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如何把PPC降到最低

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发表于 2016-9-14 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、接手前的直通车数据:
  点击率:

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  PPC:

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  二、优化思路:
  接手掌柜店铺后,通过店铺之前投放的数据分析,店铺整体引流方向问题不大,主要流量集中于无线端,但是关键词的质量得分过低引发ppc过高,流量引入成本过高;我们都了解点击率对关键词质量得分是至关重要的,我们抓住这一痛点,从以下各个维度做点击率的优化;

  关键词:
  1、通过上月数据反馈,针对单个关键词点击率低于宝贝平均点击点击率且转化收藏数据不好的关键词进行删减;
  2、时段投放,针对高点击时段和高竞争时段,参考每天流量进入的时段和店铺自然流量时段分布优化直通车投放时段,降低高竞争低点击率;

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  3、地域优化:
  通过掌柜之前的数据反馈,我们针对地域数据反馈报表,将流量基数大点击率低转化率低的地域进行停投、各市级地域交替停投和跨月省份重新投放测试,将流量集中在高点击地域;

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  4、搜索群人圈定:
  搜索人群对于直通车锁定的人群更精准,所有整体点击率要高于关键词数据,也是我们提升账户点击率的好帮手,针对搜索人群的三个维度,除优质访客外,我们针对自定义人群和天气人群都进行每个单一维度进行单独投放,根据最终数据反馈好的维度再合并高溢价推广,达到搜索人群的最优。

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  流量入口:
  通过数据分析,店铺站外、pc端、定向三个维度进行流量端口的停投和降低引流能力,相反加大其它端口的引流能力;
  通过一个月的优化操作现阶段ppc已经从原来的1.4左右下降到0.4元左右。
  优化后的点击率

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  优化后的质量得分和ppc:

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  总结:
  以上操作思路都是整体的方向性,期间还要针对关键词反馈出的各个维度的数据做好时时分析,过程中总会有行业、店铺到关键各个不稳定的变化,需要车手细心关注数据变化,才能通过发现问题,按照优化思路时时的数据反馈,做出最实际有效的优化措施提升账户的整体数据。

 

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发表于 2016-9-18 23:03:57 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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发表于 2016-9-20 20:29:13 | 显示全部楼层
有道理啊……支持lz.
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