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直通车优化的步骤和细节

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发表于 2016-9-28 12:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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款: 受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好

款式: 大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存

定价: 有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)有竞争力

转化率:这里面涉及的因素有很多,简单的说,把内页做好! 但是要做好一个内页,关键因素有很多,产品的表现方式,产品受众的心里,购物氛围!紧张感!

解析:在产品没有爆之前,也就是打爆款之前,有两个东西不确定

一:价格有诱惑, 款式大众化!这两个因素 需要通过市场调查,一定行业经验 才能判断个大概!也能提升爆款的成功率!

二:内页是一个不断优化的过程,中间要通过对产品的认真,产品受众消费心理的研究,已购买过顾客的回馈!

新品入手

一:定一个一口价

      一个折后价(操作习惯,一口价不会太过分,但会偏高一点!折后价有竞争力,有诱惑力,但利润空间还算不错!后面也许安畅网络再一次降价,当我的产品表现不是太好的时候,我还有降价这个最后的王牌)



二:内页基础优化

      把产品的卖点,做工,细节,结合购物者的思路表现出来! 什么叫购物者的思路! 假设我卖服装,我第一表现的肯定是款式,然后才是细节,做工!
      而如果我是卖电器的,那安畅网络可能第一展示的是证书,品质!或者产品属性! 就是说,你要先问自己,如果我是买家,我进来第一想看到什么,然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买! 跟着买家来,他是上帝!

三:标题

      标题是重中之重,是爆款全盘的关键! 很少有爆款,单靠直通车就可以持续盈利,单靠直通车就可以打天下的! 任何一件爆款最终的目的, 抢占淘宝自然流量,提升宝贝人气! 刚开始的标题,安畅网络会去寻找竞争力度不是太强的关键词! 举个例子:睡衣,大卖家们在抢! 粉红珊瑚绒睡衣,中卖家们在抢! 粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣 几乎没有人抢,但是有流量!那么我的新品就可以加这个词了,因为我现在没有多大销量,抢小词我能得到流量,等我销量起来 了,我自然会去抢中词,然后抢大词! 一步步,阶梯式往上升!

四:推广主题

      这个是直通车的推广主图,前面安畅网络会先做两张!精心制作的两张直通车推广主图出来!这个地方也要注意!他也是影响你全盘的地方! 图片的点击率高低!直接影响你直通车的效果!主图需要注意的是:产品的优点表现出来,产品的缺点尽量忽略!

      举例:某品牌产品,一般定价都是比较高的,折后价比市场偏高!那么价格是缺点,折扣是优点!
某女装产品,款式吸引人,价格没优势!或者毛毛领吸引人! 那么作图就可以根据这几个点来了! 把吸引人的地方放大! 打击人的地方掩盖! 推广图只有一个思想,看到就要你点!

      把准备工作做好之后,上车!上车其实第一件事是选词! 那么相对于爆款来说,首选关键词我会选择长尾的,相关性高的,流量不是很高的关键词来推!

     解析:新产品本身销量少,第一时间去抢占热词会让你损失惨重! 再者,先推小流量关键词,等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后,再加入热词,那么热词的质量得分会高出很多!那时候来推热词也比较省力!

      再一个!前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的!所以前面还有测试阶段,推小词,能花最少的钱,做到同样的目标!

      对于新产品,新车来说,前面几天安畅网络只要保证整个计划有展现即可,第二步才是观察点击率!所以一开始上车的关键词出价,不用考虑太多,让他尽量有展现就行!

     慢慢的,小词的竞争力度其实不是很大,那么,加大出价,让他进入第一页排名!

求转化!

      前面淘宝直通车已 经打开,有流量进来了!那么这个时候你的重心要放在转化这一块了!前面选词的时候要精准,否则这里的求转化就是扯淡了!当安畅网络测试一个元素的时候,其 他元素请保持不变!初中数学公式里有这个概念,如果不懂,回去补习去! 转化的时候关注几个点,是否销量太低,是否评价太少,不够吸引人,是否详情页还需要完善!

      问题一个个去解决,销量评价方面你懂的! 内页不够完善! 这里又衍生出一个步骤

内页再次优化

      前面内页上车之前有优化过一次,但不要以为可以一劳永逸了!安畅网络的操作思路,任何一个爆款到完成的中期之前,都要不断的修改,不断的优化的! 内页还有什么东西可以优化呢? 举个例子:你卖的是一款女装,而这款产品表现出来的是比较仙的感觉,而客户评价里也有类似这样:衣衣收到了,好漂亮,穿起来好仙! 那么注意了,这是一 个卖点的提炼, 通过美工的优化,创意图片,把你产品变现的再仙一点,婉转点去传递这样的思想:穿上它,你也可以如此仙!(仙是之前比较流行的叫法,没 做女装的可能不知道,也就是一种感觉!) 就像一款产品有蓝色的,但是我命名就命名为:天空蓝,是不是感觉上就不一样了呢?

       再一个: 优化内页有一个 促进冲动消费,强迫购买! 什么意思? 你内页要做出这种感觉来,疯抢的感觉。货不够卖, 马上涨价,限量打折!表达出来! 我见过很多产品内页,他也说限量,他也说限时,他也说七天无理由退还! 但是往往做出来的图片也好,文字也好,容易受买家忽视!

从头优化

      上面基本第一轮已经结束! 你产品如果成功的话,开始慢慢有销售了,每天直通车花费多少,带来多少流量,询问的多少,转化购买的多少! 你心里有数了吧? 好,继续优化! 还记得吗?前面产品标题找的是小词,对吧? 直通车推广的是精准的小流量的词 对吧?

     如果你推广小流量精准的词,还感觉入不敷出的话! 看下ppc 是否太高! 太高就表示 图片点击率不够高! 优化! 如果你有了流量,转化太少,那么就是内页问题,点对点的去优化,根据你的数据,然后分析出现存问题,不断优化,不断改进,不断进步!

     第二轮优化开始,标题,关键词可以丁准某些比较大流量的关键词了! 淘宝直通车开始加入流量教大的关键词了! 前面说到,标题是重中之重! 其实有这样的感觉,虽然官方没有给答案,但是根据多次运作爆款的经验来看,直通车带来的成交,会比其他交易的权重要高! 也就可以接受,为什么我刷销量100笔,人气排名还没有高过别人用直通车推广50笔高了! 你这个单品都是用直通车带来的交易记录!那么你标题里覆盖的关键词可以去观察,每日给你带来的自然流量有多少!

     前面淘宝直通车不要怕亏!你可以算笔账:一个点击1元,利润20元 转化率2% 能盈利吗? 显然是不能的!利润50元才是持平,还没有扣除人工成本等! 有多少直通车能做到这么牛逼的数字? 能做到的 都是已经爆了的产品,或者是暴利的产品! 这样的又有多少呢? 那为什么还要开车呢?

      很明确,自然流量! 如果标题每日能给你带来1000个自然搜索的流量,算下能为你剩下多少钱了!换个思路,淘宝每日就给你多少钱了! 而自然流量的转化 一般都要比直通车高很多!

      所以:淘宝直通车,内页,优化, 一切的一切都是为了销售, 而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售,为了利! 如此反复循环!


 

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