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直通车超级深度剖析

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发表于 2016-9-24 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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关键词选取问题


a、系统推荐1)选择设备:无线端>PC (优先选择无线端)2)推荐理由:热搜词>手机标 (优先选择无线端)3)筛选指数:展现指数、点击率、转化率

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b、 TOP词表、淘宝搜索框下拉菜单找词、直通车工具内的流量解析等,你会发现这些地方找词明显就是脱裤子放屁,因为系统推荐的词已经非常全面了,现在的系统已经完全成熟了,添加词方便,而且精准,都是推荐搜索引擎推荐的核心转化词。
补充一下,找词是重点。这个找词,很多搞法,都有他们的理由, 你烧车多了之后,你会发现。其实,怎么添加,最后发现系统推荐的词,才是硬道理,少走弯路。当然, 这里面涉及市场行情、实时数据, 比如我做九分裤,那么这个小类下,九分裤到底什么词才是我们要的词。请配合我们的生意参谋,行业top词,找我们类目下产品相关联的,关联性好的词。高展现指数, 高点击率,高转化率, 排名靠前的词。

2直通车标题问题


a、推广初期情有可原(原宝贝标题进行删减,直通车推广标题只可填20个中文汉字)
b、推广后期标题(优化标题,参考直通车高转化核心关键词添加至标题,保证相关性)
c、总结以上,直通车推广标题要与宝贝标题以及属性相一致,(保证质量分三要素中的相关性得分问题)。
d、稳定期,同创意图可换标题测试,找出点击率最好的最佳标题。
e、4个创意不一定要全部上线推广,创意彼此分散权重,影响各自点击率,点击高的有优先展现的权重。自由取舍


3无线端关键词扣费问题(ppc问题)


a、 无线端关键词出价=PC端出价即当前出价*无线段折扣比率(图1)

b、 理顺投放终端折扣与时间段投放折扣关系。简单举例:投放无线端400%,那么pc端无展现,无线端实际扣费要乘以400%,时间段投放折扣,是总的金额,按指定的时间段分配投放。

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4影响质量分问题集锦


A、影响质量分关键因素(满10分之前)
1)创意质量 (点击率高,说明美工创意质量杠杠滴)
直通车图设计:又说到美工与运营的关系,曾经有个笑话,一个代运营公司美工受不了运营每天站在后面指指点点,干脆穿一件订制T恤,印上“干倒运营”四个字,闹到不可开交,说笑归说笑,我也说说的经历,我们私下可以是朋友,但对事情可以无线撕逼的那种,运营美工都有习惯。收集较好的车图,平时收集多了,看得多了,自然就会有些感觉,这是第一;第二,数据会说话,测试3天,跟原来的图做一个数据对比,运营都会有数据表格记录对吧,很清晰明了;第三,可以学习模仿,直通车后台工具--流量解析--线上推广排名,搜类目大词,热词,高转化词,找同行的车图对比,模仿学习。         

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2)相关性(关键词与宝贝属性相关性)
3)买家体验(评价DSR)  

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质量分跟这主要的三个因素挂钩。
所以发布产品的时候属性填写非常重要,所以,你们说的, 为毛直通车开不起来。 你没转化。 质量分上不去。 你的买家体验呢,这个大家可能忽略了的 。
B、质量分满分(10分背后的竞争排名问题,也说关键词的价值)
1)直通车中花费=点击量*ppc,那么问题来了,淘系挣钱多数占比来源于广告,你花费多,他自然给的资源展示也有所倾斜,产品权重,店铺权重等会增加比例,这是必然的关系,提高花费等同于提高点击量或PPC。直通车软件不可能违背市场规律,傻到去提高ppc。PPC越高,商家利润越少,跟我们低价跑量一个道理,故,提高点击量。
提高点击量的方法
a提升点击率,换图等(比如1000次展现,1%的点击率跟10%的点击率对比,明显10%的点击量要大。故,需提升点击率,自然获得点击量越多,提升点击率有哪些方法?)
b适当提高ppc (提高关键词出价 放大投放终端折扣 比如移动端投放比率400%)
c迎合市场规律,淘系直通车系统判别优质宝贝,给更多的展现机会,获得更多点击,高点击率,高转化率等,UV决定产品持续生命力,单品权重因此增加,带动自然搜索。        自然搜索影响排名要素 (点击率、转化率、单价*销售数量=产出值、收藏、购物车等)
上面提高点击量的方法中,前面ab两点都是我们主动出击,第三点,被动的,可以认为是系统隐藏的市场规律。这就是我们要说的黑科技(低价卡首屏)问题(后面提及)。
问题:为什么满分关键词扣费低于实际出价?

满分权重问题,关键词质量分10分满分了。大家关注下。关键词出价低于实际扣费。每天的报表可以看到,当然,这个跟质量分有关系,直通车的扣费原理:出价*(下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01 。
从公式上看得出来,出价不变,扣费减少的可能只有提升自己的质量得分。那么现在质量得分满分了。两种可能。第一是我们的对手质量得分降低了。第二种就是上面提及的C。市场规律问题了,简单举例说明, A和B两个商家,质量分一致,但是排名不一致,A正常开车,排名在首页 1.2.3徘徊。B利用卡屏手段,关键词低出价的方式吊在30-50名次之间。 B 的上升空间大。故系统会判别为,B优质宝贝。应该给更多的展现,提升他的排名。展现更多。点击更大。而他本身就是黑科技低单价获得的排名,故扣费低。有疑问需要交流的,加我微信 jucaotang2(后面第三章节黑科技(低价卡首屏)部分详细说明)



5选款问题(注意:单独计划测款,周期3-7天)


A 市场定位(主要因素是价格,事半功倍)
1)通过生意参谋行业分析类目近期优质宝贝前30名左右。依据类目而定,分析价格哪个段位比较好卖。淘宝搜索大词、热词、高转化词找出类目最大竞争力的价格并不难,利用自己的优势,在这个宝贝上下功夫,比后期优化做低价卡首屏来的实际的多。严格意义上说的,潜在的爆款。通过直通车测试,点击率高就是最好的证明。不要总是说点击率不行就是图的问题。
B  测点击率 (行业类目大词、热词、高转化词点击率作为参照对象,不能单纯凭借点击率这项参数完全断定潜力爆款,会有不准的时候)
C  购物车收藏 (每天报表数据查看,常规当天50%的购物车数量都会当天成交,即可断定优质宝贝)
D  测图测标题  (测图:点击率越高图越好,同图换不通标题测点击率)



二、进阶篇---宝贝推广优化问题

A 、提升点击率
影响点击率的因素有:1、宝贝款式,2、直通车主图,(宝贝颜色、图片场景、图片拍摄角度、创意卖点、促销信息)3、推广标题,4、30天销量,5、排名位置,6、宝贝价格,7、关键词
B、降低ppc主要几点要素 (ppc=直通车花费总额/总点击次数)
a 提高质量分 (影响质量得分的三要素,提高点击率,即提高创意质量得分,提高买家体验,发布产品的相关性问题,都可人为干预)
b 提高点击率 (增多点击量,减少展现,可人为干预,来硬的,如果不想人为刷,那就借助神图,文案:老板娘跑路了,免费送到家,你敢点,我敢送等,取图:纯美女图,动画人物图等,跳出产品,忘记卖货思维,这些完全是骗点击。你也是为了点击。刷点击率。仅此而已。当然,大胆的来张诱惑美少女,当然不是流口水的那种,会屏蔽。搞不好。还给账户扣分,关禁闭。)这些操作,可以选择限定区域投放,刷点击。必须控制展现,江浙沪等地区网购成熟的地区展现肯定大的,尽可能的投放偏僻地区,选择闲时投放,有些地区你就是晚上高峰时间投放也没几个展现的。然后,采用vpn 换ip ,到那些地区去刷点击,点击停留时间最少要超过一分钟,做全套假动作,类似刷单,都懂的。
c 定向(精准人群范围,减少展现,最大限度获得点击,达到降低ppc)

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以上人群选定,根据会员关系管理数据并结合生意参谋经营分析访客分析得出。
补充说明:推广初期广泛匹配,抓展现,不建议定向缩小目标投放人群。除非。你懂的。
d 低出价,高折扣;高出价,低折扣(即是利用投放终端折扣及时间段投放折扣调控ppc,低出价。即关键词出价低。投放终端折扣拉高。比如移动端400%。高出价。低折扣恰恰相反。)
e 不顶排名(依据网页浏览习惯。从左至右。从上往下习惯。不卡主流位置。减少无效点击,达到降低ppc的目的。比如淘宝关键词搜索第一页第一个位置。右边第三四个位置往下的中间第七八等,各类目。测试得结论。)

 

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发表于 2016-10-1 18:51:27 | 显示全部楼层
我要学习直通车....
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