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怎样打造爆款?

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发表于 2016-9-17 11:20:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多商品都有季节性,最明显的就是衣服,大家都希望在旺季来临的时候自己的宝贝能有一个好的排名,有一个好的收成。但是季节性商品一般竞争都很激烈,尤其是对于中小卖家来说,去跟那些资金实力雄厚的大卖家PK,胜算很小。所以,这里提到的卖爆也是相对而言的,跟那些越销几万件确实很多时候没法比。有多大能力,干多大事儿!如果想在旺季来临的时候,让你的商品卖爆,可以参照下面这五步:
1. 站好队、选好品、跟着大卖家的节奏走
其实能不能成为爆款,很大程度上取决于产品本身,取决于市场需求,而不是取决于你花了多少钱去推广(更何况小卖家也没有多少钱去推广)。那么选品就很重要,但是不管是从专业的流程来看,还是从经验值来看,小卖家在选品上都是有先天缺陷的。那怎么办?答案就是站好队。


你要知道,大卖家不会跟我们一样,从市场上去拿货或者搞一件代发,在每个季节应该卖什么产品,他们都会提前做好准备的,包括物流上的准备、货源上准备、推广上的准备等等。换句话来说,大卖家每个季度都会堵款,所不同的是他们赌的成功的概率是高一些。所以,作为小卖家而言,你会站队就行了,站好队,跟着大卖家的节奏走。
那么我们怎么才能知道大卖家在应季的时候准备推哪些款呢?其实不难,你想啊,他们已经存好货了,已经准备了那么多了,肯定会在旺季来临之前进行预热,争取在旺季到来的时候,产品有一个好的人气和好的排名。所以在旺季来临之前,他们一般都会下大力气推广。比如现在刚刚进入六月份,炎热的夏季马上就要来临了。所以到时候防紫外线的遮阳伞就会成为畅销的商品,那么一些大卖家就会在现在开始预热(注意:我这个例子可能不太好,最好的例子应该是服装,但是总拿服装举例,我自己都觉得烦),而提前让这个商品的人气、销量等等都好起来,那么最主要的方式是什么?直通车!


所以,你就搜索一下“遮阳伞”这个关键词,然后连续观测一周左右的时间,看看哪个宝贝一直在首页车位展现(推广力度大),并且销量成稳定持续增长的态势(产品比较受欢迎),那么这款就是你值得去跟的款。这个方法,我们用过很多次,八九不离十,一般只要大卖家赌对了,都没问题的。
这里我说明一下,也许有人会说了,你丫卖过伞么?现在都已经到旺季了好不好,还特么的预热呢!!!好吧,如果还是这种心态,我也就无语了,我说了:举例、思路!


2. 拍照、首图、详情页、标题,上新优化一个不能少
选好了你准备跟的款后,不管你是准备一件一件的拿,还是准备自己囤货,尽自己最大的可能去保证供应链。因为旺季来临的时候,如果爆了,量还是很OK的,去年夏天的时候,我指导的一个店铺,跟了一双男款的凉鞋,一个三钻的小店,一夏天卖了4000多双,但是最后有800多双没有能够发货,因为供应链没有保证好。
好了,保证了这个以后接下来就是上新了。这里必须注意的一个超级核心的问题:尽最大的可能让你在淘宝上的同款和相似款减少。这样可以被搜索引擎认定是新品,新品在旺季来临的时候可以获得更多的机会。搜索引擎认定你是新品主要会从以下几个角度上去分析:


(1 )看图片(包括首图和详情页)
大卖家会赌的款一定会有很多人去仿的,也就是说在市场上,会有非常多的同款和相似款,甚至大家用的图片都一样(有分销的等等)。所以,首先我在这里强调一个问题:不要去盗图,不要去分享,只要你想卖爆,就一定要自己去拍照,自己去做详情页。当然了,如果你没什么追求,就想跟着大卖家喝点而汤,卖点儿是点儿,那接下去你也可以不用看了。
那么首先你选的模特跟别人就是不一样的,然后尽可能的在一些细节上跟大卖家不一样。比如大卖家的模特是在室内拍的,那么你就去街拍;大卖家的模特是站着的,你就搞坐着的模特;大卖家用红色做首图了,你就用蓝色做首图;反正就是跟他们不一样。
详情页描述中主要是逻辑,跟大卖家要有所区别。


(2 )看重要属性
这里可能你会觉得无法优化,为啥呢?因为你的款跟大卖家的款是一样的,那么包括风格、材质、袖长、领型等等都是一样的,你不能错填属性。但是,在这里还是有几个比较重要的属性,你可以重点优化的。
品牌。不能跟大卖家一个牌子吧,你自己如果有牌子就用自己的。
颜色。可以自定义,比如说黑色,你可以自定义个“墨黑色002”,这样全网至少在这个款式的颜色上,没有跟你一样的了吧。
货号。这个肯定是可以自定义的,你自己能记住就可以了
(3 )看标题
绝对不能照抄大卖家的宝贝标题,因为基本可以预见的是,一定会有很多的卖家去抄大卖家的标题,所以从标题上看的时候,你就会有非常多的同款。但是大卖家会有排名,因为人家各项基础都做的很好,但是你却没有排名。
3. 选好了适合你竞争的一亩三分地儿
在旺季的时候,你最好不要去跟大卖家竞争那些大流量的词,因为他们就跟恶狗(这个形容好像不是特别好)一样,牢牢的守着这些大流量的词(因为他们就指望这个活着呢)。所以你要选好适合你竞争的一亩三分地儿。
在这里,我的建议是去竞争精准的二级词,比如你是卖连衣裙的(又来了,这个被举例最多的类目),那么你最好不要妄想在旺季到来的时候,你能够从“连衣裙”这个词上获得多少流量,不管是自然搜索,还是直通车,大卖家肯定都会给瓜分掉。那么“连衣裙无袖”、“连衣裙蕾丝”、“连衣裙雪纺”将会是不错的选择,也将会是能够给你带来较多流量的词,甚至成为你爆款的基础。
另外还有下架时间,尤其是对于服饰类目来讲,下架时间是一定要做的,所以你必须知道不同关键词的下架时间权重。
4. 前两周的数据一定要漂亮
从搜索机制上来讲,更多的肯定还是看数据的,因为它不可能主观去判断应不应该推你。对于这种应季商品来讲,有这样一些数据是你必须要注意的,在新品上架后的前两周一定要做出来,当然手段那就你自己去想了,正规手段最好,如果没有基础,那,你们懂得。但是在补单的时候,小号的安全性是必须要注意的(这里我觉得很大程度上,大部分商品反而不用太去在意刷手的人群标签,因为既然是爆款,适应面肯定会更广一些)。
(1 )点击率
这应该说是前两周最重要的两个指标之一(另一个下面说),因为旺季来临的时候,流量是暴增的(对于平台本身而言),把位置给你了,就无法同一时刻给别人,那么在给你的有限的时间里,你必须向搜索引擎充分证明:你有非常强的抓住机会的能力。所以,想做爆款,首图非常重要,一定不能随波追流,作为小卖家,你必须让你的首图能够区别于你最直接的竞争对手。
(2 )转化率
这是前两周第二个重要的指标,考核的是你消化流量的能力,因为这直接反应了你商品的适应性。越贴近市场需求,你的转化率应该越高才对,所以在这期间,你的转化率一定要高于行业均值,因为竞争的是比较精准的长尾词,你用生意参谋查看一下,你的支付转化率应该在行业均值的1.5——2倍左右是OK的。
(3 )收藏和加购
这也是非常重要的一个因素,因为你要保证在旺季来临之前,有足够多的人对你的宝贝是感兴趣的(这样,旺季来了的时候,你才会爆)。所以,这个指标也做好,但是我的建议不是刷出来,而是通过正规的手法把这两个指标做起来。
(4 )销量的螺旋上升
这个不需要我多说了吧,只有销量处于上升的态势,才会让搜索引擎觉得你是有潜力的商品,除了用无线端补单精准的长尾词以外,还有一个方法就是直通车,直通车的投入也采取梯次上升的方式,但是直通车只去竞争长尾词。

5. 做好顾客的各项反馈指标
这个的目的是什么呢?很简单,就是旺季来临的时候,大量流量涌入进来,看到不错的顾客反馈,然后可以下单购买,提高转化,让你前面的努力都得到回报。顾客的反馈指标包括什么?无非就是带字好评、买家秀、全五分、分享等等。那怎么去做这些东西呢?有人说了,淘宝已经不允许免单和大额返现了,那么如何才能去做这些指标呢?
道高一尺魔高一丈,上有政策下有对策。方法总归会是有的。举个简单的例子吧:随着你的包裹寄送一个小卡片,上面不写返现(因为淘宝不允许),写什么呢?
“亲,扫描二维码,拉你进老客户群,进群就有现金红包抢哦,面值20——50元不等,100%能抢到”。二维码是你的微信,在微信上说明,给带字好评,拍图片啥的,然后给发红包,你还可以积累老客户。还有就是通过赠品等策略提高顾客好评。


这五步都做完了,你的宝贝一定可以爆了么?我可没说,哈哈!但是,尽人事,听天命!你做了不一定会成功,但是你没做,一定成功不了!大家不要把成功寄托在你学了一个所谓的方法和技巧上,而应该寄托在你自己的执行上、你的产品上!






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 楼主| 发表于 2016-9-17 11:22:02 | 显示全部楼层
打造爆款的途径可以分为以下两种:
站内:店主们可以在做好自己内功的成熟时候,通过一款或几款代表店铺整体风格的宝贝去参加淘宝的官方的活动,快速提升销量,引流,是店铺整体达到销量的大增,提升综合排名的效果。具体的活动主要有:天天特价,聚划算,直通车等。
站外:主要是通过和一些平台去合作,通过刷销量去快速打造爆款,但是这种是目前店主们使用的最多的,但是也是风险系数比较大的,所以“刷单有风险,操作需谨慎”找到专业有技术的团队才是最重要的。
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发表于 2016-9-17 13:00:46 | 显示全部楼层
鼎力支持!!
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发表于 2016-9-17 16:41:05 | 显示全部楼层
这个很难说啊!!!
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