证转化率不下降的情况下,尽量的引进无线端流量。结合实时转化数据,如果活动当天pc端转化效果差,可以适当降低关键词出价,继续加大无线端折扣。
    情况3:特征类目,pc端转化效果远大于无线端
TB11HncNXXXXXb0XpXXSutbFXXX.png
    以上是一款广告杯过去7天的流量转化数据,该类目白天的pc端转化效果较好,可以看出pc端的流量多出移动端很多,该宝贝的无线端折扣只设置为65%,因此其无线端的ppc也比较低,但其转化率也低,roi对比pc端也是低的,如果宝贝pc端需要继续加大流量,那么在在对关键词进行加价提流时,也要相应的降低无线端折扣,降低的幅度可以为大于或等于关键词的提价幅度。
    无线折扣的调整是可以结合宝贝转化以及行业的转化数据,通过计算,去做出较为精准的调整的。不同的类目在不同的店铺需求下,调整的策略又大同小异,在调整的过程中,想快速看到调整效果。建议结合关键词的“二八定律”:20%的关键词带来80%的流量,重点结合20%的关键词转化数据去调整。

 

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发表于 2016-9-10 08:03:39 | 显示全部楼层
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