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不管黑车还是白车,你都要拿本开好直通车

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发表于 2016-9-13 11:20:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近消失了几天,微信找的,QQ找我的,都没及时回复。这可不是鬼剑显示姿态,而是鬼剑病了几天,账号没登啊,彻底休息了一下。这么接地气的鬼剑,只要不忙事情,找我请教的,都是及时沟通的,让我帮忙操作店铺的,都有联系,店铺也没中断操作。

也是苦逼啊,9月份这样的黄金时间,居然刚开场就病倒,好在没啥大问题。鬼剑又满血复活,忙了几天店铺的事情,抽时间来做分享,各位多支持哈!

这里,也提醒各位做店铺的朋友。联系货源重要,做店铺重要,但是咱们的健康更重要,注意休息!注意营养!

鬼剑的破事儿,就不说了,咱们还是要说说店铺的事情。9月开始进入店铺销售的黄金时间,淘宝各种主题活动不断,现在淘宝活动资源这块越来越多,活动流量的利用是个问题。另外,淘宝嘉年华海选也开始报名,双十一最后的百米冲刺开始了!

最近这段时间,论坛里边充满了什么黑车技术,什么卡首屏技术。炒的那是相当热闹,被追捧为神技!那么去了解过的人,有几个被坑的?所谓神技是啥,离不开一个字刷,这么一个字让你交了几万学费。蛋疼不蛋疼,你自己知道。

所以有些朋友,找我问:鬼剑,黑车怎么搞,能不能搞,有啥风险。对这样的交流,我都是懒得理会。旁门左道,终究上不了台面(不能说了,不想被一些不正当的培训人士喷啊,不过哪座庙里没有个扫地僧呢,还是做点实际的事情,一步登天的想法少点)。

这次分享不是来揭秘黑车的黑幕或者玩儿法,没这兴趣。

还是把我脑袋里的内容,拿出来分享,最有用!

现在到了店铺的黄金时期,店铺最重要的事情,就是引流,积累店铺的人气,活跃度。店铺都会用的工具,直通车引流,继续分享。

直通车想着玩儿好,要有实操经验,要有自己的玩儿法,这个很重要。不管黑车还是白车,你都要拿本开好直通车!方法多样,就看你怎么玩儿了!

分享前,先看看鬼哥刚做不久的一个宝贝

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好了,看一眼就够,不多说,看分享!

先分析一个问题,直通车的核心

想着把直通车玩儿好,你要关注直通车的核心,主图,点击率,转化率!这三个的数据好,产出,流量提升自然不会差。但是往往这些地方,你总是自以为是的认为不错了,或者看不出有啥问题。

就你了解的各种神技,都脱不开,点击率这个东西!

做淘宝,一张图片的重要性,你应该清楚。你要知道,淘宝有个找同款,找相似的功能,为什么你的产品能搜出来,图片的问题占一部分,淘宝自身是有实图能力的。

所以产品主图,或者直通车的推广图,都是你需要去思考怎么做一张优质的推广图。尤其是现在流量倾向手机端,用图就更要考虑一下。

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手机端两种浏览宝贝的模式,主图显示的大小不同,视觉效果不同。注意视觉效果的表现,要看你主图的拍照,配色,以及模特和产品是否匹配。现在的风格店,为什么好玩儿,就是产品和模特以及目标群定位清晰!

好的主图,可以把普通的宝贝放大,提升对产品品质的更高预估。反之,什么样,也就不用我说了。

图片是对宝贝的展示,所以要充分展现宝贝的特点,品质,提升宝贝的质感。买家为什么喜欢看晒图评价,就是在参考,使用之后什么效果。那些高端定制的服装,价高为何依然卖货,重要的一个点,就是面料好,加上定制的卖点。

随意找的两个宝贝,放2张图,自己体会。


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原图有明显区别,发文章时图片分辨率应该会有差别。感觉不出问题的,找我要原图。

主图,推广图什么样的是好的,重要性这个问题翻过去了。

把主图的事情放在前边说,是因为,你做好了这个,才能有更好的点击率,详情页的图片肯定是一起的,自然不会差。

操作直通车,首要的一点是引流。那么点击率越高越好,才能吸引最多的流量。主图做好了,想着弄点击量,从选词入手。

相关性,这个点很重要,这里要说的不是质量分,而是点击率。

相关性,是关键词,和标题,和产品属性的匹配程度。相关性越高,产品的搜索展现越精准,宝贝的点击率才更好。

随便找个店铺分析一下,做个说明:

搜索关键词“条纹针织衫”

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看右侧这个宝贝,进去看看,主要看一下标题的关键词。

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直接看标题,“针织衫”这是产品词,“条纹”属性词,“条纹针织衫”是宝贝的核心词。

搜索时,我登着一个淘宝女号,但是最近搜索的更多的是男性针织衫,所以搜索结果中有男性产品推荐。

但是真实搜索结果中,目前分析的这个店铺,是可以被搜索到,排名也靠前。

再看,标题中有个“空调衫”,搜索一下看结果。

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搜索界面,匹配展现的更多的是开衫产品,下边更多的也是开衫宝贝,翻页同样是开衫占比多。

再看他标题中给空调衫搭的最近的词,关键词“外搭空调衫”,看结果

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搜素结果,主要展现的是开衫类产品,商家的宝贝没有有效展现。

那么,咱们再看看其他关键词,搜索结果。

再看标题中的关键词“针织空调衫”

主要的搜索结果,依然是空调衫占主要的。

再看标题中的关键词“条纹空调衫”

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这个搜索结果展现的宝贝就多了,有开衫,有和商家一样的条纹针织衫宝贝展现。

这里说明什么,属性词“条纹”是一个大的属性词,包含的宝贝比较多,匹配的合适,宝贝展现的精准,匹配的不合适,宝贝展现的就不精准。

前边看了这么图,总结一下:

关键词的相关性很重要,不同的关键词,搜索之后的展现结果,精准性不同。所以这就造成了,有的关键词有很多展现量,但是点击率却不理想。因为你的宝贝和买家真实要买的产品,不是同一类,展现就是垃圾展现。

关键词,不是越多越好,而是越精准越好!

点击率想着好看,要注意你的选词,和你标题,属性的匹配。关键词不是随意添加一堆,就可以。弄一堆垃圾词,影响的是直通车的账户,操作起来,难死你。

不知道怎么选词,产品核心词,去扩展,就是你最好的选择,当然有些宝贝的核心词,不止一个,所以可以衍生更多的关键词。

选词不是难事儿,提升点击率也有方法,就看你的方法对不对。醒醒,不要沉迷于神技,神技迟早害死你!

关于点击率,就说这么一点,翻过去,接着聊一下转化率的问题。

图片做的好,点击率有,流量已经是相对优质的流量,就看转化了。转化率从哪儿出发,从买家心理出发:

想买便宜的-价格影响他的购买决定

想买我需要的-正好满足买家的实际需求

想买质量好的-质量要靠谱才行,不是在买废品

想买适合我的-这东西正好是我要的

想买我喜欢的-千金难买我喜欢

羊群效应-大家都认可的东西,就是好东西,销量评价

站在买家的角度,去展现产品,想想买家看到你的产品之后,会有哪些问题。这些问题,都需要你及时的做好。比如价格这块,你可以去做优惠。至于质量,品质等,就要通过图片去显示,通过实验类的图片展示清晰的介绍宝贝。

即使作为剁手党一族,买东西相对不理智,但是基础的思考能力是有的,也会从这几个角度考虑,但是考虑的少,习惯买买买的,也习惯退退退。

再说一个小问题,什么时候开车

这好像也不是个问题,不过总有问的,现在要不要开车之类的。直通车作为精准引流的一个工具,淘宝经常性的调整,为什么,说的好听点,就是让你更好的引流。淘宝关注的,就是你应该做的。

新店,新品,店铺缺流量,想着做爆款,想着提升宝贝的曝光,你就应该选择这个工具。只是实际操作中,根据自己对流量的需求,调整你的投放力度,一天烧几百,一天烧几千的。

基础销量多少合适?同行太多了,多少都不合适。想着自身有优势,选好产品,就要及时去推。同时要看宝贝放在什么位置,是否直接和竞品打擂台!现在直通车排名几分钟刷一次,找位置也好找,更好监控直通车。


 

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