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直通车单品推广如何操作?

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发表于 2016-10-6 10:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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昨天发布了我们的操作记录以后,很多卖家朋友在问我们直通车单品要怎么推广,那么我们今天就来谈谈直通车的单品推广。众多新手卖家在起步阶段,都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。中/高级阶段的卖家,会混杂不同的推广方式、计划管理,以及通过对地域/分时的控制,实现更精细化的调整和策略的测试和实施。


第一步、单品宝贝选择

具体到宝贝的选择上,每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如,库存多的,要清仓的;款式好的,有市场潜力,潜在爆款,亏本也要推的;利润高、品类布局,作为流量补充等,大家心中都有自己一个标准,这个标准是最关键的。


因为没有标准就没有判断和选择的依据,你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准,你一定要外化出来,比如跳失率,收藏率,这些指标,你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值?店铺的平均值?行业的平均值?


第二步、分析宝贝属性

只有确立了宝贝的属性后,才能够更好的去找词。我一般把词分三类,A.属性词 B.精准词 C.热词

属性词:比如:五分袖(袖长)、字母(图案)、白色(颜色)、韩版(风格);

精准词:T恤 和 打底衫;

热词:2016、欧洲站、XX同款(当下热播电视剧名/剧中人名)

通过促销词/热词/属性词+精准词 的组合,你可以能得出一系列的词,添加,测试,设置默认出价等待第2天的数据。

也许有人好奇,关于热词,和长尾词。其实,判断依据很简单。就是判断字数的长短,字数越短,搜的人相对越多,字数越长,搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎,它们是一个相对概念。


比如,2016年的9月20日,淘宝首页扶持词是“t恤 女 长袖”那么,这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准,字数>5个字的就是长尾词.


第三步、添加关键词,设置出价,等待第二天数据

通过第二步的组词,添加至单品推广,设置两个推广标题/创意,设置行业平均出价,然后就等待第二天数据


第四步,分析数据,优化推广

经过了1~3天的推广(具体看推广力度),查看推广效果,直通车报表的推广数据维度已经非常全面了。

少展现,少点击,积累数据慢:根据平均排名,判断是这个词大盘数据少,还是自己的出价过低,替换关键词/提升出价。

多展现,少点击,低于宝贝平均点击率:分析词的质量分,相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑,延伸词/替换词/更换关键词匹配方式。


以上的多于少,都只是一个相对概念,每一个宝贝都有一个均值,这个就是作为判断关键词是否达标的依据?。


第五步、开源

通过累计一定量的数据,你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词,点击率、ROI相对较高,然后,这些相对较为不错的词,可以作为延伸词进行拓展,吸引更多的优质流量.


第六步、节流

时间长了,有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词,才能去删?这里有一个简单三步判断标准,因为这里列举是追求成交,也可以换成追求点击率,转化率的进行筛选。


1.点击量判断法:成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%,也就是说,50个点击可能会有1人购买

2.展现量判断法:同上,点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%,点击率1%?,也就是要有5000个展现,会有1人购买


3.收藏率判断法:经历以上两步,你能够筛选出一些不是很理想的词,但要考虑到可能是有顾客收藏后,回头再买的情况,所以,你可以判断一个宝贝的平均收藏率,在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。



 

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