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核心解读淘宝运营大神们的黑暗技术

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发表于 2016-9-13 10:37:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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核心解读淘宝运营大神们的黑暗技术

大和服务才是核心,店铺权重和用家都已经知道了,产品户匹配需要一点点积累。用户的获取、留存、活跃维护、培养升级都是一个长期和策略的过程,淘宝因为有规则,所有有漏洞,所以就会出现各种黑科技。


黑搜大家用的最多,就是自然搜索的操作排名,应该说现在都是标配了,原理就是基于淘宝的自然搜索权重排名而摸索出来的流量获取技术,从最早的第三方平台起量法,到后来升级的七天螺旋(这个理论体系一大堆,因为官方权重不透明的情况下,有成的,也有失败的,至少现在的千人千面下,7天螺旋也不靠谱了),在到现在的标签优化,展现递增法。都是顺应规则而出的运营黑技术。

黑搜的技术和淘宝系统的权重挂钩,因为其搜索系统抓取的排名算法不可能一下子就变,所以只要研究出来一套玩法都可以玩个几个月,而且改进也比较容易,因为淘宝的大数据推荐方向是不会错的!现在的方法基本上是先小范围定好标签破零,获取优质加购物/收藏数据后,展现地域和人群递增。
黑车技术,首屏技巧大家可以加下Q 群 4 2 8 7 2 8 7 6 2 ,欢迎讨论分享干货
黑车也就是低价卡首位,核心还是一个质量分,质量分可能满分是100分,但是10分以上都显示10分,所以10分和10分差距还是很大的。咱们一天的开车数据第二天跳到10分的,和别人家开了几个月的老司机手下的10分完全不是一个概念。所以在扣费=下一名出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01元中,你的质量分100和10,差距很大,所以可以出现0.3元占据首位的黑车出现。

这里定一个假设,四个因素,基础分、创意分、相关分、口碑服务分。假设四个满分都是25分,综合100分,当四个都是8-10分的时候就有可能质量分达到10分。

那么对于直通车质量分一天更新一次的规则,我们分别拉出基础分、创意分、相关分、口碑分里面可以操作的几个项:点击率影响到创意分、基础分里面的 权重分、口碑分!收藏/加购影响到口碑服务分、基础分!成交单数量影响到基础分、口碑服务分!,于是我们就操作好这三个,而且最重要的还是点击率(达到一定的量,可能500或者1000级别以上的点击,同时控制加购和收藏的相关比例)。

这样第二天瞬间四项分数可能会飙到基础分:12、创意分:20(这个是可以操作性最高的) 相关分:10 口碑服务分:15 这么一算就是57分,人家的整体15分和你的57分,虽然都是10分显示出来,但是扣费和权重就完全不同了!

这就是黑车。。。。。以点击率为核心的数据精细化操作!因为直通车的数据一日一换,这就可以让你每一天都可以维持在首页,只要质量分权重占着!

黑钻PPC扣分出来以后,黑钻也开始出来了,因为便宜,所以黑~核心也在点击率上,一个创意点击率越高(同一批用户定位和标签上,也就是定向不变的情况下),下一个投放计划的扣费也就越便宜!所以出现了黑钻,通过补点击的方式。

黑搜黑车黑钻都是运营同学们孜孜不倦的匠心精神,不是说研究黑运营技术的人就走歪路不行,反正我是挺喜欢的,他们正常运营都是一直正道走的很好,节奏也很赞,只是可能他们高手寂寞吧,哈哈哈所以研究这些出来给大家玩给大家分享,而且专研的不仅仅黑运营,还有白路子啊~各种白玩法,经常一起讨论,才能一起进步啊~

所以只有玩透了规则才能研究出黑车黑钻黑搜玩法啊,能黑正是说明对规则和原理的深度理解,咱们黑不代表咱们产品和服务就漏下了不误正事,正是因为我们对运营的钻研,我们对产品和服务会更加的钻研。好不容易研究出来一套黑车拉了几万流量进来产品留不住,那咱们不是要吐血三碗是吧~哈哈哈

近些日子,黑车黑钻黑搜索突然很流行起来,不仅仅是因为读起来押韵,而是确实不少人钻了漏洞尝到了甜头。但是很快被官方重视,严查严惩。

黑钻玩法原量并不复杂,虽然看似简单,但也并不建议过分追求甚至迷失。任何所谓的黑科技,只要是偏航,不正规的,尤其是触犯规则底线的,官方一定会严查,只是时间问题;

其次,过于低价格所拿到的流量质量会下降,而过多不优质的流量持续不断的导入店铺,对店铺造成很大的损伤,会影响店铺标签;

再则,钻展本身就是玩人群的工具,其宗旨是引入更多优质的流量,如果低质流量过多,对后期的钻展投放也会非常不利。

所以紧接着黑钻黑搜索就出来了,我们不知道能玩多久,毕竟是黑,所以,我并不推崇,这里,只是出于学术研究的角度来跟大家分解下何为黑钻,因为本文更多的是原理和思路,所以会少有截图,略显枯燥,甚至于很多新手卖家可能会看不懂,如不嫌弃,多读几遍。

先回忆一下黑车,就是低价卡首屏,简而言之就是通过特殊手段去拉高点击率(也就是刷点击),从而快速提升质量分,短暂的拉高权重,降低PPC,此刻,点击率越高,质量分就越高,PPC就越低,但是问题有两点,第一,官方查的严,死了一批又一批,还有一批不怕死且恰好没死的在挣扎;第二,点击率越高,越难持续进行,所以大多数人去攻克了第二个问题,但是死在了第一个问题上,这里重点关注原理和核心→点击率。

紧接着说黑钻,既然包含了黑,肯定也是利用特殊手段去做某一部分的操作,从而达到不寻常的效果,先看公式:CPM=CPC出价*CTR*1000。这里1000是定量,不用管,所以此刻CPM和CPC就是反比的关系,CTR是杠杆,这三个量里面可以人为的去进行特殊操作的,就只有点击率了,所以我们可以得出第一个结论:黑钻的核心也是点击率。

重新回到公式,假设CPM的价格不变,那么点击率越高,CPC就越低;而此刻出现一个问题,如果是在CPM模式下,假设CPM的扣费是100块,点击率10%,那么CPC就是1块,若点击率是20%,则CPC就是0.5元,但是这个时候不管点击率是多少,扣费都已经固定了,因为即使一个点击也不产生和点击率为100%,扣费都是100元,所以即使人为的刷高点击率,没有意义;如果是在CPC模式下,扣费是按点击收费,同样的CPM下,只要点击率足够高,CPC一定越便宜,此刻点击率高有意义,所以,我们得出第二个结论:黑钻目前只针对于CPC模式下可以操作。

试想,即使在CPC模式下,如果刷高了点击率,从而降低了CPC,那么一旦停止继续刷,点击率必然会突然降低,从而玩法失效,而大量的刷点击和维持的成本不低,导致继续很困难;我们再想一下,直通车里面刷高点击率并不是由点击率直接决定PPC的,而是经过了质量分这个杠杆,而质量分是可以自主维持一段时间的,每天更新一次,并不是实时响应,所以刷起来的质量分可以在不用刷的时候继续维持一段时间;在之前我们的观念里,钻展是没有类似于质量分这种权重杠杆的,一切数据都是实时,以小时为单位更新,所以若真如此,黑钻必定无法继续,反推,CPC模式下的钻展一定是有权重杠杆的,不同的人群,不同的展位点击率肯定都不一样,而展位和人群是常变量,唯有图片是相对定量,且点击率是直接体现在图片上,所以我们得出第三个结论:CPC模式下的权重杠杆是创意图。

刚刚费劲心机的解读完了黑钻情况下的原理,如果居然有同学忍住内心百般煎熬看到了这里,此刻说玩法:

根据上述结论,可以得出,黑钻就是在CPC模式下尽可能的提升图片的点击率,从而提升权重,得到比较低的PPC,有两种方法:




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