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如何利用直通车快速打造爆款

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发表于 2016-9-25 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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店铺为何要做爆款,不仅是为了赚取利润,同时可以降低生产和推广的成本,提高店铺的人气和销量,引入店铺活动、挖寻买家潜在需求,设置搭配套餐与关联营销,通过爆款提升店铺整体

  一.店铺背景
  店铺类型:2皇冠店铺
  主营类目:烘焙包装盒
  店铺背景:动态评分均高于同行,店铺基础比较好,为后期的爆款打造奠定了基础

  行业的优点和缺点
  优点:这个行业利润是比较大的,而且大部分的买家很少有单一购买的,批量购买占得比重很大,行业的整体流量和购买力都是很突出的。
  缺点:由于产品比较单一,同行的竞争很激烈,市场风险非常大

  二、如何选款?爆款所具备的特质有有什么?
  1.可以通过生意参谋的后台,查看行业排行。可以通过宝贝交易榜丶宝贝流 量榜等进行评估,根据访客数和销量,计算出UV价值。价值高的可以通过直通车来测试, 根据相应的市场反馈数据,做相应的决策。

  2.可以通过淘宝搜索关键词,按销量排序,销量高的,就是市场反应好的,
  选出来,做好记录
  3.可以通过阿里巴巴的关键词搜索,按销量排序,销量最高的,就是卖的最好的,阿巴巴走的是批发为主,能反映整体的市场走势,全局的态势。
  4.可以通过第一印象选款,这就需要看卖家的眼光与明锐的洞察力及对市场的走势和消费人群的精准定位了,把你认为有潜力成为爆款的挑出来,通过直通车测款得到的具体数据进行合理的分析评估,在定最有成为爆款的宝贝。

  5.价格因素,爆款的价格因素必须满足两点,一必须是大多数人都能接受的价位,只有大多数人都能接受,你的爆款才能有市场。二是你要让买家看出较高的性价比,你要让买家觉得我买的了就是赚到了,给他物超所值的感觉。

  淘宝直通车优化推广一个月以后的数据反馈情况

  过去三十天以来,直通车花费6508.33成交46034.59投入产出比达到了7.07,点击率2.3.45% 点击转化率37.01%,直通车效果显著

  平均点击花费
2016.07.28--2016.08.26
  关键词做出选择之后,对于关键词进行一个筛选,去掉大部分表现较差的关键词,从来可以看到淘宝直通车的平均点击花费从0.9降到了0.4
  直通车优化之前的数据截图

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  直通车优化一个月之后的数据截图
  图一是掌柜开直通车时的数据截图,图二是我接手优化之后的直通车数据对比截图,平均点击花费从2.19和1.38下降到0.61 roi也从之前的2.20和1.98提升到了7.07 销量过去一个月是494 优化之后的销量3834 可以爆款已经打造成功。


  三、下面我们就来重点说一下直通车引爆的方法

  1、首先,产品上上去之后,就要提高质量分

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  从上面的截图可以看到,质量分对于直通车后台花费的重要性,质量分起来了,ppc才能降低,这样才可以引更多的流量

  方法:1.店铺自身设置和宝贝上传的类目
  2.宝贝属性设置,影响关键词质量得分的核心因素
  3.标题设置,搜索助手和直通车得分的辅助因素
  2、提升点击率,点击率,点击率高,表明直通车后台访问量高,直通车访客数、流量和点击反馈是咱们提升点击率最重要的因素

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  方法:1、标题,充分利用主标题及直通车推广标题,将一些热门词、精准词、转化高的词放在标题里。

  2、图片,推广图片要突出主题,突出卖点,突出品质、折扣,价格等优势来吸引点击
  3、宝贝本身的销量基础以及产品价格的性价比是提升点击率的关键

3、点击转化率,点击转化率代表我们关键词点击之后的成交反馈数据,点击转化率越高证明这些关键词的重要性越大
  方法:1. 推广商品的主图清晰明了,讨人喜欢
  2. 推广商品的价格诱人 ,性价比高
  3. 推广商品要有促销(限时打折、VIP折扣、活动折扣、搭配套餐等)
  4. 推广商品有较好的购物保障(消保、支付方式、配送方式、运费等)
  5. 推广商品的描述要详细(解除购物者的购买困惑)
  4、投入产出比,投入产出比可以说是所有掌柜最关心的数据了,这直接代表宝贝通过关键词带来的实际利益,对于一些表现不好的关键词及时质量得分再高也应删除

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  影响roi的主要因素:1、流量和访客数
  2、点击率
  3、质量得分
  4、转化率
  5、匹配方式,很多人尤其会忽略这一点,每个关键词的数据反馈情况不同,要根据不同的情况进行关键词的匹配方式的更改,选择同一种匹配方式是不合理的.

  总结:上面说了那么多,相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下,就是选好一个好的产品,在旺季到来之前,准备好一切。到这里相信这样问题就很清晰了。

  1、选款期,把握行业特征,选好潜力产品并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。
  2、成长期,进行广告投放、执行深入的推爆策略
  3、成熟期,控制成本、做好关联搭配,为打造下一个爆款做准备
  4、衰退期,尽量维持、推陈出新
  一个爆款的形成,必须有详细的运营推广计划,实时完成每个选款期、成长期、成熟期、衰退期的目标,做好每一步的优化和把控,才能够更好的成就一个爆款。

 

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