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如何利用直通车把月饼卖断货

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发表于 2016-9-14 12:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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效果展示:

1、直通车效果:

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一个月左右的时间可以看出账户的流量一直处于上升的状态,账户后期点击率的下降是由于中秋节将到来市场上展现量的飙升,而账户整体的ppc在这一个多月的操作中一直都是处于下降趋势的。账户的ROI的上升趋势也是很明显的。由于ROI与花费有关,不能完整的体现账户的数据,所以从总成交笔数与总成交金额来看就可以明确看到账户的数据上升趋势了。

2、店铺整体效果:


从店铺整体数据可以发现8月一整个月的销售额不过3万多一点,而9月半个月不到就已经达到4万多了,比较可以看出来店铺从原本的基本没有数据到现在,整体数据都呈现了大幅上升的趋势。


思路:

一、选款

接手的推广直通车的时候,账户整体数据基本无基础,宝贝也是基本上没有数据的,所以选款的时候尽量采用的是有数据的宝贝优先推广。同时还依据掌柜要求选款配套进行了自然搜索优化。

二、市场分析

从行业分析来看月饼的旺季也就是在中秋节之前。依据这个数据可以知道当时接手该账户的时候主要是预热提流阶段。所以8月初接手账户更加有利于账户的直通车推广,为9月市场高峰到来之前打下了扎实的基础,有利于中秋节之前账户的整体数据迅猛增长。

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店铺的目标人群年龄在18-30岁,市场范围还算广阔。结合店铺的消费价格带,可以看出来店铺的客单价比较高。该店铺的老客户回头率高,可见产品较好。店铺的访客基本集中于江浙沪和珠江三角洲地区,同时国外也有访客,所以在做地域投放的时候我特别注意了国外的投放,因为月饼是带有一种特殊的情感色彩的宝贝,所以在投放的地域选择的时候特别考虑到在国外的中国人也会成为消费人群,后期发现在国外的成交还是比较可观的。

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三、实际操作

1.关键词方面:

由于账户一开始完全没有数据,所以初期添加的关键词主要是相关性高的,市场搜索量大的,质量得分尽量是5分以上的。而且账户的关键词数量不多,都是较为精准的关键词。

由于账户没有数据基础,所以一开始主要是为店铺引流,所以关键词的得分以及市场搜索热度很重要。此外对于关键词的出价,一开始是采用的是卡位策略,一方面是为了提高关键词的质量得分,另一方面是为了尽可能培养数据基础,引进流量。在卡位的时候不是将所有的关键词一起卡,而是根据日限额适当选取一部分词进行卡位。所以该账户整体的关键词质量得分都不太低。

2.时间折扣方面:

时间折扣是依据行业模板进行修改的,为了保证点击以及不提高ppc,所以我的行业模板大体上是依据行业模板进行修改的,最高折扣不超过90%。所以我一般采用的就是高出价,低折扣的策略。

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3.创意方面:

创意方面,前期为了测试图片,一般设置2-3个创意标题,后期再慢慢加到4个创意标题,其中两个用主图。在创意分配方面采取的是优选,这样可以较为准确的抓住流量,并且更加容易引进流量。

4.账户方面:

账户一开始是推了5款宝贝,所以只建立了一个计划。后期为了引流又新建了移动计划。一开始建立的计划是中规中矩的设置以及投放,后面为即将到来的中秋节新建的计划是为了引流,所以只投放了移动端,由于该账户的类目中移动端的数据效果比pc端好,所以决定这样进行投放,不同的类目可以是具体数据情况而定。


总结:

在进行直通车推广的时候,不同的账户不同的类目不同的宝贝有他们自身的独特性,无论是什么账户的操作,都要从宝贝的层面去思考,去考虑他们本身的特点。同时在分析店铺的时候也要考虑到店铺的特点,找到店铺的特点,抓住每个阶段店铺主要的需求,例如一开始月饼店是为了引流,临近中秋节的时候自然是追求转化,要明确每个阶段要做的事,自然可以朝着目标努力。没有绝对的方法,随机应变才是王道,要记住具体情况具体分析。



 

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