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淘宝打造爆款哪个平台好?

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发表于 2016-10-6 11:31:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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只要进入淘宝行业,每个商家都想拥有爆款,因为爆款不仅可为公司赚取利润维持发展,更多的是巩固团队凝聚力,提供更强动力与信心布更好的局!

但很多人常抱怨,为什么别人家总是有爆款出现,而自家连爆款都不知道长啥样,其实我想告诉你的是,不是因为爆款产品成就了你,而是因为你懂得运营思维、管理、效率等原因才成就了爆款产品。
首先给大家看一看两组产品:

在大家的思维中,往往认为天猫店铺要比C店,占据更多的优秀,无论是从流量,转化,还是权重都要高于C店,但这组图片中恰恰相反,2款款式类似, 定价相差无几的瑜伽服,天猫店才销售了不到200件,淘宝C店却成功了打造成了爆款,月销10000+的销量。

第2组产品就更加有可比性了,论产地都是出自浙江金华,论款式可谓是相似度100%,产品的定价也是非常接近,店铺性质都是天猫店铺,但为什么会在销量上差之千里呢?
所以从上面的例子可以看出不是你没有机会接触运营爆款,而是爆款产品到你手里后,因为你自身的思维,管理,效率等原因,你却没有好好把握住,就这样溜走了.
那么要成功的做好一款产品, 我们需要准备什么:
一. 分析市场竞争及市场需求的情况
有些类目产品是具有很高的客户粘性,或是品牌占主导地位,例如.夏天到了,大家想买空调,那么首先想到的应该是,格力,美的,海尔,志高 等空调,如果你想进入空调市场,研发自己的产品,产品定价高了,消费者会毫不犹豫购买知名品牌,产品定价低了,消费才心里又会猜测这是什么品牌没听过,这么便宜,产品到底行不行啊。诸如多的问题。
所以在决定做某个产品的时候,一定要进行市场分析,这个细分子类目是否已经被大店铺所垄断,以及这个产品有多少的受众量。


从生意参谋卖家人群画像里可以看出,在水产肉类/蔬菜类 净菜,新鲜山药 已经被TOP卖家占据了87%以上的份额,同时土豆的市场份额占比少,也就意味着市场需求量少,那么如果我想在淘宝上销售蔬菜类,那么净菜,山药,土豆,肯定不是我优先考虑要做的产品。
二. 要洞察先机,抓住天时
我们都知道每个产品都是有一定的季节性,在什么时候开始有起步销量,在什么阶段是爆发期,很多卖家都有疑惑,到了淘宝新产品上线时间,自己的产品上线后获取的流量,销量极少,而别家的同等商品,价格不但比自己要高,反而销量却一路上增,其实这一切的关键点在于上线时间,时间早了不行,容易导致滞销产品,晚了就更不行。
1. 利用阿里的大数据查看,往年这个商品的起步期,增长时间,爆发期的阶段,那么需要我们在起步前期就要做好产品的上架工作,抢占最佳时机。
2. 提前制定下个季度上新的产品,新产品的出现必定是要经历比较长久的时间才能开始上线销售,那么提前选好款式,审核质量,等时机一到就开始上线。
三. 做好SEO优化
1. 淘宝SEO的优化不仅仅限于搜索关键词,标题的优化,更多的在于优化产品主图点击率,产品访客停留时间与跳失率,及详情转化率。
2. SEO优化基础宝贝标题的优化。标题对于淘宝产品的重要性就不言而喻了,好的标题不但能够吸引消费者的点击,更重要的是决定产品的自然搜索曝光指数.那么如何做好一个产品的标题呢?
在组合标题时,尽量不要留其它符号或空格,同时也切记不要碓砌关键词,根据产品在不同的阶段用不同搜索量的关键词,在进行关键词组合时,也可以使用类目词+属性词+特证词/适用人群词等 做为标题的搜索词入口。
3. 淘宝SEO 详情页的优化
宝贝详情页的重要性它是直接决定了买家的去留,所以好的详情页一定是有着清晰的结构,模特图,实拍图,细节图,要重点体现 利益的诱惑,感情的渲染,对比的恐吓心理,这样更容易让消费者产生心里依赖。
4. 合理运用宝贝上下架时间
学会宝贝上架的时机把握,对淘宝SEO的帮助更大,能为店铺带来更大的流量,为宝贝赢得更有利的推荐机会。
5. 产品细节很重要
就拿2组瑜伽服来说,在导购页面上销售高的产品,下单体验明显要高于另一款,我们要做的就是解决所有买家在下单过程中会碰到的烦恼与纠结,实现轻松购物。


四. 严格的团队管理
团结就是力量,没有共同的目标,那么团队就是一盘散沙, 整个团队都需要有一个共同的运营目标,每个岗位都清楚自己的职责所在.并为达成这个目标而努力奋斗。
运营岗位;做好目标分解,流量规划,数据监测,效率执行跟进.会运营思路,会组织团结手下的一帮兄弟姐妹,会细分工作,分发工作.总的来说要会:
1. 会做店铺定位
2. 会帮公司布局
推广岗位; 知道选款测款,通过直通车推广为店铺引来需求流量,并达成转化, 合理利用推广费用,把每一分钱花在刀刃上。
客服岗位:客服要像小丑一样,来了访客就要抓住,对产品专业服务热情周到,做好顾客引导,产品推荐,会总结询单失败原因给到运营。
公司团队要设立奖罚机制,这样不仅能做到公平公正,又能激发员工的上进潜能。
五. 会借势
站在出风口时,是头猪也能飞起来,这里讲的借势是借淘宝的势,就像第2组对比产品一样,销量存在那么大的差,我想除了起步晚外,另外一方还借助了不少淘宝的活动力量. 产品在不同的阶段可以偿试报不同的活动,就在大家现在都不看好天天特价活的时候,这里我替一个朋友感到开心,他新开的店铺,一钻还不到,上架了一款秋装针织衫,成功报上天天特价活动,上架当天销售了近200单,谁说现在小活动没有大爆发力呢? 一个优秀的运营团队会根据店铺/产品在不同的层级不同的体量时会去报名大小活动,如天天特价,淘分享,淘抢购,聚划算等活动,自己摸爬滚打做销量,还不及别人成功策划一次淘抢购的销量。




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发表于 2016-10-6 13:12:00 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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游客

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发表于 2016-10-6 14:42:04 | 显示全部楼层
亲,有同感,一起加油!
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发表于 2016-10-6 19:44:14 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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