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提高转化率的5个核心要点

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发表于 2016-10-25 17:19:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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转化率怎么提升,很多人第一个想到的就是详情页,对,详情页是其中的一点,但也会有别东西在影响着转化率,具体我们一一道来,看看转化率提高技巧!

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转化率提高技巧——5个主图

5个主图首先第一张最具有代表性的主图,淘宝给你的只有展现,你的主图的点击率高度决定了你的款的流量的大小点击率提1个点可想而知UV能进多少,主图必须凸显卖点,抓住痛点,好比就我是卖XXX的【不方便就不透露了】我的主图醒目的几个大词,电热毯过时了,真的过时了,然后上边写上我卖的什么产品XXX,很多人都在想这个是什么鬼就进来了,我的点击率就高了,UV多了,

第二个图,直接说我是什么产品几个大词,然后下边写上两行小字,有什么好处

第三张,开始卖点融合,就是这样的图如下【现在这图已经换了是以前的为了防止太多朋友照顾我店就放以前的图了】   第四张,产品的细节图【这个细节图是我经过接客服了解消费者这个图是他们最想看到的图,也是担心的问题我就直接第四个,并不是我随便丢上去的,我的五个主图前前后后换了不下20多次图】

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第五个图,打消消费者的购买风险,从消费者心理学来看消费者购物的时候都是担心自己买到错误的产品,所以他们会对比考虑然后下单,我的第五个图就是打消疑虑的,写了15天无理由退换,打消疑虑,写了一年内任意质量问题包换,打消质量疑虑,他们总是问我出厂有没有加好一个东西,我就直接索性坐图上了,最主要的,我直接在主图上写了3C编码,这个东西嘛,用着大家都担心,所以如果有权威证明更容易影响他人,这个是影响力书籍里提到的权威。五个主图写的都是买家想看到的东西,不是说我自己觉得诶这个不错是个卖点我就怼上去,都是根据消费者的思维,他们想看到的,我再去做,因为客服都是我接的每天接400多个课,我非常了解他们想看什么了解什么,只有我们解决了他的问题他才会购买我们的产品,因为没有人会购买自己不喜欢的产品,而我解决的都是他的问题,解决了他的问题他为什么不买呢。

(个人感觉五个主图需要用心优化无线端越来越偏向于主图,如果客单价低五个主图可以就能直接秒单,很多消费者都是看完五个图,然后直接问问客服一些问题就买了,我自己买东西反正从来不看详情页)

这个是我个人的主图放的方式,我还学习了很多别人的方式思维,一并分享吧。

阿狼的:(第一张最具有代表性的主图,凸显卖点,抓住痛点,点击率要高,点击高代表流量多,同时收藏加购也要好,第二张,解决客户疑虑,让买家尽快建立信任感,第三张细节图,第四张场景图,第五章重点提示说明(主图文案每一张不要太多,不要想着一个图全部展示出来那样会适得其反)

喵喵的:(第一张是筛选人群,点击主图后,第一件事情,滑动第二张首图,第二张决定跳失,第三张,是第一张的补充,(利益点,产品能给消费者的利益)卖点,要与消费者贴身,能给她置身的利益关系,一定要写出对消费者有第一利益,或者感受的东西。)

主图就讲到这里了总之主图不能不注意,太重要了,什么都不要想五个主图必须做好。

转化率提高技巧——价格,这个真是核心

我因为卖断货调整价格后转化率的变化

没改价前的转化率

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改了价格后

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19号货齐全了我又改回来了和以前一模一样

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我不管你的定位,人群,什么的乱七八糟的,价格低就是有优势,不服都不行,啪啪啪的打我的脸呀,以前刚做淘宝天天听课,到最后还是败在价格。

这个真的是命根子,因为我是个标品类目,我的类目比较特殊我是一个新产品,我要和一个强大的旧市场抢人,抢消费者,必须好用必须价格也实惠,当我价格和他差不多,然后我的效果更好,才会有消费者选择我,即使他不了解这个产品经过我的想起他也会想买回去个,所以定价这个真的很重要,定价并不是是我想卖多少就卖多少,需要收据一大堆数据,一大堆的市场价格,然后综合这些价格自己再定价格,我反正是这样定价的,我的价格非常有性价比的,【同时淘宝那边会有一个价格区间,好比10-20 20-50  50-100 这个是三个区间,每个区间他们都会展示宝贝只是说展示的数量多少原因,好比10-20展示5个20-50展示10个50-100展示20个,所以如果你在10-20你的数据很好但是10-20只有5个所以记得环境很激烈,相对50-100有20个机会更大更容易获取流量。,所以我们需要看下无线首屏前几屏展示最多的价格区间去定价选择爆款

定价我是首先收集销量前2页的所有宝贝每个SKU的售价,然后观察市场行情消费者喜欢的价格,然后综合定价。

转化率提高技巧——中差评

如今这个年代还有多少个消费者去看好评,更多是看中差评,因为更真实,大部分消费者,看下中差评看下到底是多么差,如果能接受,我就去看看好评,然后均和一下,好评中差评融合然后决定买不买,所以中差评,必须必须自己去刷几个,这个真真的真的很好用,对提升效果真的是非常的好,具体中差评自己怎么写酝酿下,最好是写差评,然后追加个好评,一般我搞3个中评1个差评,都是说快递什么的,然后夸服务号,产品好。这个真的很重要!

转化率提高技巧——回评

有多少人进过自己的评价管理,看过评价,我的评价都是自己,一个个的回复,一个个的感谢,晒图的我感谢他,好评里写的不好的,我一一解释,这个也是真的真的非常的重要,买家从回评里能看到一个卖家的素养,一个卖家的态度,切记不要在会评理谩骂客户,在回评里必须态度谦和下,显示出我们的服务好,我们的解释评价,不是给写的不好的人看到,是给哪些还没买的人看到,解释评价是给哪些还没买的人看到,去打动哪些人的。

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这些是我的解释,我在网上搜集了很多类似这样的评价,感谢写的好的人,中差评我也会回复。

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这个解释评价在无线端非常的醒目,新版的淘宝都是能直接看到的,所以解释评价必须要做哦。

转化率提高技巧——宝贝卖点

其实我一直在想这样的卖点到底有没人看。

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这样的会不会好些呢?

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传播个人觉得简单暴利就好,可以间接一些在这里写上七天无理由,赠送运费险,什么什么的,这样简单明了我个人更喜欢,送上一个模板。一一一大厂、品牌一一一 一一一恒温、舒适一一一一一一节能、健康一一一 3C强认证 安全放心  温水稳定温热舒适0辐射 不口干不上火 ┗一一一一一一一一一一一┛ ┗一一一一一一一一一一一┛┗一一一一一一一一一一一┛(复制后修改文字粘贴进淘宝即可)

后续还会更新几种转化率提升技巧,记得继续关注喔!


 

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发表于 2016-10-25 20:47:28 | 显示全部楼层
我也是坐沙发的
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游客

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发表于 2016-10-25 21:30:05 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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游客

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发表于 2016-10-26 17:36:39 | 显示全部楼层
这年头干啥都不好混 卖苦力还得找关系呢
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