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新手玩转直通车的实操步骤

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发表于 2016-9-10 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前言:在这个电商竞争如此激烈的时代,很多新兴店铺脱颖而出,参与到互联网的洪流之中,共同来分一杯羹,当然很多直通车新手也因此开始展露锋芒,下面请看一个直通车新手如何玩转直通车。


一:店铺情况分析

1:主营类目:淘宝农资




2:卖家信用:


3:店铺流量情况:

4:店铺访客分析:


二:直通车对店铺产生的价值:

上述情况大家也可以看到,店铺主营占比很低,仅仅依靠简单的店铺打理远远不能够解决店铺存在的问题,所以这时候一些推广手段就非常重要了,直通车,钻展,这些新兴的推广手段也因此进入了店主的视野


二:直通车优化技巧

账户是7月14号开始操作直通车的,以下是一些数据对比



             账户之前没有开过直通车,从7月14号开始开车



                             从7月14号开始操作优化一个月的数据



优化之后一个半月的数据,数据提升很快,那么账户是如何优化的,以下是我的一些操作思路


1:质量分(玩法指导)

质量得分是我们直通车的基础,也是最重要的,与我们的综合排名有直接的关系,所以想要提高我们直通车的账户质量,以低价占据好的排名,我们就必须提高我们的质量得分。那如何提高质量得分,以下就是我们的操作方法,从质量得分的三个维度进行分析:



A.我们的宝贝相关性,类目属性不能放错,关键词与标题一定要相匹配;

B.优化好宝贝标题后在做我们直通车的推广标题,创意图片一定要美观突出宝贝卖点。

C.做好买家体验,提高售后服务质量,提高DSR评分,做好关联营销,提高客户体验度。

这些都是基础的,影响质量分最关键的因素还是我们的点击率,接下来我就给大家分享下如果提高点击率。


2:点击率(提升方法)

点击率的影响因素主要有以下几点:图片,关键词,创意标题,价格,成交笔数,促销活动,是否天猫店,是否品牌等,要提高点击率,我们就得优化宝贝标题,推广标题,主图创意图片,还有各种促销活动赠品活动,提高成交笔数等等。

以下是我们优化之后的数据图


3:关键词,养词(选词,养词策略)

选词:作为一个新手来说,我前期在选词的时候就是根据宝贝标题的属性,选取一些跟宝贝相关的词,前期先设置为30—50个词左右,选词的时候我一般会选相关性高的词 其次会看点击率和点击量高的词  因为这种词是比较热的词  然后再围绕这个宝贝来筛选词   添加完之后把质量分太低的就删掉重新添加。


养词:养词是一个循序渐进的过程,是慢慢积累的,测款期内,不断观察数据的反馈,不要做太大调整,微调账户,7天之后根据数据删除没有展现没有点击的词,或者展现,点击很少的词,展现不多的点击率高的,可以提高出价在继续观察,如果展现很多没有点击的最好删掉。有加购和收藏的 重点培养。以下是我们不断精简之后的词





4:ROI转化率

直通车经过一系列的调整之后,然后不断观察数据的反馈,当然仅仅依靠直通车来提升投产是远远不够的,直通车的数据反馈出来之后,店铺有需要改进的地方也要不断调整的。


三:直通车新功能玩法

1:搜索人群




搜索人群这块除了之前常用的人群之外,新功能我也设置了议价,一些资深淘宝天猫的访客还有高消费金额的顾客都设置了议价,不过议价不是很高的,设置30%左右就可以的。



当然对一些节日人群也不能忽略,大家都熟悉的京东6.18,以及关注巴西奥运会的访客都需要设置议价吸引访客进店。


2:账户诊断



操作半个月之后看以下后台给的一下账户诊断的建议,然后判断一下上面的提示适不适合账户使用,根据情况不断调整优化。


四:营销玩法

1:活动玩法(活动外围达标商品)

店铺日常的一些打理以及一些推广方式也在不断进行着,但是店铺的权重以及综合排名跟人气这些也需要加大力度提升的,这时候就需要报名参加一些官方活动,比如天天特价等




根据产品的特征选取不同的主题参与活动,提升店铺的人气。


2:淡季旺季推广

淡季推广:淡季流量会相对来说少一些,转化也会低一些,这个时候很多店铺选择暂停推广,这个是大多数人的选择,然而如果淡季暂停的话,那旺季开始的话权重就会的重新培养的,我会在淡季的时候继续推广,这个时候关键词的出价就对相对低一些,因为同行之间的竞争少了,投放时间以及投放折扣会设置的低一些,让账户慢慢养着,为后期的旺季做好准备。


旺季推广:之前的淡季一直没有暂停推广,账户的权重也在慢慢养着,关键词,质量分这些都在慢慢养着,在旺季开始的时候大多数店铺都在抢排名之战,这个时候我会吧折扣,出价恢复到之前的状态,并且配合一些活动,让店铺可以在旺季这个洪流之中更加的突飞猛进。


五:总结

金9银10,在双11即将到来之际,我们不仅仅依靠直通车来让店铺突飞猛进,更要把握店铺内功,争取在双11,以及在后面的年终大促的洪流之中不断猛进。



 

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