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小二忽悠的直通车技巧

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发表于 2016-9-13 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多人都听过直通车小二的课,敬若神明,听完后感觉自己找到了方向,回去马上加油开车,甚至飙车。不过,这样的车手大多数都死在马路上,不是被撞死,就是自己把油耗光。尤其是那些线下的老板,听完课后,感觉懂了,回家开车,但直通车的效果不明显,没有人点击,直接踩尽油门,把PPC提高到一个令人不安的车速,也把整个类目的PPC慢慢地水涨船高,然后淘宝赚钱了,直通车小二笑了,不懂淘宝,不懂运营,只懂烧钱的老板哭了。

  淘宝店铺这么多,根据28法则,淘宝只要20%的店铺,甚至更少的店铺活得好,赚到大钱就行,淘宝就能辉煌啦,其他的店铺就是炮灰。所谓“一将功成万骨枯”,一个淘宝大店的辉煌,不知道是多少个小店铺的,多少年轻人,多少线下老板的骨灰支撑的。

  直通车小二观点一:多推广宝贝,多上关键词。
  听过小二这句话的,回家也实战的兄弟们,自觉回帖举手,太扯谈了。工作的时候,接触过很多很多的老板,一天起码超过20个,哥们是个销售啦。很多传统老板对我们的服务不理解,为什么只推广几个宝贝,小二不是说多推广多上词吗?多推广多上词,可以降低PPC出价,节省成本。所以很多掌柜就根据小二的说法来玩,多推广宝贝,多上词,可惜他们每天的直通车日消耗大多低于1K,再平均分配到各个宝贝身上,差不多每个宝贝每天的点击量都没有超过100个,再加上,他们的店铺的转化率低一般低于1%,也就是说,多推广,多上词,一般只能耗钱,能有成交一般只能看运气了。

   直通车小二观点二:全时段,全地域,100% 设置。
  小二的理由是不放过任何一次的成交机会。多好的理由啊,不过,想想也对,淘宝的客流量这么庞大,即使是凌晨5点,依然有人买东西的,只要支持推广,自己的产品总有机会让买家看到,看到了就有机会购买啦。但是,如果是冬季,你向东北那边推广你的比基尼,或者向西藏推广你的气垫船,我看就是扯淡。直通车推广,必须结合自己的产品的客户群来定位的啦,而不是盲目地推广。

   直通车小二观点三:定向推广一定要用。
  用定向推广,肯定要用的,前提你要明白什么是定向推广。为什么有时候定向推广出价到2元都没有展现,有时候却引来恐怖的点击量,甚至几分钟就把你的预算烧光?其实看一个车手是不是新手,有时候直接看他们的定向推广就行,因为他们只有定向推广能带来流量,但是他们想不明白为什么?定向推广的作用,玩得好,可以用最低的PPC,带来可观的UV,同时转化率也不错。相信“双11”那天,玩定向推广的兄弟都赚疯啦。

  直通车小二观点四:站内站外都要选。
  站内的当然要选拉,为什么要选站外呢?小二答:引进更多的流量,站外流量的成本更低。扯谈不?想想站外的流量的转化率,就令人心寒啦,一个淘宝小店(是小店),引进站外流量,说白了就是用自己的钱,帮淘宝做广告。一个访客从站外进入你的店铺,肯定不会在你的店铺买东西的,但是他肯定会停留在淘宝,继续找找自己喜欢的产品,但把这个访客引进来花费的却是你的钱啊,真金白银啊,你一个小店如何承受啊?如何把流量引进淘宝,还是让淘宝头痛去啦,淘宝赚了这么多钱,这些该是他们为卖家着想的。

  直通车小二观点五:直通车的效果应该放大3 到5 倍。
  “直通车本质来说,就是一个广告,一个引流工具,那么直通车本身亏本是很正常的,但是只要将直通车的广告效果加上,打造爆款的成功引进的自然流量的增加,那么淘宝上大部分的直通车用户都是赚钱的。”小二的原话,扯淡啊,直通车大部分的用户都是赚钱,哥不见有多少掌柜车祸伤残身亡的,尸骨遍野啊。直通车的效果衡量,确实需要衡量很多因素,但是扩大几倍,可以就扯谈了,假如通过直通车打造爆款失败呢?自然引不进呢?需要考虑的因素太多啦,如果直通车本身是如果不亏,那么效果就比较理由的啦,但如果直通车是亏本或者很亏的,建议你们还是多从店铺的内功入手啦,提高转化率才是王道啊。

  总的来说,感觉听直通车小二的课,那些美女小二就是让你烧钱,尽情的烧,从不考虑我们的死活,但是如果和那几个美女详细谈谈,发现她们根本没有实战经验,她们只是一个培训师,太扯谈了。总觉得,她们的任务就是教会我们多推广,多烧钱,烧死算你的,淘宝赚钱就行。

 

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