低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 155|回复: 1

教你直通车不开黑车怎么开好白车

[复制链接]

5080

主题

5419

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24496
发表于 2016-9-14 17:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

那么现在有好多人都想着一夜暴富,哪有那么好的事,即使有这么好的事,也不见得能落在你头上。就像去年的刷单,前段时间的低价卡首屏,还有现在黑车也是这样,总有人喜欢打擦边球,铤而走险。

直通车是我们淘宝卖家推广店铺经常用到的手段,同时呢也是见效最快的方法。虽然说直通车带来的效果是最好的,但是我们也指导,直通车是花钱做的推广,所以,你的投入产出的比例一定要控制好,操作的过程也要十分谨慎,多观察自己的数据,千万不要掉以轻心。那么如何做好淘宝直通车,来达到提高销量的目的,以前的做法一般就是通过关键词的设置,但是很多卖家经常说在直通车这方面越投入越不见效,那么这到底是为什么呢,是在哪个地方出现问题了呢?或者说,是不是还有哪些地方做的不好。直通车的原理是通过搜索关键词来展现宝贝的,那么精准投放就是直通车的优势。但是很多时候卖家都忘记了一点,精准投放,这是一种讲求精准的付费推广工具,之所以很多卖家在直通车这块做不好,是因为什么呢,应该说很大程度上对推广工具的定位不熟悉。

1、低价引流,试图通过设置大量的关键词来获取大流量,但是对直通车的定位是,精准引流。即便是你的流量上来了,但是实际转化低,那也是浪费了资源,而且效果不明显,还会对你的直通车账户权重造成影响。

有人会问权重是个什么东西?我想说,权重他还真不是个东西,因为它看不见摸不着,也没有具体的数值能够勾勒,不过它确实存在着。如果说你的直通车的权重越高,那么它也会间接提升你的宝贝的权重,从而提高排名来获取更多的自然流量,来为你的店铺赢取更多的利益。那么在直通车操作上,也能用更低的价格来获取更多流量,让直通车效果有明显提升。

既然我们说到权重了,那我们首先了解一下影响直通车权重的因素有哪些?其实直通车的展现量、点击量、点击率、转化率等等这些都会影响权重,影响权重并不是一个单一的因素,而是每项数据都要优化到位,所以我们在用海淘流量的时候展现、收藏、点击都要刷,才能使直通车的整体权重得到提升。

(1)直通车关键词的权重的提升

直通车主要玩的就是关键词,想要开好车就必须懂得如何更好的去玩转关键词,在加减关键词、出价高低、长期优化策略等方面都要有自己的一套思路。

20160914wdjtxbhwh2h.png

20160914wdjtxbhwh2h.png

关键词调整技巧:

①首先提高展现,加好词大胆出价。直通车账户在添加关键词时就开始有了权重的计算,前期一定要保证足够的展现量,提高展现权重,然后才能争取提升其他数据权重。这时候就要好的关键词大胆出价,获取靠前排名,有足够曝光率。

②分析数据,大胆删词。关键词投放一段时间,偶尔有表现的词不要舍不得,要根据直通车长期的数据有舍有得。

关键词优化思路:

关键词优化无非就是删添关键词和关键词出价的调整,这里直通车调整分为大调和小调,大调则是关键词的删减,一般一周左右的时间来调整一次,直通车初期操作的时候可能要调整的更频繁,这么做主要目的就是删除一些废词,然后补充一些新词,小调则主要是对关键词出价的调整,需要每天进行操作,目的就是把更多费用花在有更有价值的关键词上。欢迎加群205277006交流学习!

做为直通车的老手,对于在选词的时候是很慎重的,通常是在流量入口入手,前面选词的时候先用一些带手机标精准长尾词来给计划做铺垫。因为词比较精准对于投放的回报反馈还是比较好的,而且现在无线端在淘宝占的比例越来越大,所以一开始就要先做好基础。词不在多,而在精。


(2)点击权重的提升

20160914ue5xjtd11i4.jpg

20160914ue5xjtd11i4.jpg

你的宝贝想要推广起来,首先要做的肯定是获取足够多的流量,也就是点击量。如果说你的宝贝没有足够的曝光度,那么一定要用海淘流量来补充点击,不然后期转化肯定也不会太好。 点击率=点击量/展现量,我们都知道点击率和点击量是相辅相成的,点击率可以提升直通车的权重是要建立在一定量的基础上的,比如说你有10个展现,获得了1个点击,那么你这时候的点击率是10%,点击率是如此之高的,但是这个点击率对直通车权重的提升并没有太大的作用,所以说一定是要有一定展现量和点击量的基础。

①做好创意图

影响点击率高低最大的就是推广的创意了,当买家在搜索框输入关键词搜索后,首先映入眼帘的便是你的宝贝的推广图,你的推广图能否吸引到买家至关重要。如果说你的推广图没有任何的亮点,那就成了其他竞争对手的助推剂,反而给予了竞争对手提升点击率的机会。

②提高曝光率

直通车的位置也是影响点击率的重要因素,如果说你的推广图做的再好,但是你的排名却在百名以外,你可以想想,有几个买家会连续翻那么多页,顶多翻五页就是一个极限了,那么你的宝贝没有机会展现在买家面前,那么你的点击率不用说,结果也就可想而知了。所以说一个好的关键词一定要保证排名在前三页,对于精准优质的关键词则要冲击首页位置,占好位置才能开好车。

③优化标题

直通车推广标题现在主要是设计关键词的质量得分,提高关键词的相关性,对点击也会起到一个辅助的作用,右侧的直通车车位虽然不能直接展示你的宝贝的标题,但是当买家感兴趣的时候鼠标放在图片上会展示出你的宝贝的标题,这时候你的标题就会给予买家想要的信息,比如说促销信息或者卖点展示,如果恰好是买家比较感兴趣的,那么买家自然会毫不犹豫的点击进店。


(3)转化率的权重

如果说你的宝贝是通过直通车成交的会给直通车加权,那么直通车的累计权重就会提升,前期的引流就是为了后期的转化,整体转化率高的计划权重肯定会大于转化率低的计划权重,不信你可以尝试一下,拿同一个关键词放到转化率相差较大的两个计划中去对比一下。所以说,提高转化率对提升直通车的权重是很有利的。

201609144ssqmem1xbl.jpg

201609144ssqmem1xbl.jpg

那么如何提升转化率,在这里有以下几点建议:

①直通车方面的优化

首先我们要精准引流,减少垃圾流量。直通车报表会对每个宝贝、每个关键词都有一个很好的数据呈现,转化率好的宝贝加大力度推广,作为主推产品;对于转化率不好的则要降低推广费用,以免入不敷出。另外就是你选的关键词,观察一个月的数据,对于花费大但是转化低的关键词及时降价,减少花费;转化率好的关键词提高排名,这样调整来提升你的整体的计划转化率。

然后设置投放平台。在pc端和无线端,对于不同宝贝的转化率的差异会比较大一些,可以通过生意参谋查看店铺所有宝贝在pc端和无线端的成交情况,把无线端转化更好的宝贝建立计划单独投放,分开计划来达到更好的效果。

接下来就是投放地域和时间的设置。成交量较少的地域可以直接关闭不投放,集中人力物力财力来投放转化高的地域,来减少无效的花费。投放时间需要根据你的宝贝的类目,店铺的流量高峰和成交高峰去设置,流量高峰时间折扣设置提高,其他时间段降低折扣。

最后就是人群溢价。根据自身店铺和产品特性去分析人群特征,包括年龄、性别、消费能力等等,通过设置不同人群来圈定更多的精准流量,对于转化率高的人群可以提高溢价。

②店铺方面配合优化

首先是店铺的装修和详情页的描述。店铺整体风格一致,整洁干净,把直通车主推产品放到首屏海报或者店招位置集中引流,让买家一眼就可以看到。然后你的详情页产品卖点突出,整体购物引导尽可能的贴近买家的浏览习惯,关于详情页这里不做过多说明,内容太多。总而言之:要多去提炼卖点。

然后促销活动的配合。无论是单品活动或者店铺活动都会对下单起到催化剂的作用,如果你的产品内页做的很棒,直通车引流也够精准,转化率还是没有起色的话,可以试试做促销的方法。


(4)质量得分的权重

我们知道,质量得分会影响直通车的整体权重,同一个关键词放在不同的计划,因为权重不同,初始质量得分就会不同,这就是计划的基础权重的影响,反过来质量得分也会影响计划整体权重。

2016091411vl1cl5ar3.jpg

2016091411vl1cl5ar3.jpg

现在质量得分的影响因素更偏重于买家反馈,初期你的质量得分的提升可能更多依赖于点击率的高低,但是后期你会发现即使点击率高,但是你的转化低、跳失率高、收藏加购少同样会掉分,这就是买家反馈的影响。所以质量得分不单是点击率的高低,还要考虑点击率的稳定性和点击转化率、收藏加购率、访问深度等等的影响。

做关键词的目的是为了增加权重,权重提升之后,无论你加什么样的关键词质量得分都会很高。通过整体计划权重的提高,让整个计划的关键词都会受益,这个计划之后再加入其它宝贝推广同样效果也会很好,宝贝基础推广权重起点高。


2、那么如何提升关键词的点击率呢?这就与推广主图、标题、关键词相关性、车位等等一系列的因素有关了,点击率高,那它的影响是巨大的,如果说你的单个关键词点击率达到了3%、4%甚至是5%以上,那你肯定会有惊人的发现,质量得分会很高,并且ppc低到你无法相信,花几毛钱的ppc就可以让一个热词占据靠前的位置,而且还异常稳定。你说这有多变态吧。

20160914p30sdhhhaui.jpg

20160914p30sdhhhaui.jpg

加我的好友经常会问我的ppc为什么这么高呢?是因为出价越高,ppc越高吗?错,大错特错!出价只是决定你的综合排名,那么影响你的ppc的最主要的因素就是你的质量分。

再来回顾一下扣费公式:扣费公式=(下一名的出价*下一名的质量分)/你的质量分+0.01元。

在流量解析里,搜索连衣裙这个关键词,点击数据透视:

当你选择0.5元,这个时候宝贝的数量是最多的,那么你宝贝得数量越多,说明竞争力越大,同行出现的10分的次数就会增多。

当你选择1.5元的时,这时你的宝贝数量少,说明竞争力小,同行出现10分的次数少。


3、那么如何踩准节奏呢?在这个时间段,周期一定要控制好,一般是3-5个月甚至半年不等。一般是分为预热期、冲刺期、平稳期,消退期。在预热期的时候,一般都是小规模投入养词和养账户的权重,这个阶段一般来说,盈利不大,但是肯定不是亏本,并且也要比不开车做的效果好;冲刺期大规模投入勇攀高峰;平稳期适时撤退;消退期完全不投,如果说你的这个节奏一旦没有把握好,那肯定是竹篮子打水一场空,毕竟在直通车这个战场上说到底都是金钱在拼杀。

20160914ze3q35f3nsv.jpg

20160914ze3q35f3nsv.jpg

4、如何开好车,做好淘宝,就要谨慎的把握住一个度,按规矩办事,抓住重点,销量才能上去。

2016091410kgki4j001.jpg

2016091410kgki4j001.jpg


 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:如何利用直通车把月饼卖断货
下一篇:从哪方面去优化我们的直通车ROI
回复

使用道具 举报

0

主题

9

帖子

0

积分

软件

Rank: 2

积分
0
发表于 2016-9-20 10:27:33 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表