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直通车优化前奏,如何做好细节工作

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发表于 2016-9-30 11:20:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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国庆不要玩的太愉快忘了店铺发展,淘宝还是要做起来的,最近有几个朋友想找我给研究个爆款方案,木子也不是什么大神,也是个苦逼做淘宝的,研究算不上,只能说,把自己做爆款的思路整理一下,跟大家分享分享!!!

  大家都知道爆款带来的流量和成交量让众多商家趋之若鹜,很多商家都尝试过打造爆款,但是效果有好有差。随着现在淘宝的竞争越来越激烈了,曾经的酒香不怕巷子深时代已经成为过去式了!而现在的时代是:质优宝贝加上合理推广,打造爆款就是推广方法中的一种!成功打造出自己店铺的爆款,可以让自己的店铺一鸣惊人,订单量爆!增但是,要怎样去做才能成功打造属于自己店铺的爆款呢?

  第一点:打造爆款的时间


  首先,打造爆款,得在应季的前1-2个月进行。正所谓早起的鸟儿有虫吃,如果在应季的时候才开始打造爆款就太晚了,因为热门词那些优质的排名早都被占了,而且人家也已经有很多的销售记录,那时候你再想挤上去就很难了。一定要及时关注热门类目变化,关注重点大流量关键词变化,提前布局。

  第二点:选款

  这个选款,木子认为,在选择爆款宝贝时,要注重的是其性价比。因为宝贝要热销,首先的一个因素是价格不能太高,同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为的重要,把握好质量和盈利的中间点,就是商家们这个时候要做的事情。

  其次,宝贝的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的趋势,可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架,保证每个款式所获得的流量基本一致,然后一段时间后,成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。

  淘宝店家们最常用的推广方式就是直通车推广,在做直通车推广前首先需要选择好推广的目标款式,下面木子和大家说说直通车推广选款的参考要素,大家在直通车选款时可以参考一下这些要素。

  (1)喜好度指标
  a.选款时查看宝贝的转化率是否高于行业的2倍,店家可以在流量解析中查看关键词的行业平均转化来作为参考数据的;
  b.宝贝加购率大于5%,顾客把宝贝加入购物车,但是还没付款的,这些人群购买意向是比较高;
  c.收藏率大于10%,宝贝收藏率高的款式,说明宝贝很受顾客欢迎,只是因为某些因素还没有下单,跟进培养就好。

  (2)视觉指标
  a.宝贝首图点击率比行业要高出2倍的,店家们可以在流量解析中查看关键词的点击率的,做好宝贝主图优化工作
  b.宝贝页面跳失率小于80%,比如:有100位顾客进入你的淘宝店铺,90%的跳失,那么在店铺留下来的顾客就只有10人了,而70%的跳失留下来的顾客就是30人,这两者相差20%,就相差两倍的店铺访客了。

  c.宝贝页面访问深度大于2,系数越高的,说明消费者对宝贝越感兴趣。
  d.宝贝页面平均浏览时间大于5分钟的,这个浏览时间越长的,说明顾客对宝贝很感兴趣,宝贝能吸引到顾客,顾客的购买意向更明确。
  商家们在直通车选款的过程中可以参考以上几点来选择,很多时候商家觉得直通车推广怎么也不能把宝贝推成爆款的原因就是因为你选错款了。
  所以说一款宝贝包装的再好都不及先天优势来的强。平易近人的款式最容易成为爆款,因为消费者对平易近人的款式抵触心理最小,过于突出个性宝贝反而容易失去消费者,毕竟抱着从众心理的消费居多,所以爆款最重要的一环是就是选款!!

  a.选择淘宝平台销量高的款式

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  上面这个方法,很多掌柜的都是用这个方式来选款的,方法很简单,用这个方式选择出来的宝贝,一般都是成熟阶段的,相对推广也会很直接。

  b.生意参谋选款
  这个方法就是在生意参谋中的”行业排行“中,根据不同的榜单,选择自己对应的款式。比如热销商品中,可以根据宝贝的排名情况,可以了解到什么样的款式才是热销。

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  选款这块,木子给小伙伴们提供的这几种方法都是比较容易上手,既然说到快速打造爆款,木子肯定毫不吝啬的给小伙伴们分享一些高效的方法。目的就是选择一个最适合自己的才是最好的。

  第三点:定价
  按照市场的客单价、去年热卖宝贝的大概售价,再自己定一个价格。同时把这个宝贝的性价比考虑进去,顾客购买到这个宝贝的时候会不会觉得很值?这才是重要的。淘宝上,只要你不是品牌店,都必须具备这个条件。相对来说,淘宝的C店市场是很透明的,所以必须做好这一点。

  大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜,才会蜂拥而上,价格超值的爆款几乎在江湖绝迹,品质超值才是王道。那么反过来想,往死里便宜就真的是件好事情吗?对买家的确是件好事,但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款5折出售,一旦买家对你店里的宝贝做了定性,认为你的东西就应该5折时你就完了,你会发现整个店铺除了爆款还行,其他关联销售一个都不会成功,而且爆款恢复原价就再也卖不动了。

  所以看一下你的平均客单价,这才是你店铺消费者所能接受的价格范围。爆款价格高于你的平均客单价,那说明超出了你店铺消费者的价格预期,转化率会大大降低,甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价,自己没钱赚累死不说,还会影响到你店铺在消费者心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住,不要超过你店铺的平均客单价,适度低于,只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。

  第四点:选词
  想培养好质量分,选词是关键,控制词量也是要点,在直通车开始去推时,你会纠结选多词合适。木子操作的时候不是一次加入200个这么多的词,真正有用的没多少量,所以逐步加词才是要点。

  这里,一个简单的理由,解决你的疑惑。你要多少点击流量,要多少展现,才有这些点击。按照你所推宝贝的行业点击率去看.

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  上图是针对行业平均点击的数据,那么知道了行业的标准,那针对选词,我们该利用好哪些渠道呢?这块就得你自己去努力了,木子在说多了,小伙伴们都看腻了,所以今天拿出的是新鲜的东西。还搞不定的话。主推计划分上新/平销/热销/活动四个策略自动优化,那个阶段适合什么样的关键词配比都计算好了,自动选词优化,另外还能通过好词推荐去手动添加,高转化词、流量飙升词、高性价比词等等,是选词不错的路子。方法给你了,喜欢就去尝试一下吧。

  木子对于关键词要说的是如何去优化!!!
  一开始着手直通车的话,上词阶段,可以去选择竞争度相对较小的长尾、精准词
  这样一是把你的投入最低化,前期可以出价低培养,同时在直通车培养,还能快速提高质量分和直通车的基础权重等。
  当跟进优化的过程中,基础数据优化有效果,那就需要跟进添加一些高流量词,多选精准词为主。低价培养,精准匹配,关注点击、转化效果,小幅调价,时时关注。

  数据稳定后,可以陆续添加相关的热词、大词,同步控制热词的展现效果,优化直链淀粉为核心,低分阶段,出低价,跟进优化发展,稳定提升权重。

  这就是这几类词,在不同阶段,针对的优化方法,万变不离其中,针对好类目发展要点,关键看你在运营过程中,是如何把握自己类目的的优势去优化,控制好词量,前期30个左右,自己基础不好,就不要搞特殊。什么一个两个,或者直接加满词,未免太极端了。但是木子分享的技巧,都是受众比较高、方便上手,所以这块还有问题的,想好好提升自己直通车效果的。

  第五点:直通车投放优化:
  1、投放地域:
  关于投放地域,比如在冬天,你卖的是棉服,那你首先要考虑的就是主投北方,因为北方天气更冷,人们需要的衣物更加厚实,但是如果你的宝贝是薄款棉服,那你就要主要考虑投放南方地区了。所以,要选择投放地域,首先要分析自己的宝贝特性,看看自己的宝贝更符合哪些地域的人群的需求,然后加大这些地域的投放比例,或者也可以考虑单独做一个针对这些地域的直通车计划。

  2、投放时段:
  关于投放时段大家主要考虑的有三点:
  a.要根据行业的流量高峰时段加大投放的比例,比如说你卖的是女装,那你可以借用工具分析女装行业的流量高峰时段是在哪些,在这些时段内加大投放的比例。

  b.要分析买家的消费时间习惯,也就是那些转化高的时段,加大投放的比例去优化。
  c.要根据自己店铺客服的在线时间来选择投放时段,买家在看中你的宝贝的时候,一般都会再问问客服,借此消除自己的疑虑,更多的了解宝贝。
  d.还有一点要提醒大家,要考虑到直通车计划的质量,也就是系统的想法,系统肯定是想要你一直投放的,所以建议大家坚持投放,即便是在凌晨那个时间段,你可以降低这些流量低峰时段的投放比例,但是坚持投放。

  3、投放端口:
  关于投放端口,站内不用说,肯定是必开的,其它网站是否投放看你自己的意愿。这里要提醒大家的是,PC端的直通车计划一定要与无线端的计划分开来做,分开优化管理。为什么?因为无线端现在的表现比PC端要强,而且无线端与PC端的规律是完全不同的,一般都是无线端的投放比例要高于PC端,分开做更加便于优化管理。

  想要打造自己店铺的爆款,自己控制好节奏,一口吃不成一个胖子。无论是店铺,还是直通车。都是需要用心去经营的。今天木子的分享就先到这了。提前祝大家国庆快乐啦!!!

 

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发表于 2016-10-3 16:30:40 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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发表于 2016-10-5 18:38:32 | 显示全部楼层
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
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发表于 2016-10-10 09:24:38 | 显示全部楼层
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