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直通车低价引流的核心原理

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发表于 2016-9-14 10:40:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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轨迹:其实做直通车的人大家都知道,直通车本身也有一个自己的权重。首先我们要先了解一下影响直通车权重的一些因素,不然你直通车被降权了,你要低的PPC是很难的, 但是大家也是直通车里最主要的就是关键词,那么我们第一步就是要从关键词上面开始想办法。
金不换:那哪些因素影响直通车权重
轨迹影响权重的几个因素有展现量,点击量,点击率,转化率等等会有很多因素,但是这些因素都逃不过关键词,而且直通车的排名原理是质量分*出价,质量分更多是在关键词上面,所以第一步在关键词上面。
轨迹:选关键词就要考虑质量分的问题,质量分由三部分组成:1.创意质量 2.相关性 3.买家体验 做好这三部不上分都难。
轨迹先教大家怎么添加关键词
一、 量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取,给予推荐的,相对来说这些关键词都是不错的)、淘宝搜索下拉框(这些词都是符合买家搜索习惯度高的词,淘宝才会予以推荐)、生意参谋店铺引流关键词(这些都是本店的数据,表现好的词直通车投放会不错),然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词。
当然在这些词你选择的时候要根据你自己的推广预算来,并且要有一个很大的因素,你要选择的词是展现大的词,因为这样你的宝贝才会更多的机会曝光,从然提升你的产品的一个曝光指数。
二、 注意关键词的筛选,要添加部分保证搜索量的关键词,毕竟添加的关键词符合搜索习惯,跟宝贝相关度高。
三、 多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整,多注意观察变化,针对变化分析问题,及时应对。
轨迹:很多掌柜加了关键词之后更多的会去在乎他的转化率,或者去忙别的事情,就没有那么多是时间去做一个调整关键词,所以在直通车上,是需要花费大量的时间的,尤其是在刚刚开始开车的时候。
金不换:还有哪些渠道可以选词呢?
轨迹:其他的渠道我一般是不用的,我基本是在我刚刚提到的那几个渠道为主,那里的关键词基本也够用了的,当然类目不同侧重点的词也会不一样的
金不换:那起先选多少词为好呢?
轨迹:刚刚提到就是直通车里的一个权重涉及到一个展现量,所以开始在优化关键词的时候就需要提高展现,关于用多少个关键词,不同的类目有不同的玩法,我现在针对一些关键词比较好找的,会加上100+,然后针对这么几个关键词在平台投放的时候主要就是无线端的
优化步骤:(1)30天内只有花费没有转化的关键词,果断删除(2)近一段时间内只有展现一个点击都没有的关键词,删除(3)转化成本过高的关键词,也就是流量价值低的关键词,先降价观察,如果没有提升则删除(4)近期一段时间点击反馈(加购,收藏,转化)都没有的关键词删除
金不换:7天和14天怎么优化?
轨迹:7天的主要看展现,14天主要看点击量,点击反馈(加购,收藏)
金不换:那一般以多少展现量和多少点击量为一个标准呢?
轨迹:这个没有标准,尤其是展现越高越好,至少一个关键词5000+点击的话就要跟图片有关系了。关于这边我现在在做的一个方法,可以给大家分享下,比如一个计划里面推广一个宝贝,如果能关掉pc投放的就关掉pc投放,只开无线端,分时折扣都设置成100%,精选出地域,然后日限额设置200-300,然后设置好关键词价格,让他去获取点击,然后去观察他,这200的日限额在一天的什么时候烧完了,然后烧完就不要管他,只要做一件事情,把关键词的价格往下降主要的关键词下降1-2毛钱,其他的词降0.5-1毛钱左右,到第二天在看这200元什么时候烧完,这里需要注意的几个点,第一,就是时间点,比如第一天是中午13点烧完的,第二天理想的状态是在13点之前的,同样的按照这样的方法3-5天时间,你的直通车无线质量分就会上去,PPC就下来了
金不换:一天比一天提前烧完
轨迹:是的,等你一早上就烧完了,你可以用低价排到上面的位置了.但是这个有个很大的问题就是一定要推广图测出来,必须点击率要高,至少高于行业的
金不换:那怎么做才能做出一个高点击的图片,模仿同行还是自己创新
轨迹:做好的图片,我分享我在用的一个方法:首先我会在淘宝网针对我推广的主产品经行一个搜索,然后根据销量排序,看看销量高的主图是怎么样的,分别找出20家的主图,然后在热卖频道,也就是直通车图区域里,同样的一个个去点击进去看看,销量的多少,然后把销量高的理出来,我是按照这样的方法去参考同行,把同行的图片找出了之后,就去做比较了;看看那几个点是没有的,哪些是可以突破的 轨迹:但是又说回来,图片再好,你排不上去也是没有用的,这里会涉及到关于车位的问题,所以要有好的关键词,配合好的图片,保证自己的排名在前三页,精准优质的关键词则要冲击首页位置了
金不换:那什么位置才是黄金车位呢
轨迹:所谓的黄金车位没有固定的,毕竟类目不同,我一般都会去考虑左边的图片,上下的图片跟我的图片的差异化,去选位置
轨迹:第三块是标题的问题。直通车推广标题现在主要是设计关键词质量得分,提高关键词相关性,但对点击也会起到辅助作用,右侧直通车车位虽然不能直接展示标题,但当买家感兴趣的时候鼠标放在图片上会展示出标题,这时候标题给予买家想要的信息,促销信息或者卖点展示,买家自然会毫不犹豫的点击进店。
轨迹:这边的我也分享一个关于标题的内容,因为标题里的好坏也会影响直通车关键词的质量分,但是这个方法不能保证每个类目都可以。一般的标题我会用无线的搜索下拉框的关键词来组合的,结合宝贝本身的核心词,4个创意都会不一样。
金不换:要与产品标题相结合吧

轨迹:是的,因为关键词里的一个维度是相关性,这个里跟标题有关系, 相关性由产品的属性和产品的创意标题的匹配度影响,创意标题中的关键词要到达满格必须匹配的100%(举例 标题更改前 春秋雪纺连衣裙时尚韩版女 关键词 黑色雪纺连衣裙 更改后 黑色雪纺连衣裙时尚韩版女)这样相关性是不能满格的。更改后相关性会实时更新,立即满格,这也就是提升相关性的方法。
轨迹:把标题制定好了之后,然后随便复制一个创意标题放到直通车的关键词里去,大家一定要在标题里:突出你想要卡位的关键词!20个字,请好好利用,一个计划可以4个创意,4个创意尽量设置一模一样,效果会更好,然后去设置你要推广关键词的出价,让他不停的有曝光,有点击,然后你会发现你添加进去的标题的关键词展现很高点击很少,但是质量分会高,然后等你要主推的关键词质量分高了,点击率上去了在把那个标题的关键词删除,但是这个方法不一定所有类目都能成功,而且在操作这个方法的时候最好是单独建立一个计划去尝试,对了刚刚提到关键词的优化的问题,展现量一定要高,一定要有点击,图片一定要提前测好,不然这样的方法都会百搭的
金不换:创意标题到底是一样好,还是不一样好?
轨迹:这个没有好与坏的之说,我一般在优化创意标题的时候都会不一样的,因为我们添加的关键词不可能就20个字的,所以我们会根据添加的关键词来优化推广标题的,所以一般我都是选择不一样的。
轨迹:如果大家想要低价的话,可以去实现的,但是必须要做到点击率,如果你的点击率高于行业的2-3倍,你成功的机会就越大。
轨迹第四就是质量分很高,所以大家只要做到点击高,质量得分上去了基本就有希望能把PPC降下来 ,这里我在分享一个关键词质量的小技巧① 建立一个计划,筛选10个左右精准长尾词,因为长尾词容易上分,大词比较难,所以用少量精准长尾词作为首发,然后再去带大词。② 站外、定向都关掉,只投放站内③ 出价调整关键词卡位到首页,前提是推广图要测试好④ 第二天质量得分上涨开始降价,留守到第二页⑤ 保持点击率,稳定质量分
轨迹:这样把只投放10个左右关键词,可以有精力每个关键词都顾及到,卡首页点击率高的位置,上分很容易,然后退居第二页稳定质量得分。首批词调整到10分后,再添加其他关键词初始分值会比较高。

嘉宾答疑鹿客:关键词每天都降价嘛,还是等到上十分后开始降价?轨迹:是这样的,慢慢降,不是一下子降下来,但是降下来一定要保持点击率,点击量的。
鹿客:老师说的4个创意尽量一样是指图片和标题文字都一模一样?轨迹:把标题制定好了之后,然后随便复制一个创意标题放到直通车的关键词里去,大家一定要在标题里:突出你想要卡位的关键词!20个字,请好好利用,一个计划可以4个创意,4个创意尽量设置一模一样,效果会更好,这个一样是指在做那个测试的时候,平时的推广我都不一样的,做这个方法的时候才会一样的,其他时间都不一样的。
鹿客:我听说,现在很多人说的QQ飞车;方法是,将系统推荐的词全部放进去,然后将9分以下的词全部删除;这样就剩下高分词,再调整PC与无线端的比例,这样达到花很少的钱上高排位,这样的方法可行吗?轨迹:这个方法我试过,如果点击率跟不上,点击量不够的话,分数也会掉的
鹿客:关键词的点击率做到5%-6%了,行业点击率是2-3左右,但是ppc依然不降,出现这种情况如何优化?轨迹:行业点击率2-3的时候,你是5-6的时候那你要做的就是让他有足够的点击量,然后慢慢降,可以用我刚刚分享的第一个方法
鹿客:再问一下问题、是不是一直保持时间段溢价100%轨迹:不一定的,在做调价的时候可以100%或者高于100%

 

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