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直通车的旺季推广

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发表于 2016-9-17 17:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝论坛旺季到了,秋冬是时候开始推了。目前低价卡首屏的降权比较严重了,不过低价卡首屏部分的人还是存在的。直通车刷高点击,提高权重,做大词,做低PPC。这个操作手法,是从刷单加权降低了之后,人们对直通车流量急切的渴望才会形成。直通车低扣费在以前真不会得到很多人的青睐,为什么呢?因为刷几单,店铺自然流量哗啦啦上去了,花点击还要花钱,直通车也要花钱,刷一单带来的效益可能需要几十块钱。不过美好的刷单梦从爆款时代降到权重时代,再到没有权重,刷单公会一步步走向衰落。自从算法改变,自然权重和直通车权重从转化率转向点击率为主要权重,以及商品定向等等这些。之前在转化什么的,产品定位什么的,运营真的不如去研究算法流量了(当然,做点产品还是第一的)。大家看一下我去年的帖子,一个同样提升质量分快速的优化方法,变成了现在的低价卡首屏。低价卡很多方法,操作也就是通过一些手段安排中长词,通过刷点击,刷转化,提升权重,使全中提升,然后加入大词,瞬间拉升,流量暴增等等。以前也有一个做到一毛钱一下,获得几万个流量,不过不到一两天,就降权了,这个就是去年的事了。以前刷点击在直通车行业内,被卖家视为操作没能力,用刷假数据,浪费他们的费用。其实剧情翻转,到现在刷点击,做低价卡首屏,成为一个炙手可热的操作。说了很多,那么现在直通车刷点击真的不好吗?有些人会被降权(很多朋友降到3分,半个月恢复不了),还有,对后续其他计划的影响等等。其实,现在点击率可以刷的,为什么呢?淘宝其实不反对我们这样操作,不过要符合以下情况!直通车自然权重较高,但是直通车一直扣费很高,权重提不了。这种情况不利于推广,因为权重不高,我们在排名不高,直通车战士排名靠后的地方获得的流量很多都是卖家流量等等。点击率也会很低。为什么排名不高会有很多卖家流量?不知道大家有没有和我一样感觉,我们想搜索自己产品位置的时候,有时候排名不一定会很高,有时候需要排到几十名甚至更多。而基本上如果不是大词的话,大部分买东西的人基本上浏览的不会超过50个宝贝,买家的点击率是非常高的,卖家的点击率是低的,因为卖家找自己的产品的时候,无论是想看看自己的产品位置也好,还是找到产品刷单,都会非常精准的点击他们自己的宝贝,而其他人的宝贝一般是不会点进去的。这样子,排名低的时候就很难得到真实的点击率。真实点击率是什么。如果50名以外没有买家去,没有展示量,也就对该词不会产生点击率,对账户也就没影响了。而如果50名以外是有卖家区搜索自己宝贝的,那么卖家经过的所有宝贝就会产生展示量,对的排名的直通车产生大的伤害,也就是说,一千个卖家区搜索自己的宝贝,但肯定的是他们只点击自己的宝贝,那么展现在经过的宝贝都是相同的,自己的宝贝在这每天在淘大66论坛发几篇帖子赚淘币换会员一千个卖家展现过程中却无点击,就会形成点击率低了,点击率会给直通车造成一个判断,点击率低,导致权重不高,或者下降。那么我们可以将自己人为的去补到自己应有的点击率,也就是以前刷单时代所谓的补单,点击率等因素提高,得到真实的买家展示,还原本来应该有的点击率了,那么权重自然也就稳定了。所以,也就是在移动端一开始出来的时候,很多人问,移动端怎么快速提高质量分。很容易,找好流量,人群等等,做一个比较好的流量规划之后,做高出价等等这些方法,让推广宝贝排名在一个好的文字了。现在直通车由于严打低价卡首屏,很多流量都放出来了,在上个月明显转化低的情况,这个月也好转很多,因为直通车的权重没有了刷单,也没有了直通车刷权重的,流量也放出来很多了。秋冬直通车怎么低价推!说下目前的秋冬款,这些天,很多人已经开始推秋冬款了。我这边也在推,这里说最近一个小案例提升出来的一些经验。目前定向是秋冬款打爆的一个非常好的方式,不过要看店铺,很多定向的花费是很低的。定向在现在是非常容易容易做的,能够让淘宝记住推广店铺宝贝的一些标签和人群兴趣等等。现在推广的人比较少,很多买家在定向中看到,形成点击,形成一个兴趣点,这个维度在推广的情况下会越来越大,人群定位会越来越广,到旺季的时候,能够达到一种状态,即使推广能力超不过别人,我们的产品也能在手淘或者其他地方匹配到相同兴趣的人。而竞争小,这种推广的情况也比较好。如果在推的人越来越多的时候。基本上上定向费用会增加,而且也达不到效果。大家说,我要的是方法,要这些思维有什么用呢!不过定向的话会有一些不稳定性因素,即使是点击率非常低,目前定向和关键词的点击率权重已经分开,不会影响到关键词的权重,所以,即使前期的点击率多低也没事的。不过点击率低对于自己就有一定影响了,那么我们在最开始的时候要人群精准,还是从直通车关键词入手,先让关键词获得一些客户的定向信息,形成一个比较好的流量指向。而宝贝推广的人群精准了之后,定向的方向也就变得精准的人群可以带来更多的点击率,这个我是肯定是知道的,而且精准的流量不仅能带来好的点击率,当然转化也不会低。小案例,先提升关键词的精准度,压缩流量。流量是怎么才算是一个比较好的输入状态呢?也就是转化率提升,这是一个最好的指标。在转化率优化roi提升流量精准的基础上提升roi的基础上优化PPC,形成roi的持续提升,PPC降低四分之一,卖家在几天的花费是也就是为卖家在短短也省了两三千。Roi提升,PPC获得的效益是巨大的,那么PPC在短时间内如何优化能让流量不缩减呢?需要增加同样的转化流量入口,直通车的流量入口复制性是非常强的。希望给大家能够带来一些秋冬款的优化方向。

 

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