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实操案例:直通车快速入门

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发表于 2016-9-18 12:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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随着电商的快速崛起,线下实体店进入寒冬腊月.越来越多的线下店主加入到电子商务的时代洪流中.新店如何才能快速突破就成为店主共同关心的话题.下面就给大家介绍新店崛起的必备神器----直通车,以及新手如何操作直通车.

        直通车是淘宝为卖家量身打造的按点击付费的精准推广工具.它能快速带动产品及让铺的自然流量,拉动店铺的整体销售额.


一、直通车基本操作



        在店铺后台营销中心当中点击“我要推广”,然后点击“淘宝/天猫直通车”,就进入了直通车后台。在直通车后台当中,首先我们要新建推广计划,为推广计划设置计划名称。

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        建立推广计划之后,完善计划设置。设置计划每天的花费即日限额,设置计划的投放平台(无线端折扣、站外折扣、定向推广),设置投放时间(全天24小时不间断投放,按消费者坐息习惯设置),投放地域。

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       之后,就是把所要推广的产品上到推广计划当中,点击新建宝贝推广,在新建推广宝贝页面当中搜索所要上车的产品的标题然后点击“推广”按钮。进入设置宝贝推广图片及标题页面,设置完毕后进入添加关键词页面,直接点击完成,然后在计划当中找到刚才所上的宝贝然后进入添加第二及第三个创意标题及图片,设置完成后添加宝贝推广关键词。

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        这样,一个产品上车的工作就做完了。那么,上车之后的工作就做完了吗?当然不是,上车之后还需要每天对关键词的出价以及流量入口进行操作,保障数据的提升,带动全店的数据。下面就给大家介绍一下新手如何操作直通车。


二、新手如何操作


1、新手选词

      关键词分为品牌词、长尾词以及大词。品牌词是产品的品牌具有一定的市场知名度,这类关键词买家对产品无论是价格抑或是特性具有相应的了解,购买的针对性强,如果产品具有市场知名度,一定要深挖产品的品牌词。长尾词是指包含两个或两个以上的产品属性的关键词,这一类的买家需求明确,但是行业整体搜索量不足。大词是行业搜索的大词,这一类关键词展现量充足,但是买家需求不明确。

      新手选词要首选长尾词,但是长尾词因为行业搜索量不足,就需要以行业大词来补充展现,提升产品的流量。



2、关键词出价调整

      初始上关键词,关键词的出价要低于市场均价,然后逐步提升关键词的出价,使关键词获得一定的展现,之后根据关键词的点击率及转化、收藏、加购来逐步提升出价,获取关键词更多展现加大关键词的流量。


        随着关键词出价的逐步调整,产品及直通车流量逐步提升,点击率逐步提升,慢慢形成转化,逐步提升整体的转化率与销量。


3、流量入口的调整

        通过半个月或一个月的数据积累,在直通车后台的报表当中查看各流量入口的点击反馈数据,通过对比各流量入口的数据来调整流量入口的投放折扣力度。

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4、投放地域的调整

       通过一个月的数据累积,在直通车后台报表当中的地域报表当中,查看近一月全国各省份点击反馈数据,屏蔽反馈数据较差的省份或城市。


       通过不断的调整,直通车整体数据处于逐步上升趋势,全店整体访客及成交金额持续上升。下面就让我们看一下直通车及全店的数据趋势。


三、数据展示



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       这是直通车的流量、点击率,平均点击单价及转化率趋势图,从趋势中我们可以看出,直通车流量一直处于上升趋势,点击单价逐步降低,而整体转化率也是处于上升趋势。以直通车付费流量带动全店的免费自然流量。



      以直通车付费推广带动全店免费流量,实现全店的整体访客及销售额的快速提升。


      总结,直通车新手操作,合理运用产品的长尾词及大词,以长尾词带动产品的点击率与转化、加购及收藏数据,以大词补充产品的展现量及流量。以提升产品的流量为操作导向,逐步加大产品的流量,提升产品的点击率。以付费流量带动免费流量。通过数据的累积,调整各流量入口的投放折扣力度,优化直通车的投放地域,实现产品的精准推广,从而提升产品的推广效果。


 

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