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直通车操作正常操作手法

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发表于 2016-9-10 11:20:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车进过新一轮的改版,大家发现最近车子越来越不好开了。黑车大部分翻车,分数上不去,即使上去之后,权重没有,即使有权重也一般保持不了多久。如果没有好的款式,黑车比正常开更亏损。主要是大部分人反应,黑车不能带起来自然搜索权重。所以,大部分人经历过黑车之后,又回归正常开车,民间俗称白车。那么怎么开好白车呢?
  下面我们做一个比较传统的操作思路,仅供大家参考学习,也许我这不是最好的,但是也是比较大众的,操作起来效果也是不错的。主要是纯手工,真实操作。
  一 选款
  选款这个是老生常谈的了,那么怎么选好比较好的款式呢。
  一般来说,选款的初衷是为了有更好的转化,这个出发点去考虑,什么样的宝贝转化比较好呢?有的人事应季的,这个的确是,就拿现在情况来说吧,马上就要到了深秋了,考虑季节的宝贝,比如服装,应季的食品等根据市场的喜好老选择比较受市场欢迎的宝贝。通过生意参谋,或者淘宝首页里没看看人家卖的好的主推什么产品。或者找大店铺的,问问他们的客服,现在主推那些。这些是直接拿来用。还有是自己通过市场数据来分析。看看阿里巴巴那些货物批发上升了,那些料子销售比较火,这都可以用来分析市场的需求。款式可以多选择一些,以供下一步的测试款式,选择最好的款。如果你直接就选好了,那就可以拿来直接用
  了。估计大部分都模仿去选款,除非自己有设计,有市场调研。
  款式选好之后,添加计划去测试,测试好那个款式更适合花钱推广。有的人会分为,转化款,引流款,其实这个根据自己的时间情况来操作。我说的测试款式通过测试多个宝贝选择出一个宝贝适合主力推广的。
  测试的步骤,1 添加200个词 出价比市场高一些就行。比较是测试。
  2 创意用1个pc3个无线,一般来说现在都把无线作为重点。但是要知道。Pc的排名高之后,有的类目转化比无线高很多,pc端也是比较好的平台,不能完全放弃。
  3 测试期间不需要刷单 刷点击去辅助,要看他的点击率,可以用精准匹配提升点击率,投放时间可以用行业标准去投放,只不过晚上9点之后都调整高一些,因为那个时候是一天中最好的购物时间。

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  一般测试时间3天和7天2个节点。为什么这个2个节点呢,3天一般是一个小维度,淘宝会给你第一次分的时间。7天是比较稳定,第3个维度的第一天,分数是比较稳定了。一般款的购物车和收藏比较多,这个宝贝的点击率,点击量都不会差,是个比较好的款式。根据个人经验,选择收藏比较多的宝贝作为主推。这样的情况一般是客户比较关注这个宝贝。加入购物车的一般是比较是否购买那个。
  二 选词
  直通车选词,选词的办法很多,多的我们都不知道选择那个好了,所谓多了有更多的烦恼。所以我们一般的车手,可以选择1-3个选词的办法,就足够用了,精通一个比知道10个要好的多。主要表现在实用上。那个实用用那个。
  现在计划基本都是围绕无线端的词选择。一般首先用直通车自动的选择工具,系统推荐。这个包含了大部分的词,不过用的人也是最多的。所有词选择和自己宝贝符合的词来操作。在开始选择的时候,劲量选择分比较高的词来养,这样的词主要是可以提高出价,获取更多的展现机会。分低的词选不选呢?一般分数低的词分两种情况,1,市场竞争特别小,基本没有的,或者和自己的宝贝没有关系的。2 是市场竞争特别大的。这个词在这个计划的权重太低,没有特别好的竞争优势。所以系统给的分数比较低。
  另外,可以直接选择无线端的词。下拉框的词,一般是大家搜索次数比较多的排名。所以可以考虑去挑选这个里的词。利用一些大词,来匹配出更多的精准长尾词。

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  其他的,用生意参谋,选词工具。可以考虑那些天猫或者淘宝的词,根据自己的店铺情况,选择适合自己的词。
  总之有自己的选词办法,这样是一共最基础的工作。
  三 作图
  直通车车图,这个一般来说是比较核心的,一般是一共好的图能拯救整个计划。黑车也是利用这个原理,刷创意图,做高点击率。那么什么样的图,是比较好的呢?
  直通车图的优化,要根据淘宝的规则来,因为现在淘宝对车子图的要求特别的严格,如果不合格的,会被处罚。比如黄图。所以要做正规的图。图片优化根据自己的宝贝卖点和自己找到的拍照手段来。实在不会的可以拿销量比较高,排名比较高的车子图用。图片要么简单大方,突出卖点。要有比较好的创意,吸引眼球。

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  总的来说,还是拍好自己的图片,做好更接近实体店模特展示才是更好的。比较实体店购物车习惯根深蒂固。
  四 时间地域
  投放时间这个可以根据自己的日限额和出价来设置,前期为了提高他的点击速度,可以精准时间和提高出价来选择时间投放。一般好的时间段是21--23:30 是长期以来比较飙升的时间段,可以利用这个阶段提升权重。
  还有可以根据词的权重和日限额,来均匀的投放,使得不会过早的消耗完日限额。
  如果不会调整时间,可以去选择行业标准,来投放。

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  五 现在比较流行的养权重的手段。
  黑车费用太高,白车不会开。怎么办,可以用一个比较常规的手段开。选择10个词,可以选择大词,出价比较高去养。在开始的7天内,要不断调整词的排名,保持他的点击率。还有调整地域投放,控制没有的展现。这样开出来的车,是淘宝最安全和常规的道路之一。

  六 感谢
  感谢大家最梵高哥的支持,接下来会给大家提供更多的直通车操作的技巧。谢谢大家的支持,希望再接下来的旺季,给大家带来帮助。交流经验加我,头像有联系方式。

 

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