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淘宝直通车推广如何抓住流量上升期

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发表于 2016-9-11 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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能够抓住趋势并提前布局的大部分人都已经赢了,你还在犹豫中!做电商的人应该都明白一个道理,能够抓住大流量来临前做好店铺运营策略,推广的策略制定的商家往往已经比那些没有做准备的商家走前了许多步,当大流量真正来临的时候就是他们收获的季节!那么如何分析流量红利,根据流量红利进行推广层面的策划呢?


比较明显的季节性或者节日性产品的一年中的流量红利可能就只是那一两个月,但如果我们认真分析,做好前期的推广策划工作,仍然可以在这短短红利期获得不错的收益的!


一、店铺分析


1.营业额:6月份每天营业额在1500-2000之间;


2.流量:6月份每日流量700左右,其中PC/无线=1.5/8.5,市场流量处于平稳期,加之产品客单价比较高,流量处于瓶颈中;


3.宝贝情况:有一款高销量款,两款畅销款,4款低价引流款;


4.转化率:客单价比较高,转化率不稳定;


二、流量高峰推广策略


2015年关键词“书包”的流量解析图:


(一)分析


从流量解析可以看出书包类目流量在暑假期间有较大的上升直到开学后几天直线下降。我们将这种上升波段分成三个阶段,即上升期,爆发期,下降期。在6月27号到8月10号,处于缓缓上升期,流量相对6月份上升了100%,8月10号到9月1号处于爆发期,流量相对6月上升300%,9月1号到9月7号处于下降期,相对6月份上升了200%。


(二)预算


6月份每天预算为350元,那么在流量各个时期,我们根据流量相对于6月份上涨幅度把预算也做了相应幅度的上升!而且在每个时期同时做内部的缓慢上升和缓慢下降推广预算的策划。


(三)流量引入


1.上调10-20%出价,无线占比大,把无线端溢价拉高;   


2.找准流量中的匹配人群,客单价高,拉高高消费人群溢价;


3.分步骤逐步增加关键词,优先加大高销量款流量,后逐步加大畅销款和低价引流款;


4.开启定向推广;


5.同时店铺也是配合我们推广步骤做店铺活动,赠送开学礼品。


(四)过程中优化


1.把控点击率


在上升期找准成交词,加购词,收藏词,从这些词做延伸继续加词换词,巧用精准匹配广泛匹配,在流量进入同时把点击率把控住。


2.巧用溢价


在流量进入同时,但只有部分流量才是属于你店铺的优质人群,这时候巧用人群溢价,保证流量的优质度,稳定转化率。


3.逐步引导流量


在上升期前期,高销量款计划产品优势比较大,可以直接加大大词占比,而畅销款和低价引流款产品优势次之,优先在于逐步提高出价以及添加更多的精准词次精准词为主,当把ppc提高到平均水平再慢慢加大热词占比。


三、结果表现



那么在把控住点击率和转化率,直通车账户权重也是稳步上升中!流量上升,PPC下降!

流量:(在8月6号进一步加大预算)


PPC:


七月份营业额:(稳步上升中)


显然在8月最大的流量高峰还没有到来,但是经过上升期的优化以及铺垫作用,直通车账户已经有了较大的提升,因此对于迎接流量高峰期,我们是信心满满的。


四、总结


1.要想抓住流量红利期,前提是知道流量变动的具体的时间节点,根据节点做出店内运营或者活动的策划布局。


2.根据流量变动情况做相对应预算以及操作思路的变化。


3.前期要做好流量引入后点击率以及转化率的把控,尽快提升直通车账户,有了好的账户才能高效的迎接流量的高峰期。


附言:中秋节也快到了,希望可以给食品类目的商家带来一点推广思路上的帮助。


2015年关键词“月饼”的流量解析图:



 

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发表于 2016-9-19 14:12:11 | 显示全部楼层
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
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