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淘宝直通车人群溢价设置技巧,让你的无线点击率飙升5%以上

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发表于 2016-9-24 11:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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那什么,开场白之类的,不会写,抽了点时间,写篇经验贴,直通车的东西太多了,一篇帖子远远不够表达,所以我就想着每次写一点吧!希望给各位派友一些启示。

  直通车的人群溢价怎么设置?
  先来了解下什么事人群溢价。
  据官方解释: 直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。
  通俗的话:就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。
  人群搜索溢价,不仅给直通车带来了更精准的流量,对于直通车转化也有很大的提升作用。

  那我简单的说下我的理解: 人群溢价,和钻展的访客定向是一个道理,淘宝系统通过大数据分析出搜索流量的人群特点,比如年龄,月消费金额,风格喜好等,接着提供个数据库给卖家直通车进行投放匹配,所以你直通车设置的人群溢价越精准,点击率自然就更高。

  所以,我们在直通车要做的就是测试出最适合产品的人群溢价。
  接下来,说下,我自己在设置人群溢价的常规操作。
  第一,关键词初始价格不用设置过高。

  就是说,刚开始加词进去就算质量分不够高,排名靠后,这时候,也不用出价特别高,举个例子,如果关键词大部分是8分,9分,那么你可以出个市场均价1.5元左右。如果关键词的分数都是9分,10分,可以出个1元左右。先不用去管词的排名。

  下面这张截图,是我昨天新建的一个计划,由于账户初始权重高,所以,刚加进的二级词基本上都是9分,10分,接下全部出价1元。

20160924jrm4yr5ll52.png

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  第二,人群溢价全开,从大到小的模式,3天优化一次。
  如果你对你的人群不熟悉,建议刚开始全开人群溢价,简单的说,就是按性别+其他条件,这样全开就行,溢价20%-50%,我是习惯高溢价做的,接着,3天优化一次,点击率差的人群降低溢价,或是直接删除,这个看具体情况。

  下面这张截图是优化比较成功的人群溢价案例,点击率在5%以上,在我这个类目溢价算非常优秀了,我类目的行业点击率一般是2%左右。各个类目的情况不同,大家不用太在乎这个点击率的问题。

20160924z5qqh0k100h.png

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  第三,关于人群溢价+托价的玩法。
  当你的人群溢价做的比较好的时候,可以适当的进行关键词的托价操作。具体的说,可以通过时间折扣,来进行托价,先慢慢的降比例,如果流量不变,则可以再降。

  好了,简单的说了下人群溢价的玩法。如果对于直通车优化感兴趣的朋友,可以看下我写的其他帖子。

 

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