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卖家如何提升直通车ROI

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发表于 2016-9-22 10:40:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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开好直通车的新思路

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随着淘宝流量的市场化,直通车报价也逐渐呈现出透明化,开直通车的成本也随之增长。

直通车的ROI是指投资回报率,也叫投入产出比

公式:投入产出比(ROI)=总成交金额/花费
例如一件衣服通过直通车推广,一个星期后台统计的结果如下:
直通车花费600元,营业额1200元;那么这一个星期直通车的ROI计算如下;ROI=600:1200=1:2
很多初次尝试的直通车新手都表示:直通车真的有用吗?为什么我每次都是亏损?

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一些尚未出现亏损的掌柜也在郁闷:如何才能降低花费?如何才能降低直通车的PPC提升ROI?

之前我们已经讲过一些直通车的推广技巧,今天想给大家提供一些非技术类的方案.
简单粗暴的提升ROI!


你的价位真的适合开直通车吗?

很多人都处于一个急于求成的状态,遇到我就问:
怎么修改关键词?怎么快速降低PPC?
而不是追根溯源,回到自己产品层面上思考:产品的价位是否真的适合做直通车推广?

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例如,上图中一个9.9元的产品,和一个99元的产品,用同样的关键词推广,肯定会亏本的。


客单价过低的产品,本身就没有利润空间,根本不适合做这类推广。


转换率低才是亟待解决的难题

想要投资回报率ROI高,首先要解决转换率的问题。
常常可以看到点击率非常高的宝贝,实际成交率却屈指可数。

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购买的人数太少,成交率低,花再多的钱烧直通车也是亏!

这里我要澄清一个概念:直通车不可能把一个差的产品推成爆款。要清库存请右转找淘宝客去。
所以直通车成功的最基础要求就是宝贝本身的竞争力要高,在与同类型产品的对比中有明显优势,之后才能考虑如何筛选优化关键词等技巧。

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价格和品质都是衡量的标准。如上图所示两个宝贝,从图片的对比中明显可以看出,右侧的款式做工明显不如左侧。



如何提升客单价?
最后,想要提升ROI,还可以通过直通车带动整个店铺的流量,提升客单价的方式来达成。

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组合营销就是一种最常见的提升客单价的方式,实现的形式也有很多,搭配购买、套餐优惠等。

搭配套餐不必多说,寻找刚需的搭配产品就好。
比如买咖啡机搭配咖啡豆,咖啡机让出利润而咖啡豆抬高价格,如果咖啡豆本身品质非常好,是属于回购率高的产品,那么后续的销售中,可以通过高价咖啡豆赚回来。

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另一种通过店铺“满减满赠”的形式也能提高客单价。

比如通常你的平均客单价在150元,那你把满减的门槛设在100,那么顾客就可以很容易的获得这种优惠,对客单价没有太大帮助但是能提升转化率;

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但是如果把门槛设在200,对于提升客单量来说是有效果的。


结语


使用直通车推广之前,要甄别产品的品质与价格,是否真的适合使用这种推广方式。然后在考虑如何提高ROI的时候,可以从提高转换率和增加客单价的角度入手。希望上黄昏能与你一起“用正当的方式赚钱!

 

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