淘宝天猫直通车ROI 分析投入产出提升技巧

老y

淘宝天猫中的直通车ROI也叫投入产出比，是总成交金额除以总花费，用来反应该推广宝贝点击花费在15天内直通车推广带来支付宝成交金额的比例。ROI越高，直通车推广效果越好。

ROI=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价

可得出ROI=客单价*转化率/平均点击单价

转化率：成交转化率=成交人数/访客数

平均点击单价：即PPC,消耗/点击量请注意前提要有展现量

举例： 一款宝贝通过直通车推广，一个星期7天时间后台统计的结果如下——直通车花费400元，营业额800元；那么这一个星期直通车的ROI=400：800 =1：2

直通车ROI 临界值=1：售价/毛利。假设商品毛利为200元，成本为400元，那么ROI临界值=1：2，也就是说直通车推广的转化率做到1：2是保本推广。

一、怎么提高销售额呢？

销售额=UV＊转化率＊客单价（目的：提高销售额）

1、销售额↑，UV、转化率不变，——客单价↑

重点：提高买家购买数量，关联销售，拉回头客、老客户；

2、销售额↑，UV、客单价不变，——转化率↑

重点：店铺装修优化，客户服务水平、销售能力，宝贝性价比、价格，好评率，售后，店铺信誉等；

3、销售额↑，转化率、客单价不变，——UV↑

重点：活动推广，提升品牌知名度。

二、怎么降低总花费 （节流）？

1、利用热门引导词，不抢第一页

（1）避免无效展现

（2）避免昂贵的PPC

（3）提升转化率

总结：填好类目属性，避免参与第一页竞争，合理出价，可以更有效地获得点击量，对提升质量分也有帮助。

2、合理控制日限和PPC，获得最大点击量

3、关注直通车关键词流量变化，抢占先机

4、多平台推广，增加流量来源

5、控制投放地域，投放时间

三、如何从直通车入手哦，提高ROI

首先了解PPC（消耗/点击量）、CTR（点击量/展现量）、转化率（成交人数/访客数）。

1、展现量和点击量

展现量。买家通过淘宝搜索某个关键词，系统会根据排名在直通车展位上展示那些设置了该关键词的宝贝，展示次数即展现量。要获得展现量，可以从这几方面进行优化：

（1）添加关键词，一个宝贝尽可能设置到200个关键词；

（2）设置热门关键词，可以了解时下顾客喜欢搜哪些词；

（3）提升关键词出价，提升排名。首页的点击量远远大于2-5页，1-5位点击量领先于其他位置，13-17位置也很好。

点击量。影响点击的因数有哪些？

（1）主图：可以加些促销或特点的字眼，但不能比详情页更吸引，如果主图80分，详情页要95分，不然给顾客的冲击太大，影响转化；

（2）推广标题：两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑。如描述性，把宝贝的品牌丶材料等信息完全反映出来；促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。

主图和推广标题，可以进行更换测试，留下展现高点击好的两组。

（3）关键词：品牌、属性、卖点等等都要有。

（4）类目；

（5）宝贝价格；

（6）排名：出价x质量得分，其中提高质量得分可以从提升点击率方面优化。

点击率提高，可以提升关键词质量得分，进而可以降低PPC。同等的花费，可以引更多的流量，也就增加了成交的机会，提升ROI。

2. 转化率（成交人数/访客数）

直通车方面影响转化率的主要是流量的精准、直通车关键词的精准度、排位。转化率=成交笔数/点击量。获得精准流量，才能提升转化率，如何才能获取精准流量呢？

（1）检查你投放的平台：目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低，你的PPC也可以做的很好看，但是点击率和转化率都要低于站内。这样的结果是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来。对小卖家和直通车新手来说，可以考虑先做好站内。

 

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丿惜缘灬战队

小卖家每天一千烧直通车，，，

回忆那时痛，

我要学习直通车....