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天猫如何运营直通车才能提高质量分

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发表于 2016-9-12 10:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多淘宝店主都知道关键词的质量得分在直通车托管运营中起到的作用很重要,在同样流量需求的情况下,高分意味着花更少的钱可以获得预期的展示位置;在同样出价的情况下,高分意味着获得更靠前的展示位置。同时,高分=相关性好;高分=点击反馈好;高分=ROI可以更高……高分,是每一个车手喜闻乐见的。而知易行难,该如何提高关键词的质量得分呢?
  选自:青岛聚品电商

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  质量分本质上与创意质量,相关度和买家体验有密切的关系,而细分下来:创意质量也可以简化为点击率。而相关度包括1.)与宝贝标题属性的匹配相关度。2.)与宝贝详情页之间的匹配相关度。3.)与类目的相关性。买家体验则可以直接体现为流量反馈。
  一、点击率
  点击率除了标题图片的影响之外,还有一个很重要的影响因素,那就是关键词的排名情况。直通车在淘宝搜索页面上,有17个展示位置。根据人们的查看情况,一般来说第1、2、3位和13、14、15、16、17位的展示效果会更好,所以如果前面三个位置实在ppc太高的话不妨推到13位,点击率也不会很差哦。
  二、相关度
  (1)属性相关度
  添加的关键词与宝贝本身标题属性的相关度越高,证明关键词越精准,那么该关键词的质量得分就会越高。所以完善宝贝标题属性很重要,添加属性有几种方式:1.)去流量解析输入宝贝的中心词,根据推广词表的一些推荐词,选择与宝贝相符合的关键词的拓展词添加在属性。如:输入小披肩,会出现小披肩相关的一些推荐词,可根据其拓展词挑选符合的添加入属性。

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  2.)在淘宝搜索框中输入中心词,会出现一些搜索热词,可根据搜索下拉框的关键词的一些拓展词添加符合宝贝的属性。

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  (2)详情页相关度
  关键词与宝贝详情页的匹配性越高,关键词就越精准,质量得分也就越高。所以可以通过优化详情页来提高关键词的质量得分。
  (3)类目相关度
  添加的关键词必须与宝贝所放置的类目相符,最好围绕类目的中心词进行拓展,这类关键词的匹配度也会比较高,质量得分也会相对较高。要提高类目的匹配度,可以将宝贝设立更加精细的二级类目、三级类目。这样质量分的提高很明显。
  三、流量反馈
  关键词的流量反馈包括点击转化率,收藏加购数,好评率等等。提高关键词的点击转化率。收藏加购的方式有几种:
  1. 卡位
  把测试后转化比较好的关键词或者是收藏加购较好的关键词卡在第一二位,引进大量的优质流量。
  2. 投放人群设置
  可以根据宝贝的属性相关还有目标人群选择投放的人群,使得流量投放更加精准。
  投放人群包括:优质访客人群、自定义人群、天气人群等等。
  1)优质访客人群:根据生意参谋访客分析投放访客人群。
  例如:

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  该账户新访客的占比比较高,下单转化率也比较高,相对来说二次购买的相对较少,所以该宝贝投放浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客等流量会较高,点击转化率也会相对较好。

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  2)自定义人群:自定义人群也可以根据生意参谋中访客分析还有阿里指数进行投放。
  例如:
  根据这些投放了以下人群:

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  3)天气人群:天气人群可以根据宝贝适合的天气来投放。

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  总结
  提高质量得分并不难,只不过需要长时间的一个测试,让我们一起来通过提高创意质量,相关度和买家体验来达到提高质量得分的目的。

 

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发表于 2016-9-20 20:29:13 | 显示全部楼层
你好牛啊,怎么做到的呀,求交流,求回访!!
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