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发表于 2016-11-10 16:50:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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运营5年经验才有今日的炉火纯青,做到一个月内从0稳步发展到日UV17000。走过了许多弯路,才知道正道该怎么走。在此也特别感谢以前运营(si)的店铺,没有它们就没有今天的成功经验。
1.对于小店新品来说,第一步先别着急着做销量,以目前的搜索机制,新品期人气值来定权重高低。淘宝搜索原理的一句话就是优先推荐买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝,淘宝不可能每个宝贝挨个排查看谁好谁差,他只能通过各种维度的指标来判定,那问题来了,所有证明买家喜欢你的指标都可以为人气值加权,比如:点击、收藏、加购、页面停留时间、访问深度、转化等等。这些因素操作起来也是很有技巧的,如果你是土豪或者是想短时间直接拉起来,那你冲即可,如果你资金实力不强,那就先做后做。所以第一步上来,你要把各种的指标全部优化到极致,尤其是点击率、收藏率、加购率,当然基础的评价、问大家也要跟上。这些的指标想要起到爆发性的作用,必须要从2个维度做分析,一个是纵向跟自己对比,另一个是横向跟同行做对比。比如纵向跟自己比:昨天你的点击率是3%,今天是3.2%,后天是3.6%这样就是有一个增长趋势;再比如横向跟同行比:你的关键词点击率是3%,同行平均是2.5%,同行优秀是5%,那你比平均高,比优秀低。
我们这个案例还是按照常规加权操作的方法,在主图优化OK的前提下,我们新品控制的是比同行优秀低一点,所以增长趋势比较慢的。很多人玩黑搜,直接是超常规的高,甚至还会去利用增速加权,和更细节的指标一个托着一个加权,虽然可以短期冲上去,但我们觉得不稳定,而且需要控制的时时指标太麻烦,没有必要。所以我们还是以产品本身为基因去操作的。
2.在上新款的前期测试很关键,一般我们采用的方法是,直通车1-2个精准词,只拉无线控制位置不要太高,拉3000-5000展现基本可以判断出来这款宝贝有没有潜力了,如果还不放心可以拉10000个展现测试真实数据,然后再分析。位置如果拉太高,展现很快就会出来,偶然因素会比较大,低一点的位置,全时段投放,2-3天拉出来3000-5000展现,相对来讲数据会比较接近事实。还有模板选择行业模板即可,时间段按照行业趋势大概设置一下,地域根据生意参谋的数据选60个主要城市即可。如果是老店,可以更精准一点,用拉订单的方法做个公式算地域即可。
3.淘宝的数据算法是3天、7天、14天、28……有周期的,所以前2周起色不大是正常的,不要着急,每天本本分分的把宝贝的数据维护好,前期宝贝的竞争力相对来说还是比较弱的,所以需要维护的因素大于真实数据,每天的流量来源分析、时段分析、关键词分析及相应的点击率、加购率、收藏率指标维护,全部要做的很精准,如果你想要数据跑开一点,你可以夸张到行业平均值的2-3倍,如果还想快一点你可以夸张到15-20倍,甚至更高。
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这张表格是竞品数据分销表,下面一张是根据竞品数据表制作出自己的流量增长计划,简称数据维护表。(当然,你懂得原理的话,可以更高)
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虽然点击率指标没有包含进来,你也要时时关注,那也是核心点之一,至少你不能比行业平均低吧,一般我们是控制在行业优秀低一点点。还是那句老话,如果你想超常规,那可以更高。
4.关于个性化,可能很多人都发现流量地图里面,有好货和每日好店等频道的流量很大,甚至比主搜的流量都大,一是因为收录问题,第二是因为个性化流量分配的原因。现在淘宝的个性化越来越深入了,今年双十一可以说就是个性化分配流量元年,淘宝大体系做的越来越智能化,所以这一块的流量和加权因素一定要考虑进来。那具体怎么做呢?也很简单,淘宝的买家账户总数量至少有4-5个亿的体量吧,是不是大部分账户都有淘金币,你直接设置一个抵扣,淘宝会自动帮你推荐到符合你宝贝标签的用户那边,你宝贝的加权值也会增大很多;这还不够,在点开已售宝贝,把VIP折扣能设置的都设好,优势一波流量和标签加权;这还不够,再点开会员关系管理,把收藏加购直接设置一个优惠…..再多的我就不讲了。这里面需要考虑的是标签加权,标签加权值越大,你不光会获得主搜的流量,有好货、每日好店等频道流量也会暴增。
5.最后就是取舍与维持的问题了,不是每个产品都能做成的,今天讲了这么多的操作方法都只决定你是否成功30%的因素,还有你图片行不行,产品行不行,供应链和团队跟不跟得上,诸多因素,所以不论成败都要有一个平和的心态,不要太浮躁,当然更多的是介于成功与报废的中间,这是最难受的,累的要死,如果是这种情况,看赚的钱够不够你的付出,如果觉得不值果断舍弃,如果你是为了下一步,可以继续操作,我们的原则只有2条,第一赚不赚钱,第二赚的够不够多。如果你成功了,遇到的最大问题就是竞品过来跟你拼,你需要的是优质数据维护,俗话说打江山容易,守江山难,最难的就是这个字,当然这个也很难一句话两句话说清楚,下次有机会再开个贴专门针对数据维护写一篇文章吧。
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发表于 2016-11-15 16:07:24 | 显示全部楼层
干货,学习和积累的好平台
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 楼主| 发表于 2016-11-15 17:08:41 | 显示全部楼层
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发表于 2016-11-15 21:07:42 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你
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 楼主| 发表于 2016-11-17 11:32:48 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2016-11-22 12:11:37 | 显示全部楼层
要懂的方法,才能赚钱
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 楼主| 发表于 2016-11-23 20:24:34 | 显示全部楼层
流量才是王道
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