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从哪方面去优化我们的直通车ROI

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发表于 2016-9-14 22:40:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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优化ROI的意义:让直通车没有束缚,最大程度为店铺带来流量ROI的影响因素:ROI=总成交金额/总花费                =(客单价X成交笔数)/(流量X PPC)                 =(客单价X流量X转化率)/(流量X PPC)                  =(客单价X转化率)/ PPC所以最后得出结论:(客单价X转化率)/ PPC由此知道影响ROI的三个因素:①客单价,②转化率,③PPC下面我们看三个案例(转化周期:15天累计数据,时间为过去30天):案例1

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根据他的数据我们可以得出他PPC是过高的,所以这里我们可以通过优化PPC来提高ROI,因为6.14元的PPC可能也就是土豪才能去做的吧,如果你不是土豪就不要这样做了,优化PPC的方法就是养分,说到养分我也不多说了,相信大家都懂。案例2

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从数据中我们看出ROI是1.5大于1的,但是大于1未必就是盈利,这里的转化率只有0.67%显然是过低的,所以这里我们就应该通过优化点击转化率来提高ROI,而优化点击转化率的方法有很多,可以优化详情页,做一些店铺的优惠券等一些活动。案例3

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从数据可以看出PPC是0.61,转化率是2.12%,但是ROI只有0.92,显然ROI是比较低的,这里根据公式ROI=(客单价X转化率)/ PPC  =(客单价X2.12%)/0.61=0.92 可以得出客单价大约是26块钱的东西,所以就明白了为什么ROI为什么那么低,针对正问题我们就需要提高客单价,优化的方法可以直接给商品涨价或者就是做好关联销售。

 

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发表于 2016-9-23 13:58:05 | 显示全部楼层
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