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直通车的基础优化之路

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发表于 2016-9-12 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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导语:
  伴随着淘宝日益严峻的竞争形势,如何在淘宝众多竞争对手中获取更多的流量,成为每个中小卖家比较头疼的一件事。所以,直通车成为了拯救店铺的救命稻草,如何开直通车,如何开好直通车,也是每个新晋车手比较困惑的问题,本案例结合实际操作,和大家进行分享与交流。

  一、店铺概况:

  本店铺主要以经营仿真花草为主,直通车流量比较少,掌柜要求提升流量和转化。

  二、推广方向
  本店为小类目产品,一般这种类目的操作方法大同小异,关键一点是找到核心词,然后进行关键词的卡位,关键词的数量不会太多,但尽量去卡在前几页——前几名,同时观察点击率,通常点击率也会比其他类目要高很多。

  三、推广方案
  1. 账户设置

  日限额根据掌柜预算可以直接设置;投放平台,新上车的产品站外和定向都关闭,移动端的投放可以设置在130或以上;投放时间根据行业模板,客服在线时间,店铺流量和转化高峰期来设置;地域一般是国外港澳台不投放。

  2. 选词
  选词是操作直通车比较重要的一步,选好词,操作起直通车来会事半功倍,常用的选词渠道,如系统推荐,淘宝搜索下拉框,生意参谋等等,根据系统参数,挑选点击率和转化率相对较高,并且有一定竞争力的关键词。

  3. 创意标题
  创意可以用4个,来测试图片和标题,这样测试起来比较方便也比较快速,标题的编写可以有两个方向,第一个是以核心词,属性词为主,第二个是以促销信息为主。

  每款宝贝都要设置好相应的搜索人群,并且多维度的人群进行测试,这样来测试出产品的受众人群。搜索人群会提高点击率和转化率。

  5. 关键词卡位
  重点核心关键词进行卡位,获取更多的流量。

  四、总结
  直通车的功能越来越多,操作性也越来越高,但是,比较核心的一点就是要学会精细化操作,从流量入口(站内,站外,定向等),到具体的宝贝关键词,搜索人群,等等,都要去设置精细,并且定期查看数据报表,取其精华,弃其糟粕,筛选流量,才能让直通车有一个比较好的提升。

 

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