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这样开直通车的老司机,你给几分

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发表于 2016-9-30 10:40:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如何摆脱竞争对手


▽▽▽


中小类目卖家常说直通车被同行恶意点击,或者好创意被别人抄袭。其实你只要利用好地域设置,是可以摆脱难缠的竞争对手的。比如做灯饰的,都知道广东中山强,或者江苏南通四件套,不管你是不是在这些地区,你的直通车都不要投竞争对手密集和那些常常恶意点击你直通车的城市,少投几个城市不会对你的销售有多大影响,相反却可以隐藏在竞争对手后面,让他们找不到你。



如果需要查询自己的排名和展现效果,也应该在需要的时候才加上自己的城市,查询完要尽快移除所在城市。直接在淘宝搜关键词,按销量排序,已抢去了90%以上市场的几个城市是需要避开的。


降低CPC


▽▽▽


很多人可能更关心如何降低CPC。测试好款和图片,优化好标题,选好关键词,把权重拉起来,CPC自然就下来了,保持点击率和转化率高过同行,长期投放,权重必定越来越高,CPC最终可以降到最低。


▽▽


直通车有养词的说法,通过操作把词的权重拉起来,更重要的让这个词拥有一个好的历史记录,等到竞争变大的时候,你的权重已遥遥领先,你就可以一直处于优势。提前把关键词先培养着,来提升关键词的权重,也多一些时间筛选出合适的词。



最难的是如何保持点击率和转化率一直高过同行,需要合适的产品和整个团队的努力。如果努力了仍然无法做到低CPC,那么可能是产品和店铺到不了那种程度,不一定是你的问题。尽力了就好,直通车最终的效果与车手的个人能力真的关系不大。


直通车与ROI


▽▽▽


直通车的效果不能单纯的从花了多少推广费,全店卖了多少来看的,我倒是建议把直通车的投入产出与全店的分开评估。你要想,我们不投直通车,这些人工,租金,各种税,库存等成本依然存在的,并不会减少;我们开直通车,直通车每赚到1元,那就是实实在在赚到的。


▽▽


直通车带来的销量,会提升你的自然排名和给买家更多的信心;直通车带来的人群会提升你的潜在客户数量,在钻展投放和搜索千人千面前都有积极的效果,这些带来的实际效益很难统计;不要只看到后台的直通车ROI,每天拿个小本子计算着又亏了多少钱,这样的话你的店铺永远做不大。



直通车这个系统太庞大了,我不可能把每细节都写下来的,比如因为不同类目差别本来就大。我更希望的是让你明白其中的原理和给你提供思路,让你明白原来直通车是这样玩的。

☆☆☆ 破解十万搜索的魅力 ☆☆☆


(金字塔模型)


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补单:l词

主词:从生意参谋确定主词:1至2个方向稳定性或者即将趋势好的热词、

大词;找到3到5家同款爆款竞争对手。

副词:主词的下拉框、主词的长尾词。

词的用法:

用初期副词转化提升其上级词和主词的排名出现;有转化就会拉升各种词排名的出现。


前期的基础是为了配合后期的刷单


▷ 老司机教你18天玩转直通车 ◁

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点击率量化级别


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因为不能看无线展现,所以每天点击量要按级别上升。


点击率操作


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前三天无视点击率,第四天要做点击波动,点击率范围在30%-35%之间,第五天点击率要达到55%-65%之间,第六、七、八天点击率要稳定于55%-65%之间


点击量操作


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前三天无视点击量,随便做,但是要增长形式配合刷单;第四天一定要破百,做到300-400最好;第五天一定破千,做到1300-1400之间即可。第六天。求稳定的可以做第5天点击的1.5倍,求快速一点的可以做第五天点击的2.5倍;第七天,做第六天的1.5倍增长;第八天,昨天第七天的1.5倍增长。


▽▽


补充:从第四天开始一直到第六天,点击的频率要做到跳跃式增长,呈现一个阶梯状的图形。所有的点击,一定要配合展现量做,不能超过行业的2-3倍。


收藏加购


▽▽▽


收藏加购并不是重点,但是也不能忽视,在做点击的时候配合一点,保证在5%-10%这个区间就可以了。


 

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