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淘宝手机端如何提升销量

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发表于 2016-9-19 10:45:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多小卖家本来在淘宝就很难做,更别谈打造爆款,能活下来就已经不错了。其实小卖家奢求的爆款是可以实现的,只要你有好产品和对的思路,那么就可以在短时间内快速打造出小爆款。如果不信,你可以看看下面这个案例......

    这是小店换季新品在30天破了五千单且收藏人气超过2万了,已经确认收货的有一千多单了,后面肯定还会有大波流量继续,接下来我就来详解分析一下其中的操作步骤。
    第一步:选款

    先前写过一篇我关于淘宝开店10大生存模式,为什么我会谈到这篇文章?因为其实小店做淘宝正确的打开模式,就是先搞定产品,这篇文章我阐述了10种搞定产品的模式,每一种都会有相对应的玩法作为支撑,本文这款换季小爆款也不例外。

    小店模式也很简单,就是“低价爆款模式”

    这款是市场上出来的新款,8月初的时候线上都还没有人动,只是线下商家拿货拿的多,档口里面家家户户都有这款的备货,店主觉得这款不错,可以跟一跟,图都是批发档口的老板提供的。

    因为店主知道在牛逼的技术也卖不出去烂货,但自己又并非牛逼的产品经理,也不会掐指算命,选1款爆1款。所以当时这样的市场款索性选了4款回来测试,都是批发档口老板统一供图,不确定哪爆,也懒得重拍。事实是,其余3款依然不温不火,只有这款一直持续暴增。

    第二步:直通车测试

    主要看点击率,其它都是注解。还有很多词的我就不一个一个截图上来了,行业平均点击都是那个样,这款宝贝的点击率绝对超过行业平均点击率的2-3倍(真 实)。不加后面2个字,很多人会以为是玩黑车刷的点击率,这个数据绝对真实,没有半点刷的成分在里面,况且当你流量大了之后也很难再去刷了,根本控制不 住,而且风向还大得不偿失……

    虽然我有意涂抹掉关键词,隐约还是可以看到一点,基本都是包含“主关键词”的长尾词,现在词开多了,开始测试的时候没这么多,如果你比较谨慎,测试3-5个精准词足够。

    第三步:利用直通车快速加权

    经过测试基本确定这款符合爆款的潜质,其它几款暂时先放放,开始着重优化这款宝贝。本来还计划搞个车轮加加权(黑车),看着点击率还是打消了这个念头,稍 微再高一点都怕淘宝狗急跳墙误判黑车,后来的结果还特么真被误判了。当时,早中晚各找一个冷门时间段把词拉上来,因为时间段和地域控制的都比较精细,当时 的真实点击率超过了15%,质量分2-3天全部上来,手机标也都上来了,就是他么扣费迟迟降不下来,扣费还是2-3块,但是每天都再降。淘宝是加权计算周 期是3天、7天、14天、28天,我们看3天没有大幅下降,就等7天还没大幅下降,但每天都有降低那么一点点,如果量砸大一点肯定马上就能降下来,但当时 是8月上旬,天气还热,没到时间点是第一个原因,第二个原因是担心点击量拉大了,点击率会降低,那么高的扣费谁都不敢砸,谁家的钱都不是大风刮来的,还是 冷静一点好。

    第二周过了一半,扣费终于到5毛以下了,尼玛当时没忍住,想拉个几分钱的玩玩,稍微控制了出价,玩出火来了,怎么拉都没展现,操,真尼玛被淘宝误判黑车 了。要不然这宝贝早就拉起来了,本来打算用直通车打爆款的,不得不马上改策略。所以,这里提醒大家,如果你直通车水平还可以,千万不瞎去控制,一般到行业 均价的1/3就算是红线了,你再低,会被误判的几率非常高,你找小二也没用。

    第四步:改变策略做“推荐流量”

    可能到目前为止很多人还只是想着怎么上首页,郑重的告诉你毛用没有。现在要强的都是推荐流量---即流量池。淘宝根据不同展现量的关键词,划分了不同数量 的流量池,如果你是开车还好,没有千人千面影响,如果人群溢价做的好,几乎可以覆盖掉所有的流量池。但做搜索就不一样了,尼玛要占领的是标签相符合的流量 池,怎么办?这没法靠**去硬推销量排序的。你必须要明白的就是淘宝现在推荐什么样的产品,才能把握住节点。

    其实也很简单,淘宝推荐人气值高的,转化优质的,售后指标包括回访回购分享都好的,最后还有一个更细的就是标签符合的用户人气、转化、售后好的,这个加权最快。

    那如何有机会被推荐给符合宝贝标签的用户就显得至关重要。其实方法很简单,很多人可能都玩过淘金币,但是很少有人意识到淘金币的重要性,淘宝所有买家都有 淘金币,你只要设置一个抵扣马上就跟几个亿体量的买家链接上了,你设置的抵扣力度越大链接的加权越高,你宝贝人气、转化、售后权重增长越快也会加权越高, 淘宝系统最牛逼的一点就是他会自动推荐给符合你宝贝标签的淘金币拥有者,针对这些人优先展示,也就意味着,你会有大波符合标签的用户访问和购买……后面都 是注解。

    这段时间其实很煎熬,看着这么牛逼的数据就是缓慢增长,就是爆不起来,到8月中旬了一天也就1-2K访客。首先,这么高的点击率已经确定了一定会被推荐, 剩下的只是时间问题。第二,刚上新的时候已经设置了淘金币,这保证一点,随着宝贝权重升高,必然在标签符合的用户群中被推荐的权重也会越来越高。第三,收 藏加购等人气权重还不错,作为新品来说,人气值越高被推荐的权重也会越大。所以你只要安心等着就好了,当然店主还是没忍住,刷了点收藏加购……

    8月26日是流量爆发的起点,手淘首页流量首次破千。相信经历过手淘首页流量的商家都知道这意味着什么,同时也知道这波流量注定会掉下去,那如何捧住这波 流量让他多次爆发就是关键,所以活动必须上一期,这时就筹划报名一期天天特价。而且,后面想把流量捧住,就要不断的天天特价了。

    9.1号天天特价是流量的引爆点,直接拉到5.8万日UV数:
    9.2号天天特价流量峰值过去,手淘首页流量攀升到2.1万日UV数:

    并且持续攀升,峰值达到5.2万日UV数:

    第五步:做好秋冬产品规划和供应链管理

    这第五步还在进行中,之后有机会会再做更新的......





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发表于 2016-9-20 10:27:33 | 显示全部楼层
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
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发表于 2016-9-21 11:33:37 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2016-9-22 17:44:53 | 显示全部楼层
又是老套路……
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