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不白干货分享从一心到一钻我是这样过来的

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发表于 2016-10-27 17:16:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在淘宝开店确实不易,那么能从一心开到一钻的卖家更为不易,今天要跟大家分享的是一个老卖家对于自己从一心到一钻的成长经验,希望能给还还在淘宝苦海挣扎的卖家们指一条好走一点的路!

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作为一个两皇冠的老卖家,我一直觉得开店首先我们要清楚自己要做一个什么样的店铺。很多人都不知道自己要做什么样的店铺,往什么样的店铺方向发展?只是感觉我现在要开店、我有货源、我要做淘宝、我要赚钱,可正是因为这样,我们在第一步就没有踩实,才导致我们之后每一步都是颠簸的。因为我们没有一个规划,不知道第一步做什么、第二步做什么,我们的方向有没有跑偏。所以我们在最开始就要给店铺做一个规划,那么我们一起来看看从开店到一钻要做些什么,要做一个什么样的规划。

定位

一提到定位,可能很多人都是模糊,不知道什么样才是定位,也不知道怎么定位?其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点,因为定位就是你的方向,方向不明确,你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢?首先就是我们的人群定位,就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多,通用的一个维度就是年龄,因为不同的年龄,针对产品需求和他关注产品的角度也不同,这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。

当你确定人群之后,你才知道我接下来我的产品将设置一个什么样的价位,因为“人群决定价格。每个人的消费能力不同,所以在最开始你就要确定,你的人群是什么样的?你想做什么样的人群?”高端、中低端、还是低端,每一个人群的打造方式都是不同的,所以现在的你可以思考一下,我的人群是什么?如果没有,那就重新去找下你的人群定位。因为这将决定你产品、定价与风格。那么我们再来看一下,定价与风格。

定价与风格

有很多人,可能对产品的定价没有概念,不知道怎么去定价。大部分有两个原因:“一个自己的人群不理解,不知道自己的人群适合什么样的价位?”我打折对他来说是不是有好处的?在我们定价当中不是价格越便宜越好,而是你的价格越符合你的人群越好。在淘宝我们卖的是产品,做的是人群,而不是所谓的低价优惠。可能很多人说来淘宝上购物的都是想要一些便宜货的,其实这句话我不认同?用户在淘宝上购物不是要便宜的,而是需要性价比高的。

这就是很多卖家说:“我的产品很便宜,就是卖不出去。”的原因。所以产品的价格高低是由人群决定的,而你能否长期发展下去是由你产品质量决定的,这是一个环环相扣的关系。

其次,我们再来看一下风格。风格涉及到我们店铺里面的装修、详情排版、颜色的搭配,这些都是我们需要注意的,这将都会影响我们店铺的风格,而决定风格的仍然是我们的人群。打一个简单的比方“你的店铺是做一些中老年人群,那么你的店铺的风格、装修、颜色、都应该和目前中老年人,所能接受的款式和色调。如果说你把你的店铺做得花花绿绿,很显然,这个色调与你产品本身的一个风格就不搭的。”第二层我们还需要考虑购买产品的人群是谁?因为使用者和购买者可能不是同一人,而购买者他们将会注重哪些?比如说我们产品的一些用料、材质、款式等等。这些将决定我们用什么样的色调、什么样的排版、突出什么重点;如果你考虑到这两点,你就可以做出符合人群且价格合理的风格定位。

主图与详情

对于主图与详情,很多人都是把分销商提供给我们的一些主图,详情直接进行一键上传。或者说进行一些调整之后再上传,但是这里没有一个进行排版的概念。我们所针对不同的产品,不管是标品与非标品他的一个排版方式都是不同的。针对于标品更多的人在于性能;针对于非标品,更多的人在于外观。因此他们的排版也完全不同,比如你是做一个电器类产品“电脑”的话,你首先展示的肯定不是它的一个外观,而是电脑的性能数据图、产品规格图。如果你做的是一件衣服你肯定会首先展示整体的外观。这就是根据产品的性质做的排版。同时我们还可以根据人群性别来排版。在购买产品的时候,女性所关注的重要点在于外观;男性更注重于性能;所以,做主图与详情就是站在不同的角度去思考,如果我去买这个东西,首先看的是什么?

标题

针对于标题,很多新手都是一个噩梦。不知道做什么样的标题好,同时也不知道如何去做。确实是这样的,在我最开始做标题的时候我也不会,因为没有数据可以参考,也不知道从哪里去寻找数据。其实针对一个新手,淘宝网就已经提供给我们数据和关键词了!

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就像这里的系统推荐词,而可参考的数据就是我们的竞争宝贝数。

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因为我们做宝贝,就是为了避免竞争。当全网只有你一个人在做的时候,整个市场就是你的了。

人气加权

当我们的店铺做好定位、做好主图、标题、详情之后,就该进入我们的“宝贝加权,人气积累。”而最好最快的积累人气的方法就在我们的无线端,因为无线端积累人气快,并且也是主流。而我们能做的人气积累有“收藏送礼、送红包、送优惠卷”等等。

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单单的积累人气,只是其中的一项,之后还要增加用户的粘度。就是我们所说的“微淘”。我们需要不断的去更新微淘的动态,来增加店铺与用户的粘度。

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很多人对于这一点觉得“没有人,发了没有用;或说现在人少,没必要发”其实这一点我是不认同的。这就像等车:“车没来,你不站起来,那么车也不知道你需不需要乘车。”

活动与推广

做完人气积累与权重积累后我们将进入,活动与推广。推广我想大家第一时间就想到的是直通车,但是针对于直通车,我想告诉的大家是“开车需谨慎。”首先看看我们所做的类目适不适合开车,开车将涉及到你对直通车的了解,你产品的利润,开车之后给你带来的效果预估。而盲目的去开车没有意义,花钱更没有意义,花钱带不来效果更加的没有价值。所以说我们的直通车,量入为出。不是说不开车我们就不能做淘宝了,我们还可以走活动,不管是店铺活动、还是官方活动、还是类目活动;只要是涉及类目的,都去看一看。

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如果说你报不上活动,那么请你反回去上一步,把之前的几步给做好。通过活动,是迟早的问题!

好了,分享就到这里了,希望能给卖家们带来一点小小的启示!


 

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发表于 2016-10-27 18:44:34 | 显示全部楼层
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
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发表于 2016-10-27 19:59:08 | 显示全部楼层
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发表于 2016-10-28 09:49:23 | 显示全部楼层
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