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直通车快速提升搜索流量技巧,新版直通车最新更新

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发表于 2016-9-27 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近几天商圈里流传着很多关于黑车,黑搜索,黑钻的玩法,也互相爆各种牛B的数据,牛B到什么样?牛B到钻展烧80元2000个访客,5000的成交。直通车CPC1毛2.搜索流量莫名其妙五天上涨1000倍。当这些玩法出来的时候,其实我们普通的商家是真的受到影响了,就比如我,点击率16%的标品,直通车得分居然只有7分,单次点击费用居然是7块。这就属于影响到我了,因为放这些玩法出来之前16%点击率最少都是10分3块内的CPC。
  这些玩法在业内一传十,十传百,越传越玄乎,有蜂拥而上到处求学的,有出高价购买的,有不屑一顾的,也有不明真相的吃瓜群众。那作为我们普通商家,应该如何看待这种现象呢?

  电商的这些现象在于规则和系统,但凡有这两项,就会有漏洞。黑车,黑钻,黑搜索就来源于其漏洞的利用,达到店铺推广的效果。
  之前线下公开课跟大家分享过,有些事情不一定要自己非要去做,但是自己一定要懂,你可以做那个对黑科技不屑一顾的运营大神,但是必须是已经明白别人是怎么操作了再不屑一顾。因为原理永远比技术的结果重要。因为所有的黑科技都是来源于原理的漏洞,了解原理就算不用黑科技,一样比普通运营更容易做到全10分质量分。

  最近被这些黑科技的充斥,我已经很久没写过直通车的文章了,今天给大家分享一下我最近操作的一个女装店铺,快速上10分,快速降低CPC的实操案例技术性分享(基本从上款开车到全10再到CPC从3.7元降低到8毛只用了4天)。

  现在的直通车跟我以前分享的有点不一样了,我也是近期实操后才知道这个变化,近期分析过很多店铺,直通车现在主流开法有两种:
  1. 纯PC端直通车流量,做搜索排名

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  2. 纯无线端直通车流量,做搜索排名

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  当然做搜索排名还有第三种 ,就是你们看到的,有的店铺就是0直通车,搜索流量暴涨。其实就是黑搜 ,今天我给大家分享的话主要是分享这几种玩法的相似和不同,以及我现在用的哪种玩法。不过我的玩法不会教大家准备黑搜,但是会告诉大家黑搜的原理,以及利用直通车做到黑搜的效果。在这之前我先分享几点最近新版直通车的心得,新版直通车有了一个比较大的改版,出价方式和溢价方式。需要快速的降低CPC,和提升质量得分可以参考我这个玩法,而且必须会这个玩法才能把搜索流量不用黑搜做到黑搜效果。

  1.新版直通车快速提升质量得分,降低CPC技巧
  我在今年开年讲过一次线上课程,关于直通车如何快速提升质量得分,不过那个课程文章大家可以不用去看了,之前的那个玩法已经完全行不通。有时候也不得不感慨,淘宝的更新之快,稍不留意可能就已经被淘汰。
  先分享下我们最近做的两个案例:

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  9月9号上线,10号开始推广,测试期间点击率不高,仅仅0.6%点击率

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  通过直通车图分析,可以得出点击率主要高的图是哪张,同时,手机端点击率是1.4%
  我们在之前的分享中分享过,最好的爆款是从PC端去获取数据(0.8%点击率,10%购物车)但是我们现在的PC端流量缺极其低下,并且现在很多PC端流量入口反而不精准,想获取展现基本要排到第一页,尝试过三页之后连衣裙秋装这样的关键词都没多少展现。但是在手机端,好款如果没有得分的前提支撑,点击率也不会太高,并且直通车得分一直得不到上升的体现,恶性循环。

  那么新版直通车怎么样有捷径快速提升CPC再来进行查看款式购物车和转化情况呢?
  1. 高出价(排名要求进入16-20名)

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  因为在无线端排名的前后非常重要!

  2. 高益价
  搜索人群设置100-200%的益价出价,得分起来后再对益价进行降低。

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  (这样做能让圈定的人群搜索关键词我们基本在第一页)

  3. 设置日限额
  目标是烧点击率与得分,日限额设置期间不看投产与购物车。操作期间甚至可以一小时把日限额预算烧完。因为我们的目的是得分,所以其他的一切不管,只需要高点击率,预算不必过高,只要300-500即可。

  4.地域选择,选择产品前期可能性最高的8-13个地域
  一般经过这4点,直通车的点击率会有翻倍的上升,只要服装类目只要达到3%以上,无线端的点击率。得分一般三天左右全10.案例:

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  确定款式+图片测试

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  搜索定向+高出价

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  得分开始飙升,CPC降低

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  CPC继续降低

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  现在数据,CPC已经非常低,并且出低价就能获得很大的曝光与流量

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  店铺流量情况:

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  (店铺因为是9月8号新开上线的产品,所以是从0起步,暂时还不算成功案例,但是我想把这个过程分享给大家)
  但是仅仅有这些够不够呢?

  再次巩固计划得分与精准度,通过第一个计划给单品带来的权重,建立计划2,将推广费由计划1转型向计划2.
  为什么要这么做?

  一周时间通过计划一能明确哪些地域购物车高,点击率高,哪些时间段转化好,哪些关键词优质,哪些搜索定向人群精准。通过这些数据再进行第二计划建立,第二计划完全目标为了转化率,第二计划的得分可以根据第一计划的玩法去做。

  第一计划拉权重,测数据
  第二计划重转化,重定向,重投产
  第二计划建立步骤:
  1. 从第一计划选取高点击 高收藏 高购物车地域5个,从第一计划选取高转化时间段
  从第一计划选取高购物车关键词(仅限20个),从第一计划选取高投产搜索定向
  2. 设置低出价高搜索定向益价

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  让30%以上流量来源于定向,因为定向的精准度问题,搜索定向流量点击率一般比关键词普通入口的高20%左右,所以直通车的质量得分会到款式的最高点,单词权重也高,出价就会非常非常低。

  通过这两步,基本这个直通车5天后的权重第二计划就会非常高了,想添加什么词,在添加进去那一刻就是10分词,甚至出价6毛都能在手机端排名15名之前。

  为什么要建立第一计划引流,第二计划转化,给大家看一个案例,我们先明白直通车关键词与搜索流量的关系。

  2.直通车关键词与搜索流量的关系
  最近我也在研究这个,主要方向是看了几个同行的搜索流量数据,着实太吓人了!基本都是一周内上5000访客手淘搜索,从0开始。并且我也做了小小的研究,现在虽然没那么恐怖,但是搜索流量也有700一天了:

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  因为这个是新店,所以大家看的数据就会是这样,那么这个数据是怎么来的呢?

  我今天想把我的一个思维思路分享给大家,就是直通车关键词和手淘搜索之间的关系!

  主搜理论,+辅词理论。
  为什么我们能提出这些东西:

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  服务商高要求 高消耗 高投产下来的结论!
  案例:

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  9月5号搜索流量情况:3个

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  大家看这个案例的词表,和他搜索流量的增长速度?能发现什么?
  就是我前面给大家提到的主词理论和辅词理论,大家可以看这张图,引流关键词全部是大词,成交关键词全部是小词,我在之前分享过一篇文章,大家可以这里看一遍,就能大概知道原理,这种黑搜只是那个原理的升级版:http://bbs.paidai.com/topic/808195 以及大家看过这篇文章的人应该知道这张图的意思:

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  这就是为什么黑搜的转化词是3-5级词的原因。

  那么什么是主词呢? 引流关键词。 辅词则是成交关键词。

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  为什么要去研究这些?这也没有直通车?做店铺最害怕的就是现在做的事情其实是一件错误的事情,现在推的款式,推的玩法,推的节点是错误的节点。我们可以不用黑搜,但是我们之前分享过,直通车造成的成交和自然搜索造成的成交是一样的权重。那么这种玩法能不能应用的直通车里面呢?
  我们现在来分析下上面这些关键词之间的关系:

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  引流关键词全部是1级 2级 3级词 成交关键词:1级词+4级以上词。
  主词高流量  辅词高转化
  主词最好用1-3级词做流量(这个流量可以转化率很低)  辅词高转化(系统默认辅词为精准词,高转化,高权重)黑搜就是找到系统的排序默认机制,通过机制再去操作单品达到该机制,从而获取权重和流量。
  案例:

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  同时保证辅助词的转化率。
  我们在了解关键词与搜索流量之间的关系后,能不能应该到直通车中呢?可以不用黑搜,补流量,但是可以用直通车补流量。
  3.通过直通车获取搜索流量玩法
  1. 主搜词高流量:直通车添加主搜词5个左右,获取高直通车流量

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  2. 直通车2计划辅助词高转化,增加手淘搜索权重,辅词需要选择3-5级词!!
  3. 直通车2计划搜索定向圈人群,保证直通车人群标签精准!
  通过主词增直通车搜索流量(直通车带来的流量和成交权重和搜索流量相差不大)辅词的转化能够通过之前分享过的手淘搜索关键词增长原理能够增加关键词权重。黑搜索是主词刷流量辅助词刷单量增加权重,我现在分享的这个玩法是第一计划直通车补流量,第二计划直通车补3-5级词转化。
  这个分享我在火蝠商圈分享过一次,并且大部分人已经按照这样去做,直通车得分与点击率,搜索流量都有了明显的效果,特别适合服装类目(标品不适用)。

 

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