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直通车 小技巧

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发表于 2016-9-17 15:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一丶直通车选款
选对款式那么你就成功了一半,这会对后期的推广起到事半功倍的效果,这点我不想多说,因为很多掌柜对选款都有自己的观点,只要抓住消费群体就行了,有消费群体那么就有市场。其次,性价比,以服装为例,毛利50%以上最好!当然如果你说40%甚至30%你也赚钱了,那么我只能说你找到了一个好的车手,赶紧加工资留人吧!二丶直通车选词
关于选词我一般有几个地方 1丶直通车后台关键词,生意参谋,淘宝下拉框 其实这几个地方的词都有重复,很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了,我觉得不
然,现在这样的词基本没有了,我敢说任何一个高搜索的词一定能在上面3个地方找到。所以我从来不去为例选词冥思苦想,直接拿来主义。这几个地方的词太多了怎么办,选词啊,添加200个后,删除低分的词,至于几分以下算低分,你可以看和你这款宝贝符合的词总共有多少,如果多,你可以果断删除8分以下的词,如果少那就降低标准吧。如此反复删词加词,直到加完所有相对高分的词。养词丶测试:所有词出一个均价100%投放就行了,但是记得根据自己的能力设置限额哦。至于测试多少钱,个人觉得在自己的能力范围内越多越好,因为钱越多,数据越多,分析越准确。记得自己预设的钱一定要花出去,测试这点钱是必须花的,测试的好,后面会为你省下很多钱。
第二天分析数据,删词,删掉没有展现和低展现的词,删掉低点击率的词,这里为什么我不删除低分的词,因为一些低分的词但是展现很高,说明有培养价值,而且一些热词因为竞争人多所以得分相对都很低。这个时候剩下的词不超过100个。
然后就是提高点击提高得分,其实这两个是相辅相成的。那么如何提高呢:删除地域转化低的地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词出价,抢得有力广告位。这是一个长期的过程,直通车主图建议每次两张,三四天换一次,每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片,知道点击稳定在一个相对较高的位置。到最后词越来越少,而且都是高点击高得分的词了。这个时候就要开始提高转化,下载直通车关键词报表,果断删除直通车roi低的词,最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。
直通车做到这一步就成功一大半了,下面开始加大投入,抢占黄金位置。但是说到这里,大家肯定会说,提高出价,那么投入就多了。所以下一步就要讲到直通车卡位,拖价。以低价抢占首页前三的位置。三丶直通车卡位,拖价大法!
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名,现在貌似有很多这样的软件,但是本人从没用过软件,因为用软件很容易被别人黑,当然这并不能否认软件的不好,它能帮您省去很多事,但是你也要随时关注排名和出价,一旦被黑马上做出调整,不然损失不是一般的。
大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01.
从这个公式可以看出,做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行,不然贸然去抢排名就是头破血流。
另外给大家说一下,其实词的得分远远不止10分,所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分,因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。大家如果仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象,在某一段出价位置总会发现有一段很平的直线,前三位置更是经常出现这种情况。比如第1名出价3块,第二名出价2块,然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2块的位置。我们来分析,第一名出价很高,保证了他第1的位置,因为其他人想排第一就要多出1块多钱才能拍到第一,这很不划算。所以很多人就不敢去抢第1的位置了。这也是第1名打的如意算盘,没人敢和他抢。那我们该怎么办呢?
我们再来想想那个公式。我们在忽略大家质量得分的情况下(假设大家都是10分),那么第一的出价应该是第二的出价2块加上0.01,而第二名的出价是下一名1.99+0.01.显然两个的出价都差不多,但是排名却不一样。当然,第一的位置和第二的位置确实也没多大区别。那么后面的第三第四第五呢?我们假设第五出价是1.97,那么他的实际计费也就是下一名1.96+0.01.这样我们来比较第五名和第一名。实际出价相差不大但是排名位置却天大的区别。我们如果再算上第一点击率高提升的隐形质量得分(也就是多出10分的部分,我们看不到的部分)。那么实际很可能,第一比第五花了更低的钱却抢占了更好的位置。怎么办?果断去抢第二的位置,出价多少?不是2.01也不是2.02,直接出价2.99.比第一名出
价低1分。我们再来算算,我们出到第二,点击率肯定会大幅上升,而我们实际扣费应该是现在的第三名的2块加上1分。比在第五的时候多了几分钱,但是我们排到了第二的好位置。随着点击率上升,质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。我们再来看看第1名,此时他肯定不乐意了,因为他的实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01。我承认现在淘宝有钱的多,舍得烧钱的也多,但是愿意这样烧钱的肯定很少。但是如果他没注意到,那么他就被黑了。。这就是我上面说的为什么不要用了软件卡位就不管,比如你卡第一,那么别人突然出价5块,你的软件自动抢第一出价到5.01,那不是坑死人么。。所以大家切记软件不是万能的,一定要用好。我们再说假如第一发现了我们出价的情况,这时他肯定要调整,他肯定会调整到第二。这我们就要看他调整多少了,如果调整到2.01,那么就别管它了,既然让给我们的第一就当着吧。。但是高处不胜寒,一定要随时注意别人来黑你。。如果他出价第二只比你低一分,那么恭喜你,你们的拉锯战开始了。没办法,和他杀下去,看谁有耐力。最终的结果肯定是你们都无限的靠近2块的位置。前几天我就和一个人杀价3个小时,一直从9块杀到3块。大家肯定觉得很无聊,确实,直通车就这么无聊。没有谁最厉害,只有谁比谁更有耐力!
卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。好了,做到这一步,你成功了。
关于这个卡位,其实不止前三有人抢,一些热词第9丶10丶14~15等都有人抢。而且很多人其实都在卡位,仔细的朋友下次出价的时候多注意,如果发现下一名紧跟着你,而他的后面确是一段直线,那么赶紧调整吧。这么烧下去要翻车的!

 

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发表于 2016-9-24 10:25:17 | 显示全部楼层
刚开的新店没生意,无聊~~
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