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直通车分时折扣巧应用

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发表于 2016-10-1 10:40:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车优化过程中,经常会去根据店铺流量高峰期、转化高峰期来进行时间折扣的调整,以服装类目为例,总结一下分时折扣的调整方式。


一、刚开的直通车账户
对于刚开直通车计划的店铺,由于前期没有直通车数据的支撑,所以可以参考店铺生意参谋的访客分析中的的数据:店铺流量高峰期以及转化高峰期做调整。

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也可以根据直通车不同的投放方式去分PC端跟无线端进行流量区分,再进行调整。

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一般来说,店铺可以根据不同时间段的买家购物习惯跟平时作息来进行设置(以正常时间折扣为基准,图片参考图1、图2):
1、时间段:1:00~8:00,设置为30%左右。这个时候的买家处于休息状态,购物的人相对较少,但是收藏加购的会比较多些。建议也可以以低折扣进行投放,这段时间竞争会较小,可以更好的获取排名,获取更多收藏加购。
2、时间段:8:00~9:00,设置为45%到65%之间。比之前折扣高一些,慢慢开始让排位靠前,获取流量。这段期间如果是针对无线端投放,可加大一些折扣力度,这个时间段主要是上班高峰期,获取无线端流量。
3、时间段:9:00~12:00,设置为100%。百分之百投放,来获取最好流量。这部分时间主要是流量集中时间,购物高峰期。
4、时间段:12:00~14:00,设置为70%~80%。中午吃饭时间,购物人群减少。(可看情况有半小时波动,根据无线端投放需求,时间折扣可以不用过于低。)
5、时间段:14:00~18:00,设置为100%。下午流量与转化的高峰期。
6、时间段:18:00~20:30,设置为70%~80% 下班高峰期,在路上的人多一些,这个时间段购物主要在于手机端,因此在投放的时候也可以根据无线端需求,加大力度的投放。
7、时间段:20:30~23:30,设置为100%。现在晚上的购物高峰主要都是来源于手机端,那么这一个时间段上就可以加大时间折扣,集中购物高峰期投放,获取更多的流量。
8、时间段:23:30~第二天01:00,设置为30%~60%。可根据店铺的实际情况及人群提点设置折扣。

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二、稳定的直通车账户
      根据店铺不同情况,在直通车较为稳定的情况下,对于时间折扣的调整也是有不同的思路,这个时间段会考虑通过优化不同时间段的折扣,来达到降低PPC,提高点击率,来获取更多的流量跟转化,获取更高的ROI。

1、高出价低折扣
      前期建议可以用这种方法比较好的获取高的点击率。前期高出价,快速的引入大量的流量,可以缩短测款的时间。出价的具体值一般是在行业均值的2倍左右,举个栗子:连衣裙出价一般出价为 0.8,高出价一般为 1.6 左右。(关键词的出价可以参考直通车后台流量解析的平均行业值)。
高峰期设置:8:30~17:30,设置在60%至80%左右;19:30~23:30,设置在80%至85%左右。

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2、低出价高折扣
      这种方法会比较适合于质量得分低的计划。前提在前期上词观察关键词质量得分,得分低的话需要先查看产品类目情况是否有误,或者是产品标题、属性、详情页文案等是否不符。如果确认没有放错,可以尝试用这种方法。举个栗子:童装的行业平均ppc大约在1.2左右,默认出价在0.61元(建议是0.61或者是0.69,默认出价最好不要用整数)。
高峰期可以设置时间折扣在150%左右,低峰期在110%~120%左右。

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前期主要以引流为主,关键词有了流量,这样是养好计划点击率,提升关键词质量得分的前提基础。然后后期根据测试出来的结果,进行调整折扣,以5%到10%为基准来慢慢调整,要注意时间折扣调整的力度不宜过大。


三、总结
优化直通车的思路有多种多样,要根据店铺直通车操作的不同阶段,通过利用好时间折扣,在不同阶段,采用不同的操作方法方式,给直通车带来不一样的效果,从而获得利益的最大化!

 

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发表于 2016-10-3 11:30:29 | 显示全部楼层
直通车是什么啊?
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新手上路

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发表于 2016-10-3 21:31:02 | 显示全部楼层
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
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