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开 直通车的掌柜都知道，掌握好直通车的开车技巧，确实能够为店铺引来很多精准的流量，但是很多新卖家都对直通车了解的不够深透，以致于常常会犯了开车中的几个思维错误，使得 直通车推广的效果不佳。 卖家们，直通车的效果不好，到底是怎么回事，大家有没有想过可能是自己对直通车的思维或许并不正确呢？下面墉合电商淘宝托管就和大家一起看看！ 1、直通车是引流神器，具有很高的技术含量？ 很多新手都会在潜意识里以为直通车具有很高的技术含量，其实不然，直通车就是一个引流工具，它的作用就相当于发传单、拉客，技术含量是有的，但绝不是大家想象的那么高深莫测，特别是现在新版的直通车的退出，数据更加清晰直观，优化的工作量，使得技术含量已经有所降低了。 2、直通车是网店运营的关键因素，非常重要？ 直通车的重要性是有的，但是也不能将其看得过于重要了，一个网店的成功，最主要还是要落实到你的产品的质量以及用户的体验上，考验的不仅是你的推广宣传能力，更重要的是你的服务以及供应链的运营。做好产品的运营才是一个网店的核心，当然，能够利用直通车来辅助的话，效果会更好一些。 3、利用直通车推广的产品越多越好？ 千万不要觉得开直通车了，越推多点产品的效果就越好，其实不是的，这个想法是很多新手卖家最常犯的思维错误，一款产品都没能成功推起来，更别说几十个甚至几百个产品同时推的效果会好？要知道： a、店铺的发展是循序渐进的，首先要集中资源卖好一款产品，然后再卖第二款、第三款……这样店铺才能真正火起来的哦！ b、种瓜得瓜，种豆得豆，卖家在哪些产品上投入了金钱和精力，流量销量也会产生自哪里，千万别空抱着指望其它款式也能给你带来更多惊喜的这样念头； c、对于小卖家来说，销量主要还是得几种在少数的几款热销产品上，长尾理论是针对整个淘宝来说的，大家一定要清楚这点。 4、直通车推广的词不是越多越好的 尤其是对于直通车养词来说，更是一个从少到多再从多到少的过程。 有很多卖家在一开始做计划的时候就添加了很多关键词进去，结果使得优化起来比较困难，建议一开始先加入少量的词，优化好推广图的点击率、页面、以及提高质量得分，等这些数据差不多得到很好的优化的时候，再慢慢加入更多的词，等达到一定的阶段之后，再逐步减少投入不合理的词。不要舍不得删词，流量也不是越多越好，有时候，不仅要删一些付费的流量，甚至也要删一些免费的流量，来提高转化率。 5、直通车的点击单价不是越低越好 这是卖家们最常犯的错误之一。前期没有做好各方面的优化工作，只一味的降低出价，这样会造成这样的结果：有流量没成交，直通车的数据好看是好看了，但是店铺的销量却难看了，很多低价点击引来的垃圾流量根本就对店铺没有一点帮助。 应该做好调整，将花费几种在主要推广的产品和主要的关键词上，有效果的，就算是高价词也要抢过来，要换个角度想想，一个词出价到8元能为你带来成交并且有净利润，你还会觉得这个词贵吗？反之，你搞了一批词出价才几分钱，但是却没有任何成交，你还会觉得这些词便宜吗？ 6、直通车不要只懂得推热词、大词 在准备投放之前，得先结合标题优化阶段的目标以及自己的资金实力，制定好一个周全的投放计划，比如现在一些低竞争的词上站稳脚跟，在获得一定的销量和自然流量之后，再慢慢加入流量更大的词，这样效果才会出来，又不会造成自己的资金浪费。 7、明确用直通车目的，ROI真的越高越好吗？ 很多卖家关注直通车的ROI，并且要能做到围绕着ROI去优化投放的话，只能证明比前期只懂关心流量和点击单价要高一个层次（至少不会花冤枉钱了），这时候更要想想我们同直通车推广的最终目的是什么，是为了获得更好的排名，进而获得主搜索流量。这才是开车的主要目的。 8、流量不是越多越好，难道垃圾流量你也要？ 开直通车的目的是为了引流，获得更多的流量，但是要注意的是，我们希望获得的是精准有效的流量，而不是垃圾流量，要是你引进的是200个精准有效流量，让你店铺有成交的话，这才是有意义的流量，否则，就算引进了1000个流量，但是却没有成交，或者收藏什么的，那也是没意义的。 以上几点就是新手掌柜在开直通车的时候最常犯的思维错误了，新卖家们，想想看，以上的这些思维错误，自己有没有犯过几个呢？
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发表于 2016-9-21 13:53:21
