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直通车效果不好请关注点击率

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发表于 2016-9-19 11:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多掌柜面对自己的店铺直通车数据往往会不知道从何入手,尤其是当店铺的数据并不是很好,自己又不知道该往那个方向优化的时候。把握不好那个维度提升对店铺有最好的促进作用。

直通车的维度像

展现

流量

ppc

转化

点击率

Roi

收藏、购物车

这些维度都是直通车上掌柜比较关注的维度,也是衡量一个直通车效果好坏的维度。


刚入手的时候店铺 点击率在2左右,roi差一点到1,流量还是比较好的。

这是一个非常常见的一种状态店铺,流量不错、点击率不算很差、ppc也不是特别高、收藏加购也有但是投产就是上不去。

面对这种状态很多掌柜比较懵逼不知道是店铺差,还是直通车关键词不对头,也不知道该如何继续优化,一味拉升转化词导致转化越来越差。投产词拼命往上提结果以前好的投产词投产反而不好了。

很多掌柜都把转化投产当成优化对象。注重产出,但实际上转化/投产更多的是优化结果,优化的对象却并不在这上面。直通车发展的最关键指标------点击率。

点击率是买家对宝贝儿喜爱成度,一定关系上说明产品的质量。点击率又是淘宝挣钱的手段,淘宝取直通车油费,考得是有限的展现量,当然越高的点击率才能收到越多的收入。所以点击率串联了 买家-卖家-淘宝三者。



这个店铺接手之后我们重点优化店铺的点击率。


我们的产品是青少年用的书包。



店铺关键词都是行业上比较大的关键词,初期位置占得比较高,但是效果不是很理想。

我接手后先把大词的位置放低,添加了一些比较精准的关键词,清理垃圾展现。

重点



设置了更精准的人群对25岁以内的没什么钱的青少年进行投放。而且点击率比较好比正常的高出1倍不止。

这样以来点击率就有了上升。



长期来看,展现开始被控制,点击率有了比较高的上升。



我们的投产也开始上升,基本上提升了一倍到了2左右。



 

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