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双11直通车预热操作要点

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发表于 2016-10-31 11:43:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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     双11预热期,直通车应该注意些什么?小鱼讲师帮您整理了这些问题,各位掌柜可以关注起来哦。

     随着时间的推移,双11离我们越来越近,越来越多的小伙伴说心里很紧张,尤其是推广方面不知道应该如何预热了。这篇帖子我们就说一下双11重点预热期的直通车应该如何操作以及操作注意事项。为大家重点讲解这部分知识点。


一、双11重点预热期覆盖时间范围
11月1日到11月10日

二、直通车投放的重点

1、维护直通车推广的收藏和加购数据,稳固流量,保护好自己的流量;
2、冬季款式(鞋服箱包母婴等季节性强的类目)和主推款加大引流力度,维护好新客增长;
3、保证充足的预算,完全放出双11店铺营销活动内容,全力预热双11。


三、直通车投放操作要点

     在11月1日开始到双11前最后一天这段时间内,流量越来越贵,买家已经处于十分兴奋的状态,已经到了决定购买哪些产品的重要阶段,所以我们要保证让自己的产品及时出现在买家面前,吸引买家收藏和加购,已经收藏和加购过的用户配合双11优惠政策不断的曝光宣传,让买家最终决定购买我们的产品,以稳固我们的预热流量为重中之重。为了更好的实现预热期的推广目标,我们把投放操作的技术要点为大家做个总结:

1、主推款加大优质人群投放力度,保护自己的流量
一定要保证浏览、收藏、购物车、购买过、领券的用户还能持续看到我们的产品,了解我们的双11营销活动内容,千万不要在这个环节上流失蓄水期和预热期累计的双11用户。这个操作可以在主推款上进行,因为主推款有不错的累计优化,关键词引流能力相对更稳定。

如图1-1、1-2所示,大家可以根据自己的推广预算增加溢价幅度


直通车

直通车
                                                                                        图1-1


2.jpg
图1-2


2、直钻结合,蓄水期和预热期增加钻展投放力度,在直通车上开启推广人群溢价
     

       离双11越近,我们拉新的成本会越高,智钻是拉新的利器,大家可以在双11预热的智钻官方知识帖内学习对应的钻展投放技巧,那么智钻投放过的用户,我们可以在人群中的付费推广人群进行溢价,把直钻流量结合起来,把预热期的客户群牢牢的锁定
如图1-3所示,投放付费推广人群


3.jpg
图1-3


3、直通车关键词的投放上,要注重核心关键词的监控

核心关键词是指日常投放中点击率、点击转化率、投入产出比较高的关键词,这类关键词比较优质,在预热期间我们一定要把控出价,核心精准关键词投放到较好的位置,争取拿到更多的优质流量。
同时也可以增加更多的长尾词投放,因为长尾词是贴合产品的精准词,更利于活动预热期引入精准流量
在关键词的匹配方式上,大家可以多多应用精准匹配,因为这个时候关键词已经越来越贵,我们可以尽量避免不精准的流量浪费推广费,要把推广费用消耗在精准流量上。这里要注意的是,对于推广预算比较多的商家,大词要及早推广,及早优化质量分,利于预热期间获取流量。


4、全面开启直通车定向,不放弃拉新
重点预热期拉新客成本较高,但是也不能放弃,我们可以通过多产品的直通车定向投放,从PC端到无线端全面增加曝光量和点击量。


5、增加直通车预算
双11预热期买家都在反复思考到底要买什么买哪家的,导致搜索流量增加,我们可以增加直通车推广预算,抓住搜索付费流量,尤其是手机端的客户群。


6、预热期直通车数据重点大不同
日常我们更关心直通车的点击率、转化率等,在重点预热期我们更需要关心直通车的消耗和点击量、收藏和加购数量,因为消耗和点击量意味着圈定多少人群,收藏和加购数量意味着会有多少订单。(并不是说收藏和加购的数值就是成交订单数,收藏加购和成交之间是有数据关联滴!

大家来看案例,如图1-4所示,随着双11脚步的临近,收藏次数上涨较快,加购略微下降(买家还在犹豫中),重点预热期来临后,收藏和加购的数据都会上涨(买家决定是否购买)。


4.jpg
图1-4


7、直通车不断优化创意图,宣传双11营销活动
直通车创意图上,要及时更新,放上店铺的双11活动促销内容,吸引买家点击进店,并且不断优化,保证点击率。
  
帖子内讲到的7个操作点,大家是否都有掌握呢?在做一个小小的总结:

  • 关键词优质人群投放—稳定收藏和加购,保护流量
  • 关键词推广人群投放—直钻结合,拉新和保护流量
  • 保住精准关键词,增加更多长尾关键词—力保双11转化
  • 全面开启定向投放—增加拉新力度
  • 增加直通车预算—保证流量到位
  • 关注数据-消耗、点击量、收藏、加购
  • 不断优化创意图-保证宣传活动和点击率

    最后,预祝大家双11顺利!

 

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发表于 2016-10-31 13:23:36 | 显示全部楼层
掌声鼓励!
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发表于 2016-10-31 13:27:36 | 显示全部楼层
不要灰心,一定要坚持下去,祝你成功,马年旺旺。
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发表于 2016-10-31 18:27:44 | 显示全部楼层
又是老套路……
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