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直通车如何做到每天50单

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发表于 2016-9-24 10:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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7月30号开始操作这个女鞋店铺,还记得那是一个炎热的夏天里的星期四,这个掌柜的旺旺ID逗比的让人印象深刻。
一开始按照正常思路让掌柜把准备推广的宝贝链接发几款给我测款,掌柜哗哗哗给我发来7款宝贝激动地问我你估摸着有几款能有爆款潜力呀?我发了一个冰啤酒的表情过去让他先静静:这些宝贝基础销量才20左右,有可能只有一款数据好,有可能一款都没有~~~
掌柜坚强地经历过了淘宝的大风大浪,带着他最后的倔强和我说:我还是相信你会帮我做好,做起来了之后我送你一只手办。那一刻我双眼一亮。
首先开始测款,七款宝贝基础销量都在20左右,权重和点击率都还比较低,且客单价比较低,一双40元左右。七款一天200都花不出去,先用一周的时间来测款。

一:测款的操作



1:加词:每款宝贝挑30个左右的关键词,挑选点击量不低于200的点击率还可以,性价比比较高,竞争度比较低的词。

2:出价:关键词PC端出价统一0.5,无线端出价比全网均价高10%左右。
3:由于测款的是球鞋,8月海南等地还比较炎热,关闭港澳台以及海南,广西部分地狱的投放。
4:关闭站外投放和定向投放。
5:开启人群测试,每个年龄阶段和购买力阶段的人群都溢价0%开启人群测试。

二:测款结束后



可喜的是7天后有两款的数据不错,收藏加购率都超过了7%,但点击率都比较低,大约1%左右,此时的PPC差不多0.8左右。
(一)以下是从7月30至今点击率的优化趋势图(1%左右提升到了4%)

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优化方向:
1 创意图:通过软件查到女鞋类三宫格或者四宫格的图片点击率比较高,让美工做了两张数据好的宝贝的四宫格创意图。
2 关键词:有点击和收藏加购的词筛选全网数据好的加价,原来7天内没有展现的词,筛选全网点击率比较好的加价,剩下的删除,再加一部分全网数据好的精准关键词。
3 匹配方式:部分展现量大点击率低的词调整为精准匹配。
4 投放地域:查看直通车后台的地域报表,关闭点击率低的地域投放。
5 人群测试:把展现量和点击率少的人群溢价关闭。
6 活动配合:掌柜去找了淘客推广,基础销量和评价跟进的十分给力,宝贝权重在直通车和活动的配合下日日高升。
(二)以下是从7月30至今PPC的优化趋势图(1块降到0.47)

20160924ppmzosevvdj.png

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原来1块的PPC一天200都花不完,现在0.47的PPC一天日限额是600。
优化方向:
1:在点击率提升的同时,每天降价5%左右,但是部分ROI高的词暂时不降
2:开启直通车定向-“猜你喜欢”和“掌柜热卖”
注意3:在降价降到一定阶段的时候,要加一部分大词进去,以免流量下跌。(三)以下是现在的质量分和排名情况,无线端基本在9分10分。

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注意:但是质量分没有太大参考意义,主要还是看点击率,有些关键词即使满10分,但是没有ROI并且点击率和收藏加购率比较低,也没有意义,还是干掉。
(四)以下是7月30号至今的成交额情况

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由原来的每天花一百多块成交一百多块的情况,现在直通车每天平均成交900元左右。前两天问了掌柜,现在其中一款鞋子,每天已经一天50+单左右了。

 

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