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如何将直通车推广费用降权最低 思路分析

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发表于 2016-10-17 16:22:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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相信大家之前就已经了解了许多寻找关键词的方法,如直通车后台系统推荐词、你是不是想找、飙升词、行业热词榜等。那么,我们今天就跳过这些常见的找词方法,来说一说大家经常看见但却忽略的两种选词途径。

一、关键词选词。

1.入店关键词

入店关键词模块展示在生意参谋首页。筛选了PC端和无线端带来访客数前10的关键词.详细的展示了这些关键词前一天的访客和转化数据。相比那些没有数据支撑筛选出来的词,这些入店关键词更加值得信赖,大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选出适合推广需求的词。如“孕妇连衣裙”就属于精准长尾词,转化率高,竞争度较高,适合需要提升ROI的计划加入。“孕妇装秋装”则属于大词,转化率低,竞争度较小,适合需要引流的的计划。下图为无线端入店关键词。

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2.别人家的关键词,”引流关键词”和”成交关键词”。商场如战场,知己知彼才能百战百胜。现如今,淘宝竞争如此激烈,如果不了解对手又怎能知道差距在哪呢?我们可以通过市场行情查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10。如此一来,竞争对手引入流量的主关键词和促进成交的主关键词就可以为我所用,还能少走弯路,节省不必要的花费。有了他人的数据支撑,放心将符合自己宝贝的关键词放入直通车进行推广,还能将产品标题里的关键词一起完成优化。当然就前面所说的,不能盲目加词,直通车加词还得结合自身计划的需求加入精准长尾词或引流大词。标题优化也同理,需要根据产品自身的基础情况和销量而定,建议先做小幅调整,在根据流量的增减情况做出调整。

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3.下拉框关键词——选取方法

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通常采用下拉框选词法的,大家主要目的是选取精准的长尾词。这里小编以“连衣裙”为例,在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统推荐词。这些系统推荐词并不是出现在下拉框就一直不变的,而是会根据近期消费者的搜索热度,不断更换的,出现在搜索下拉框的一般都是搜索量高的词。当然并不是搜索量高的词,我们就全都能用,还是要学会筛选。像带有“夏”字的关键词就可以直接排除掉了,选取与产品高度相关,同时也符合季节的关键词。如“连衣裙秋季长袖”,就是比较精准的词,对产品的季节性做了筛选,也对产品的特点做了筛选。我们点击该关键词搜索之后,再次鼠标左键点击搜索框,系统会再次推荐一大批精准长尾词,大家可以在这里将高度符合宝贝的关键词一网打尽。当然,找到词了之后还可以在流量解析里测试一下,该关键词是否有搜索热度,如果是没人搜索的关键词,加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。

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大家都知道有很多方法来寻找关键词,但相信许多车手在删词的时候难免也会犯“选择困难症”吧! 舍不得删,或者不知道该通过哪些数据来判断关键词是否该删。下面我来教大家如何筛选推广计划里的关键词。

二、直通车删词技巧

1.无展现,无点击量。关键词加价,加价后展现量提升了却还是没点击,删掉该词。

2.点击量高,花费高,没转化。关键词降价、调整为精准匹配,如果还是没转化,删掉该词。

3.点击量低,转化高。需要判断是全部关键词都点击率低,还是单独一个词低,单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前15名,如果数据没有提升则需要删掉。如果是所有词的点击率都低,则需要从创意图着手优化,使点击率得到提升。

4.删掉长期没流量的词。如果展现量在调整出价之后还是很低,且点击量很少,则可以考虑删掉。也可以通过左键点击计划里的关键词查看该词的展现指数,如果发现是原本展现指数就很低词,则这类词可以早早的清理掉。

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5.删掉点击率低且没转化的词。在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断。比如计划里大多数关键词在花费100元之后都会产生至少1笔成交,而部分表现优秀的关键词则会产生3笔成交,但有少数关键词花费100元之后却还是没能产生转化,则可以删除该词,加入新的关键词,或者将推广费用花到转化率高的关键词上。

下面结合自己的推广计划给大家分析:哪些关键词直通车数据差,却不能删。

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如上图所示,该关键词ROI仅为0.28,且收藏加购数据一般,相信大多数人都会考虑删掉。按直通车的数据来看该关键词确实可以删除了,但是看完下图的关键词效果分析之后便可以发现,该关键词的无线端引入访客数高于其他关键词,而且还有成交。要知道,直通车推广产品的作用除了测款、测图、提升销量之外,还有带动搜索流量的增长。如果下图(图一)不能完成证明该词搜索流量有增长的潜力,小编再把它放入流量解析(图二),查询展现指数。大家可以看到该词的展现指数很高,而且还在增长。如果现在能够通过直通车将该词的搜索权重累积起来,过不了多久定会带来可观的搜索流量。反之,如果删掉关键该词,则关键词搜索流量的增长肯定会受极大的影响。所以,大家要学会判断每个关键词的潜力,不要因为一时的疏忽,而错失了一个重要的关键词。

图一

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图二

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三、直通车创意的标题优化

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影响质量分的三个因素:创意质量、相关性、买家体验。

创意质量最大决定因素就是点击率。相关性则主要由宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度决定。买家体验则由直通车转化率、收藏、加购、评价等因素决定。

直通车的创意标题则是判断关键词与宝贝相符程度的重要因素。每个产品的创意可以添加四个,我们可以做四个尽量不同的创意标题,将推广计划里的全部关键词分散的放入这四个标题之中。使得创意标题里的关键词和推广计划里的关键词高度匹配,如此一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的词,会在优化创意标题之后提升为5格,质量得分也会因此得到提升。

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四、定向推广。

可能许多人都尝试过开定向推广,但是推广的结果如何也就不得而知了。下图为某店铺近30天的推广数据,虽然ROI并没有高的惊人,但大家可以看到平均点击花费仅为0.39元,如果大家使用得当,也能为宝贝带来更多的流量和销量。

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从图片可以看到覆盖最广的是智能投放人群,流量入口则是手淘首页的猜你喜欢,引入的流量能有不错的产出,由此可以看出系统智能投放的人群是比较精准的。小编特地拿出来讲就是建议大家可以去试一试定向推广。若本身内功做的不错产品拿来做定向推广,效果往往更理想。

五、精选人群

直通车计划里的精选人群可以使引入的流量更加精准。

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出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例

简单的理解就是针对选中的人群,关键词出价会按设置溢价的比例提升,提升对圈定人群投放时的展现量。如下图所示,访客人群群体很多,大家可以根据产品的特性圈定合适的人群。如,节日、天气、年龄等筛选条件。

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下图为本人操作产品的推广数据。整体点击率为23.84%,ROI为2.22,转化率为9.44%,数据还是很不错的。建议大家可以自己去实操,先从低溢价开始尝试,再根据推广表现做出调整。

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精选人群推广适合正在高速发展的产品,而不适合爆款产品,因为一般爆款产品关键词卡位都很靠前,如果自己的关键词本来就排在第一位,再增加人群溢价的话,也不会使推广的效果有所改善,因为原本出2元钱就能展示在第一位的关键词,增加溢价后出到2.5元也还是第一位。出价增长了,展现量却没得到增加,且容易使花费增加。所以,建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价。

六、关键词实时数据分析及调控。

点击关键词后面的‘关键词实时数据’小图标则可以看到该关键词今天各时段‘展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费’五项数据的今日整体走势。使得运营对每个关键词的实时动态有更清晰的了解,有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费,将每天的广告费花的更合理。

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发表于 2016-10-17 18:02:40 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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发表于 2016-10-18 13:49:09 | 显示全部楼层
刚开的新店没生意,无聊~~
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发表于 2016-10-18 18:49:11 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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