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浅谈如何稳定提升直通车ROI

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发表于 2016-9-30 11:20:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大部分小卖家用的最多的推广工具就是淘宝直通车。虽然有的人会说太烧钱开不起车;但有的人却开的很稳,已然成为一名老司机。其实更多的问题则是新手天天喊着投产怎么一直上不去,那么造成这一差异是什么原因呢?今天小编就将如何提升roi的一点心得,分享给大家。

    什么样的roi是好的roi呢?先给大家看一下上个月我手上的账户操作的直通车账户报表。

    不论你是苦逼创业党还是大老板 ,只要接触过淘宝直通车的都会说到roi,那么有什么办法能快速提升roi呢?大部分人习惯的做法会盲目的降低出价,这么做的结果就会导致效果很差。其实原因就在于,在降低关键词出价的同时,关键词的排名也会随之被拉低,而且排名对点击率的影响是很大的。

    千万要记住不要盲目的降低出价,一定要控制调整幅度,合理的控制是在5%-10%左右,慢慢的降。因为在排名没有太大变化的情况下,随着质量分的提升,ppc也会下降。这一点非常重要!从下面这个公式我们可以很清晰的看出,真正对roi有着直接影响的指标是:ppc、转化率和客单价。所以要想提升roi,要的就是降低ppc,提高客单价和提升转化率。

一、ppc

      对于ppc,我们要想达到提升roi的目的,那么我们必然要做的就是降低ppc,说到这,我们就知道点击率对ppc起着决定性的作用。

    在我们出价相同的情况下,决定ppc的最直接因素就是关键词的质量得分。故要想降低ppc,就必须提升关键词的质量得分。那么影响质量得分的三大因素,分别是创意效果、相关性和买家体验。这里简单的和大家说下这3大因素主要包括哪些。

1、创意质量

     推广图最重要的是要突出自己的卖点,让人眼前一亮,能够迅速吸引住顾客的眼球,所以推广图建议具备以下三点:

   (1)主图清晰干净

   (2)突出产品的重点卖点

   (3)促销元素

2、相关性

      关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度!

     (1)产品类目

     (2)详情属性

     (3)标题

     (4)其他关键词表现情况

3、买家体验

     (1)转化效果包括:收藏加购转化、下单转化

      (2)如果自己店铺的基础不是很好,建议前期加些较为精准的关键词,而不要加市场上的热词

      (3)要根据数据,不断的优化自己的关键词

二、转化率

1、首先要对宝贝的详情页好好的做一下优化。详情页里面,要突出自己的卖点,并且这个卖点一定要在详情页里多次提到,让买家对它有一定的印象。切忌,卖点不要多,否则可能会起到反作用。

2、  其次宝贝的评价对转化率的影响也是非常大的,对于一家新店来说,哪怕宝贝里只有一个差评,不管是对你的宝贝的质量,还是款式,都会对买家的下单产生影响,所以一定要处理好评价的事。

3、 另外评价列表内的“问大家”这个功能所起到的作用和我刚才说到的评价的作用是类似的。这个功能买家可以主动提出自己想问的问题,让已经买过这个宝贝的买家来回答这个问题。而且在这个列表里肯定还有其他一些买家提到的问题,这样,在一定程度上,也扩充了买家对产品的了解。所以说“问大家”这个功能在一定程度上也影响了转化率。

三、客单价

      客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。那么如何提高客单价呢?优化这个指标是店铺内部的事情,但可以从以下几个角度入手。

      (1)制定适合自己店铺的活动。例如:天天特价、聚划算,满减等。

      (2)搭配套餐来关联销售。可以利用满就送等类似的营销手段进行很好的提升客单价。搭配产品要有主要相同的属性,搭配的产品的属性越多相同搭配效果越好。

      (3)维护老客户。这些老客户一定要维护好,如果有买家收藏店铺,只要店里有新品推出,都可以通过发布微淘或者短信的形式,告知老顾客,从而促成多次购买。因为现在开发一个新客户比维护一个老客户难多了。抓牢这些老顾客,让你的店铺的客单价提高。

四、总结

    总而言之,在淘宝直通车方面要学的东西还是很多,遇到问题还是要多思考。今天把自己的一些经验和心得分享一下,但是不一定适合每个人,所以觉得有用的,可以尝试一下,觉得没什么用的,也可以看看,欢迎大神拍砖!




 

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发表于 2016-10-9 13:22:06 | 显示全部楼层
啥时候才能淘到宝呢
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