卖家如何做好店铺促销 一起来探讨

老y

做生意不做营销肯定是做不好生意的，店铺也一样，做做活动促销就能给店铺带来不少的流量，但是做活动的噱头是什么呢？节日！元宵、劳动节、端午节、国庆节等等，但是大家也不要漏掉了一点就是店庆！那么卖家们应该如何做好店庆促销？我们一起来探讨一下！

一、活动主题

店庆的活动主题可以多式多样，在这里建议大家不要以直白的促销作为口号，可以换成感恩回馈等方式做主题。像下图这家店铺，因为是店庆7周年，店铺设置了7个活动，并且在参与活动的特价款的定价上也都是77、177等与7有关的数字。

二、活动形式

活动方式无非就是借助店庆进行老款清仓、新品促销等等。但是在具体的活动玩法上我们可以采取多样的形式。在这里给大家介绍几种实用的形式：

1、优惠券，有朋友可能说了，优惠券谁不知道啊。这里我想说的是优惠券的设置是一门学问，举个例子，比如我有一款售价295的宝贝想做清仓，那么我的优惠券就可以设置为300元，这样就能很好的带动这款宝贝做清仓了。其次注意店铺的消费层级，合理做好优惠券阶梯价格设置。

2、限时秒杀，以女装店铺为例，在参加秒杀活动的宝贝选款时，可以选择一些库存相对较少并且马上换季的宝贝。

3、抽奖转盘，这个需要第三方软件去设置。对于奖品的设置一般我们可以设置5个等级的奖品，一二等奖可以用店铺内的开拓品作为奖品，比如女装店铺可以用内衣内裤吊带等作为奖品，三四五等奖就可以用店铺优惠券作为奖品。当然也可以设置手机流量包等等。抽奖的条件可以无限制也可以消费后才可领取，在这里建议设置两档条件，进店即可抽取或消费满XX元可再抽取一次。

4、免单，淘宝现在是禁止卖家自主采用免单的，但是我们还是可以采取官方工具进行免单的活动。内容可以是多少时间段内消费最高的TOP3客户可免单XX元，一般来说免单在活动期间可以设置两次，第一次是在活动刚开始，带动第一波势头。第二次可以是在活动结束当天，为活动做最后的冲刺。

还有许多吸引人的活动我就不一一介绍了，总之不管什么活动，目的就是借助感恩和回馈的主题进行店庆日促销。

三、活动氛围

我们很多卖家在策划活动的时候可能只强调活动方式，却忽略了活动氛围。那么活动氛围要怎么展示呢，最简单最直接的展示就是活动期间的页面展示：海报、店招、活动二级页等等一定要突出活动的氛围。

活动的主题一目了然，没有多余的展示，简单粗暴。

在这里要做个小提醒，活动期间的海报一定要注意文字内容不要太多，要把最能吸引买家的活动内容突出展现。

四、活动预热

具体的预热时间要根据活动的大小而改变，像我们以店庆为主的大型活动一般预热期间为活动前的3-5天。预热期间活动页面要展示出来，预热期间加大推广这些问题我就不用说了，要注意的是直通车、钻展推广图一定要加入活动的内容，活动前一天可以用淘宝工具对老客户进行活动内容群发。

五、利用活动

大家都知道店庆活动期间的流量相对以往会有个很大的增长，那么我们可以做些什么呢？就拿女装店铺为例，刚好7、8月已经是女装店铺的换季时期，那么我们就可以了利用店庆活动期间的大流量来展示我们的秋装新品，为接下来的换季打好基础。

除此之外，我们也可以进行新品预告、热销款宝贝展示等等，目的是借助店庆的大流量吸引更多新客户关注我们店铺。

卖家们可不要忽视了店庆给店铺带来的流量，好好准备一番你会有意想不到的收获！

李皖茹

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