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中小卖家如何利用双11玩转自然搜索流量

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发表于 2016-11-9 19:31:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今年线上线下开始关于11.11的气氛开始炒起来,互联网的卖家攻略也是百花百门的,有土豪砸钱,也有人在这一方面没下心思,那么中小卖家应该如何去面对这样的一个双十一?大麦电商双11鲜人一步栏目来支招。

一、关于自然搜索流量

前面说到的千人千面,其实和搜索关键词有很大的关系,以下是腿部按摩器,一般行业里面的人,在标题上的优化,主要会有这些关键词【腿部按摩器】【按摩器】【电动按摩器】等等,但我们搜索了一下。

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基本要上万的销量,才能排到第一名,或者这些关键词的流量,然而产品只有几百的销量,基本不能获取这些关键词的流量,所以我们放弃了。

后来找到【空气波按摩器】发现这个词语排到第一名只需要月销量400就可以了。

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所以在标题上添加了这个关键词,加了之后,直接就在这个关键词搜索页的第10名了,流量也开始上升。

优化前的数据:

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优化后的数据:

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这个也是一个新品,上升到这个阶段,主要是靠选对了一个关键词,并获得了这个关键词的70%流量。

所以在双十一之前,标题的优化非常重要,优化时间必须在10月,如果商家的产品本身存在一定的销量,如果选对关键词,那产品就可以排在这个关键词的第一名了,或者非常多的流量,建议中小卖家可以参照一下这种小技巧,在双十一期间也有展示的机会。

二、双11之前,直通车怎么破?

A、选款

中小卖家,在大促之前一定要选好款式,然而从款式上去加强推广的优化,选款是非常重要的一个环节。

选款过程中,要注意以下几个点:

1)库存-库存要充值、货源要稳定,尺码要齐全【款式不用多,一个款式就足够】;

2)转化率-转化率高于全店、单品点击率高与全店、收藏率高与全店;

3)价格-不能虚高,也不能太低,要符合类目销售价格的主流地带。

B、制定大促推广方案

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根据全店的双11目标分配直通车流量,从而确定直通车的预算,主推的宝贝筛选三个关键词、进行重点培养,根据不同的阶段预估花费、点击率、重点培养关键词。

C、关键词选择

双十一期间搜索都会暴增,然而很多土豪也会疯狂砸钱导致中小卖家根本抢不了流量,小编建议这个时候只需要选长尾词就可以了。

第一个原因:不管多长的词,在双十一当天搜索都会暴增,所以不用担心少,双十一当期间除非是特别不靠谱的词,大部分的词都是有很大的搜索量的;

第二个原因:大卖家们(各个类目的大卖家),都会把主要精力集中在大词上,获取更多的流量和访客,当然长尾词也会有,但推广力度占比一般都没有大词这么多;

第三个原因:双十一期间,淘宝也会考虑流量碎片化的问题,碎片化最主要的方法就是关键词打散,不同的宝贝分不同的关键词。

双十一的前半个月,也就是在10月中旬左右的时候,按照主词对产品分好类,然后用生意参谋选词,这时候可以暂时不用考虑搜索人气的高低,只考虑竞争力的大小,竞争力越大的词越优先搞。然后每个宝贝不多分,3——5个词就可以了。

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竞争力最大的词优先补单,连续补一周左右,但是注意几个问题:绝对不要用平台、真实发货、精刷、无线端。

D、关键词培养

1) 点击率培养

大促前要观察各个主推款的重点关键词的点击率;

删减点击率差的词;

能快速带来收藏加购或提高转化率的单品,大力推广优化

2) 质量得分培养

筛选质量得分高的词单独一个计划培养质量得分,计划质量得分上升并稳定,再添加新的关键词。

3) 排位卡位

主推款的关键词要卡到第一页,PC注重排位,无线端选好无线端搜索量和潜力大的关键词,把飙升词、大促节日词重点卡在主搜产品类目展现入口。

E、推广图测试

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相同产品,重点优化文案(文字大小对比、纯产品介绍文案与促销文案对比)。

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使用同样的推广标题,用不同的推广图版式测试哪种点击率更高。

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同一款产品使用同样的角度,使用不同的文案测试怎样的文案点击率更高?

PS:双十一当天基本会透支双十一前后各半个月的销量。在前半个月(尤其是前一周的时候),很多消费者都会开始观望,流量增的很快,但是转化会降低,这个搜索引擎考虑到了。

很多消费者会收藏、加购自己喜欢的宝贝,因为他们想好了:双十一当天肯定会降价!所以,只要是这两个指标好的宝贝,搜索引擎都会优先考虑的。根据我建议应该是这样的:收藏、加购这两个指标,尽力能去提高。直通车在双11之前的推广,要关注好以下几个维度:

第一:关键词的收藏率;

第二:关键词的加购物量;

第三:为了提高加购物车和收藏,无线端的页面,PC端的页面都需要添加优惠券,收藏有礼;

第四:客服需要跟踪好每一个前来咨询的客户,做好每个客户的记录。

总结(最大程度的提高转化):

总来说-要抓住两个关键点:

第一:一定要用极度诱惑让顾客当天成交(价格,优惠力度);

第二:引爆利益点(你站在顾客的角度去思考什么样的利益点对他们最有价值)。

从详情角度要把握两点:

1) 规划页面布局

注意前三屏内容的规划,首屏海报促销信息一目了然,导航页面分类清晰,主推产品重点推荐。

2) 渲染店铺大促氛围

我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致,素材、风格缺一不可。整理一下店铺,让店铺的形象更突出,更美观,定位清晰一些。

小卖家不会做的话可以到素材网站,找一些不错的素材回来,也可以去模仿一些大店铺,做做海报,做做店铺装修。最简单的方法就是做个首页第一屏的大海报,再给首页做个背景。宝贝详情页里也放一张活动海报。然后可以做一些烘托氛围的图。首页和海报和详情页内的海报之间要内外呼应,风格统一。第一屏的BANNER一定要有"双11全场5折"这样的元素。

可以提高转化的一些技巧:

第一,挖掘用户的营销痛点

(1)不要等快递爆仓了,提前购买!

(2)这里已经最便宜了,提前购!

双十一之前保证你的价格不会比双十一当天高,如果高的话,双倍返还,几倍返还……,不但不高,现在买还有红包!!

第二,一个保证:我们需要给到买家的承诺

我们需要给顾客一个【买贵必赔】的承诺,来打消买家的顾虑,承诺如果今天买单的价格比双11当天高了,我们赔还2倍差价。


 

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发表于 2016-11-9 21:12:34 | 显示全部楼层
沙发!沙发!沙发!
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发表于 2016-11-10 10:16:45 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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游客

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发表于 2016-11-10 15:17:20 | 显示全部楼层
写的真是太好了
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